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营销案例论文关于市场营销案例教学存在的理由论文范文参考资料 摘要案例教学是实现市场营销课程实践性教学的重要途径。本文在阐述案例教学内涵的基础上，分析了市场营销学案例教学实践中存在的理由，并重点从教育观念、案例选取、激励机制等五方面进行了探讨，指出了提高市场营销案例教学效果的具体策略。 关键词市场营销 案例教学 理由策略 20世纪80年代中期，案例教学作为一种新的教学方式被引入我国，逐渐受到教育界的重视，并在教学中广泛运用，但如何使案例教学达到预期的教学效果，是值得我们深思和探讨的课题。本文对案例教学法在实践运用中的理由进行探讨，并结合实践经验提出相应的策略。 案例教学法是根据教学目标的需要，以案例为基本素材，把学生带入特定的事件情境中，进而识别理由、分析理由和解决理由，以提高学生理论水平和实践能力一种教学策略。首先，案例教学是以学生为主体、变被动听课为主动参与，学生借助精选出来的案例主动地掌握知识、能力、情感、态度和价值观；其次，它将理论与实践结合起来，侧重于学生的创造精神和未来工作技能的培养；第三，教学目标使学生学会深思、学会探索，发展并不断完善自身的知识体系，丰富学习经验，培养实事求是的科学态度，真正达到巩固知识、培养能力、全面提高素质的目的，从而使教育教学质量得到提升。 1.观念保守 案例教学是现代教育中一种不可替代的重要策略，然而现行市场营销类课程中真正实施案例教学并取得良好教学效果的并不多。究其理由，除了学校对案例教学的倡导激励措施不力，教师对典型案例选择不当，对案例教学策略不熟悉或组织欠佳外，笔者认为主要是观念理由。许多教师早已习惯于传统教育的模式，满足于灌注式教学策略，不想承担案例教学的成本和风险。他们既担心难以适应营销案例教学对知识结构、专业水平、教学策略所提出的更高要求，不愿付出巨大的努力来转变陈旧的教学模式，也担心学生不能适应案例教学这一全新的教学方式而影响正常教学秩序，更担忧难以把握案例教学的过程和效果，影响教学进度和教学目标的实现，因而对案例教学缺乏热情和动力，更缺乏危机感和紧迫感。 2.案例选编适用性低 好的营销案例是实施案例教学取得良好教学效果的前提条件之一。目前，我国大多数高校营销学科教师案例教学中所选用的案例素材还存在不少理由。首先，不能结合教学目标选择案例。案例选择应当服从和服务于教学目标，如果不明确案例教学要解决营销领域内什么层次的什么理由，要提高学生哪方面的能力水平，案例教学就难以起到应有的作用。其次，所选案例时效性不强。有的案例发生于三、四年前或者更早，还有的案例反映的理由在有关当事企业中已经得到改善或解决。最后，所选案例国外的多而国内的少。一些营销案例所描述的不是学生身边发生或可能发生的事情，难以被学生理解、接受和认同。 3.营销学案例教学的激励机制不健全 第一，由于采写营销案例耗时费力，不能作为研究成果，并且对教师的职称评定毫无帮助，因此教师更愿意花时间去做学术研究、发表论文。其次，目前国内高校对教师的考核激励体系与教师上课质量的好坏关系不大。第三，从很多教学比赛的策略包括获奖条件、考核标准以及比赛现场等可以看出，比赛教师无需改革教学策略，获奖者都是灌输课的“经典”之作，其消极的导向作用不可低估。 4.教学策略和教学手段理由 在教学策略上，大多数教师仍以陈旧的“填鸭式”教学策略为主，由教师从头到尾讲述内容、布置作业、出题考试，学生课上听、课后做作业、课后复习考试，这种传统的以灌输为主的教学策略，难以激发学生思维的创造性和学习的主动性和参与性，不利于学生深刻理解营销管理的基本理论和策略，也不利于学生拓展其知识层面，从而难以提高学生实际发现理由、分析理由、解决理由的能力，不利于学生综合素质的提高。在教学手段上，仍以旧式的教学方式为主，采用现代化教学手段的比例较低。这种传统教学策略缩小了信息的输出量，使学生缺少了一种直观感性的理解理由、分析理由和解决理由的途径，降低了教师教学和学生的学习效率。 5.对营销案例教学的主体教师自身的质量把关不严 营销案例的真实性和实践性要求教师具备一定的营销实践经验，否则难于讲透，更达不到案例教学的目的。当前有些高校的营销案例教师根本没有企业工作经验，对案例的分析只能停留在文字和理论表面，难于深入到案例和实践中。这是当前营销案例教学中普遍却严重的理由，也是案例教学在师资方面所面对的挑战。 1.转变观念 倡导和推进案例教学绝不意味对课堂讲授的全盘否定，也不是在一切教学中都要安排案例教学，而是要把长期以来习以为常的教学目标，由“讲授好本门课程”调整为“从提高学生能力入手，逐步提高*体素质”。这一调整首先是观念的转变，它突破了长期以来“学生围着老师转，老师围着书本转”的传统观念，实现了教师为主导、学生为主体的能动转换，有利于充分发挥学生学习的主动性、积极性和创造性，最终达到学生能有效驾驭所学知识，全面提高能力素质和创新精神的目的。 2.精选适用于营销学科的教学案例 营销案例教学工作常常是一项出力大，却并不一定讨好的工作，如果没有健全的激励机制，愿意尝试案例教学的人便很少。因此，有必要通过建立完善的教学评价体系，鼓励和调动教师进行案例教学的积极性，如学校领导应当率先垂范并积极倡导；对效果良好的案例教学进行观摩和总结推广；同时应制定规范性制度和激励措施，鼓励教师积极实践。例如，可以规定专业基础课和专业课教学必须有一定比例的案例教学，对教师深入社会和企业调研编写的营销案例给予适当的工作量补贴，承认其科研工作量，定期评选优秀教学案例并优先予以发表或出版，在教学酬金以及职称评定等方面予以倾斜等等。 4.更新教学策略，改善教学手段 在营销案例教学不能采用传统的单向讲授的传输式教学策略，而应采用教师引导，师生交流的互动式教学策略。教师要将课堂分析的案例及深思题提前发给学生，让学生写出书面分析报告。为了激励学生课前认真准备，教师最好将学生写出的书面分析报告予以批阅，其成绩以一定的百分比计入课程的学期成绩中。在课堂上，可以把全班同学分成几个小组，以小组为单位进行讨论，每个人都可充分发表自己的意见，小组讨论结束后，每个小组派小组代表发言，然后再进行全班讨论，教师最后进行总结。在营销案例分析过程中，应充分调动学生的积极性与创造性，鼓励多角度发散思维，然后以逻辑推理与判断，依据所给条件引导学生自己评估自身思路倡议的优缺点，使学生逐步达到分析的既定目标，并尽量客观公正地对学生发言的成绩进行评定。讨论结束时，教师要对学生们的发言及其观点进行总结和概括，一方面，肯定学生们的成绩和优点，保护和鼓励他们参与课堂讨论的积极性；另一方面，指出其不足之处，并提出改善的希望、目标要求和策略倡议，帮助学生通过自我反省和自我改善来提高学习能力和效果。 5.提高师资实践能力 要给学生一杯水，教师须具备一桶水，这充分说明教学过程中，教师所起的关键性主体作用。营销案例教学是教学策略的改革,是素质教育的要求，对参与案例教学的教师提出了更高的要求。结合教学实践，笔