销售新员工培训计划_2.docx

销售新员工培训计划篇一：新入职销售人员培训计划 新入职员工培训计划员工培训签到表内部培训效果评估表 部门:_ 姓名:_ 培训讲师:_ 培训时间:_ 请就下面每一项进行评价，并请在相对应的分数上打“”：（给务必给予真实的评估意见） 篇二：销售人员新员工入职培训流程 电话营销岗位新员工入职培训 一、培训目的 1. 让新同事感受到长稳咨询对他们的欢迎，尽快消除心理隔阂，以便更快的接受和融入公司，体会 到团队归属感。 2. 让新同事消除初进企业的紧张焦虑情绪，快速适应新的环境，以便减少错误，节省时间，提高工 作效率。 3. 展现清晰地职位分析及企业对个人的期望，从企业的角度告诉新员工的职位和期望达到的要求。 4. 培养新员工解决实际问题的能力，帮助新员工建立与同事和团队的和谐关系，提供寻求帮助的方 法，提供讨论的平台，帮助新员工更快的胜任本职工作。 5. 经过新员工入职培训，通过公司和求职者双向选择，让留下来的同事能调整好心态，形成良好的 职业习惯。 二、培训方式 讲授式：新员工培训主讲师、公司各相关部门负责人、营销部骨干等亲自讲授。 案例分享式：拿出行业的经典案例现场进行分析，帮助新员工全方位了解产品和服务。 现场体验式：培训现场体验+模拟，打造能打硬仗的团队，提升团队精神和荣誉感。 三、培训时间（3+3模式，3天理论、3天实战） 理论培训时间： 上午： 9:0012:00（3小时） 下午：14:3017:30（3小时） 四、培训方案 篇三：销售部新员工培训计划 销售部新员工培训计划 新入公司的销售业务员培训为期三个月，第一阶段为入职培训，分四周进行。通过一个月的业务初级培训，使销售人员可以熟练掌握公司的基本情况、熟悉产品性能、并掌握一定的销售技能及与客户勾通的技巧。后两个月为提高培训内容。 入职培训： 第一周：本周主要学习公司内部章程：了解公司概况发展史及各部门 人员，各岗位职责。了解公司规章制度，所售产品目录及简 单的办公设备参数。 第二周：本周主要学习产品性能：熟悉公司客户，简单的工程细节了 解，主要针对公司所销售产品做更详细的学习。使我们的销 售人员知道，介绍产品的功能是为了能向客户知道，我们的 产品可以为他带来的好处，而不是为了能讲解高深的技术。 毕竟我们只是一个销售人员而不是工程师。 第三周：本周主要学习销售技巧：跟随有经验的业务人员出去跑客户， 要对客户有一定的了解，学习业务人员的销售方法。学习如 何寻找潜在客户，并且判断客户的购买欲望、需求、购买能 力。 第四周：经过前三周的培训，销售人员已经可以了解了公司的产品， 客户沟通技巧。本周通过和老员工的沟通，对销售技巧要有 更深层的学习。如寻找客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介 绍技巧，处理被拒绝和成交技巧，资金回笼技巧等。通过一个月的培训，使销售人员知道“任何产品都可以销售出去，关键是有没有找到真确的方法”，而且成为要明确一点，要想成为销售高手，唯一的捷径是时刻在生活中学习。 提高培训： 第二个月：主要培训单位使用的各类单机，如电脑、打印机、复印机等。了解市场主要产品种类，品牌，性能，参数，公司主推的品牌以及各竞争对手的详细资料。 第三个月：主要培训多媒体教室配置、电子屏、监控及网络布线。使销售意识逐步由单机销售转为为客户提供网络集成整体解决方案。 在此培训期间，每周销售部在周工作总结会上，可以各自讲述