移动商务论文关于移动商务电子商务结合——团扣网论文范文参考资料

移动商务论文关于移动商务电子商务结合团扣网论文范文参考资料 摘要： 本文从移动商务与电子商务为出发点，结合团购运营的方式，提出新的网络团购项目团扣网，并详细的阐述了团扣网的运作方式。 Abstract: Taking mobile merce and e-merce as a starting point, this paper bines with the means of group purchase, proposes new project about group purchase on work: Tuanko Network, and expounds its function mode in detail. 关键词： 网络团购；团扣网；运营管理 Key words: group purchase on work；Tuanko Network；operation and management 1006-4311（xx）24-0102-02 1网络团购概述 所谓网络团购，是指一定数量的消费者通过互联网渠道组织成团，以折扣购买同一种商品。这种电子商务模式可以称为C2B（Consumer to Business），和传统的B2C、C2C电子商务模式有所不同，需要将消费者聚合才能形成交易，所以需要有即时通讯（instant messaging）和社交网络（SNS）作支持。这种崭新电子商务模式的始创者是美国的Groupon，其营运模式是每日推出一件商品（deal of the day），如果通过网上认购这件商品的用户达到指定数量，全部人就可以用特定的折扣价格购买这件商品，否则交易就告吹。若交易成功，Groupon就向出售商品的商户收取佣金。团购的商品价格更为优惠尽管团购还不是主流的消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。网络团购转变了传统消费的游戏规则。团购最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。根据团购的人数和*产品的数量，消费者一般能得到从5到40不等的优惠幅度。据介绍，目前网络团购形式大致有三种：第一种是自发行为的团购；第二种是职业团购行为，目前已经出现了不少不同类型的团购性质的公司、网站和个人；第三种就是销售商自己组织的团购。而三种形式的共同点就是参与者能够在保证正品的情况下拿到比市场价格低的产品。 2市场分析 2.1 目标市场从xx年3月份开始，类似美国的G模式的团购网站在全国的大型城市（北京、上海）陆续推出，但是没钱为止，从各大网站的运营情况来分析，网站的区别主要是产品，即产品是他们市场细分的依据，我们做了大量的调研及分析工作之后，网站的目标客户主要有两类：大学生；低收入层的白领。 2.2 竞争分析对于提供本地化的休闲娱乐类的团购网站今年才正式在国内兴起，所以目前市场上做得非常好的而且比较成熟的网站不是很多。主要有：美团网（北京）（），24券（北京）（），福团（福建）（）。这些早期开始做的团购网，无论是从实力还是创办人来讲都是很厉害的，美团由前校内网（人人网）创始人王兴创办，他凭借其优势的校内网平台，迅速串红；24券又海归硕士杜一楠从国外带着上千万的风险回国内创业，虽然这两家在业内小有名气，但是其主要产品还是中高档消费品，而与我们的团扣网的目标客户低端消费群是完全不冲突或产生竞争的。而且根据某些商户透露，业内的某些网站为了提升自己的影响力，在成交记录上做虚假，导致商家不满意，对于再次合作造成阻碍，而团扣网始终如一的向买家展现最真实的一面。 2.3 市场份额分析随着网络的发展，网络营销已经成为各个行业营销工作中的一部分，和网站产品的传统营销相辅相成为网站带来更多的收入。团购网做为电子商务的另外一种新兴的模式，网络营销也必将在团购推广市场份额中占据最要的地位。 关于大学生团购第三方平台目前在国内出现本来就不多，而且它们的知名度也不是很高，只要我们采取在百度上做竞价排名，或进行论坛和博客营销，对于网站的知名度的提升基本上理由不大。 3商业模式设计 3.1 战略目标由于团扣网的实力有限，所以我们从小做起。在达到这个目标之前从小范围开始，所以设定的最初目标是做武汉的大学生市场，然后发展到西安，最后建立全国性质的专业大学生团购网站。 3.3 产品与服务团扣网每天只提供一款生活精品，涉及中西餐、影剧院、音乐会、酒吧、美发美体、KTV、夜店、户外运动、旅游、体育赛事、体育健身等各种消费场所。当购买人数达到成团数目时，商家、店铺将提供 _的超低折扣！ 3.4 收入和利润我们这个网站的收入主要对产品差价和对商家的抽成。由于网站刚建起来的时候没有名气也不会有很大的流量，所以先期的主要工作是经营网站，做内容，做推广，有了流量以后加入一些联盟，如google adsense。根据商家的意愿，我们一般推出两种的合作方式：商家给一个价格低廉的产品，这个价格作为网站和商家的合作价格，然后我们会在合作价格基础上再加一定的比例作为最终网站上面的团购价格；商家给予网站某产品的价格，然后我们按照实际的团购总金额来提取一定的抽成。 4网站建设 4.1 网站定位与总体目标团扣网的最终目标是成为全国专业的大学生团购平台。该平台将成为各大中小城市的大学生的本地消费指南。 4.2 系统功能设计网站后台管理系统：网站超级管理员操控的后台，可以对网站的任何部分进行、修改与删除，是整个网站的管理中心。会员（商家或者个人）后台自主管理系统，商家和个人在后天相同的权限是，都需要事先向网站申请帐号，需要管理员审核通过才能自主管理，可以在后台可以设置和修改个人资料。搜索功能：网站下方设置由搜索框，包括基本搜索与高级搜索，可以对站内几大栏目的所有信息进行搜索查询，如果浏览者想搜索一些内容，可以从这个输入框进行搜索。网站右上角还支持RSS订阅功能，方便用户每次来的时候都可以看到关于拓展或其它方面的最新信息，节省了寻找的时间。在线反馈系统：会员可以在留言区进行留言或者通过网站其他*与站长进行交流，可以对本网站提出一些倡议，也可以对文章发布评论，或者和其它用户交流。在线结算系统：为了确保买家的利益，我们已经和支付宝和中国网银两大在线支付系统集成。友情链接系统：这个板块可以添加一些对网站推广有用或者相关类的网站链接，以提升网站知名度。在帮助其它网站提高流量的同时也帮了自己，如果和PR值比较高的网站做了链接，对流量会有很大帮助。即时通讯系统：通讯系统是为了让买家即时获取自己电子消费券的一种方式。 4.3 网站结构/栏目板块网站整体上分为4个一级目录，分别为：今日团购、往期团购、玩转团扣、讨论。 4.4 主要栏目介绍今日团购：主要展示现在正在进行的团购活动的产品的信息；往期团购：此栏目主要展示往期所有的团购活动；玩转团扣：向用户介绍如何在团扣网上购买及消费；讨论：主要是为会员提供一个相互交流的平台。 5运营规划 5.1 网站推广计划网站运营中与线下结合进行营销产生的价值绝对是非常大的。网站盈利大多依靠传统行业，线下运营就是组织策划与现实中传统行业相关的活动。 5.1.1 网络上的推广最基本的搜索引擎提交