方向论文关于中小企业营销主管修炼的方向论文范文参考资料

中小企业营销总监培训方向论文方向论文模型参考资料中小企业中层营销主管是中国职业营销经理队伍中的一个庞大群体。在某种程度上，它们直接影响着中国中小企业的未来。这个群体有以下明显的特点。有经验的计划是薄弱的无论一个人的学历有多高或多低，基本上都是经验性的。换句话说，他们很少接受系统的专业训练，基本上是从实战中爬上现在的位置。因此，他们具有很强的个人战斗能力，很强的控制客户和市场的能力，以及很强的在当地市场保证销售业绩的能力。他们大多以销售为导向，营销策划能力相对较弱。这并不意味着他们不做营销规划，而是说他们的“营销规划”更多地体现在销售政策的制定上。打开他们的营销计划，你看到的主要是促销计划。较强的学习和模仿能力。只要企业的生产和技术能够支持，它们就会帮助企业快速跟进行业领导者或类似竞争对手的创新行为。与能够在市场上奋力拼搏相比，营销思维存在明显的缺陷。例如，他们通常将价格视为一种策略，即以一定价格销售产品，而不是为产品设定稳定的价格。因此，中小企业的价格往往是不确定的。例如，他们更关心短期表现。中小企业的绩效比大企业更依赖于人力。工资通常与绩效挂钩。他们的收入甚至职位都取决于短期表现，而不是长期表现。长期积累下来，在他们的营销思维中，战略因素几乎被完全摧毁。缺乏长期职业规划。他们的晋升途径非常狭窄，这种狭窄最终会以收入上限的形式出现。他们联合行动的结果是要么找到另一条出路，要么从此变得平庸。这不再是一个推论，而是一个持续的现实。总的来说，营销行业正在吃“青年餐”。如果营销人员没有能力自然转移到系统中其他同等或更高的职位(包括跳槽后的职业延续)，那么他们必须找到另一条出路。很难想象一个企业的营销团队是由四五十岁的人组成的。因为很难想象，绝大多数40多岁和50多岁的人最终会从营销团队中被聘用。毕竟，一方面如何保证职业生命周期的最大限度延长，另一方面如何为未来积累条件不得不面对另一条出路，已经成为中小企业中层营销经理必须未雨绸缪的重大事件。全方位加强修养虽然营销工作是残酷的，但由于它的残酷性，如果我们能真正把握其本质，真正系统地做好它，这个行业就能提供更广阔的发展空间。中级营销主管应加强以下方面的培训。管理学科不仅仅是营销主管，所有营销人员天生就是经理。这些管理体现在客户管理、产品管理、市场管理、个人行动管理、价格管理、成本管理、预算管理和销售管理中。原因是在日常工作中，营销人员很少愿意认真对待这些管理。他们没有意识到如果他们加强这些管理实践，他们将对自己做出多大的贡献。当然，中层营销经理也有团队管理的责任。规划和培训实践管理从开发市场到管理市场，再到管理市场，是营销人员进步的三部曲。营销人员最大的可能是从开发市场和管理市场转向市场营销。这也是营销和管理之间频繁冲突的根源。正如制造产品的目的是为了销售一样，制造市场的目的也是为了获利。即使获得良好的销售业绩也不是最终目标。只有产生令人满意的利润才是最终目标。经营市场能获得满意的利润吗？概念培养要从事市场营销，至少应具备以下基本概念或意识机会意识。没有机会就没有营销。营销始于发现机会，止于抓住机会。成人的自我实现意识。营销是一项只有在别人满意的情况下才能得到满足的工作。只有从他人的角度考虑自己的利益并允许他人获得利益，营销才能实现。双赢和双赢不仅应该成为口号或声明，还应该付诸实践。全球意识。所有营销人员都有这样的感叹：为什么只有企业中的营销人员在做营销？为什么一个企业不能握紧拳头，共同为市场或客户服务？但作者也从事市场营销，但他总是问相反的问题：市场营销部门是否与企业内的其他部门充分沟通和合作？不仅如此，即使在营销系统中，营销人员更像是“独行侠”。他们对外面比里面更熟悉。原因一目了然吗？战略意识。营销不仅仅是一项使短期绩效最大化的工作，也是一项创造尽可能最大短期绩效的工作。前者是一种营销策略，而后者是一种营销策略。在某种程度上，如果没有战略意识和战略行为，就不会有营销，只有销售。而销售只能实现今天，战略才能实现未来。不要被销售困住。当营销者有更广阔的视野时，那么营销者就有无限的职业机会。然而，当营销人员局限于销售工作时，他们必须坚定地致力于开拓自己的领域。从专业的角度来看，销售工作只是营销工作的介绍或基础，而中小企业的中层营销经理擅长销售，被销售所困。我们非常遗憾地看到，许多已经成为营销主管的前精英仍