618天猫粉丝节活动方案

TMALLPLATFORM618ACTIVITYPLAN,MAY2016,天猫平台618活动方案,目录,官方活动,天猫粉丝狂欢节-有特权才是主场,1.乐视生态总销售额破23.2亿元2.乐视会员总收入突破20.2亿元3.超级电视总销量54.9万台4.乐视商城打破垂直电商单日电视销售记录;5.易到用车总销售额超5400万元6.乐视游戏中心TV版单日充值109万元7.手机版游戏中心单日充值1073万元,乐视超级会员日,2016.4.6-4.14,近期事件,美的超级会员日,美的1200万会员接入阿里会员通,美的会员数量从0到300000,2016.5.7-5.19,100000现金红包1000000人疯抢,家电TOP50中80%为美的活动单品,3天200000000元销售额，同比增长96%,聚划算2天销售67000000元,近期事件,对于传统企业来说，只有消费者的概念，只要把产品卖给消费者就OK了，但对于美的来说，用户、消费者尤其是会员，并不仅仅是买卖的关系，同时还是美的产品和服务的研发者、设计者、传播者。-美的,在互联网时代下每个人都是自媒体，他发表的看法、内容很大程度上会影响看到此内容的所有用户。-小米黎万强,近期事件,解析,流量增长瓶颈,品牌策略调整,用户关系运营,电商的本质是流量的竞争,会员通：阿里年度战略项目,沉淀客户增强粘性,天猫支持大牌重视,未来电商趋势,粉丝狂欢节,就是要“圈粉”,天猫PK京东,行业品牌PK,无粉丝不品牌,思考,产品PK,目录,运营,促销,氛围,品牌,销量,流量,营造狂欢氛围,提升店铺流量,核心策略,主打会员活动,达成销售指标,会员关系运营,实现品牌增长,往年回顾,y12-1W：第二件半价的促销y8-1：主链接有会场（抢送领保享）按摩捶、舒肩乐、按摩垫：限时秒杀,诺泰电器专营店,活动周期：12-17号预热，18号活动,往年回顾,活动期：6.12-18总成交额74.5万，日均10.6万;6.18号当天25.5万。2015.6当月日均7.99万，日均增长30%以上。,往年回顾,Nuotai旗舰店,活动周期：6.5-12号预热，6.13-23号活动,预热期：付定金，送赠品活动期：爆款护腰整点抢免单店铺优惠券、刮刮卡,往年回顾,活动期：6.5-23号合计19天，总成交额103万，日均5.4万元，6.18当天8.3万元。而2015.6当月的日均销售额同样为5.4万元。活动期与日常持平。,往年回顾,解析,1.优惠券问题：无论是力度还是形式，没有与日常促销形成区隔；,3.流量问题：活动局限于店铺内活动，重在转化；而站外、线下没有相应活动配合和流量引导。,2.赠品问题：赠品是产品，加上活动比较单调，整个活动没有营造出节日氛围；,行业先进,乐视超级会员日七大纪录养成记,店铺内：1.“造节”营销噱头,2.真金白银的线上促销,2.线上线下的互动传播,店铺外：1.内容生态打造会员体验,线下新闻发布会,4月6日，乐视“生态406超级会员日”发布会在北京举行，邀请明星霍思燕、杜江，张扬等为本次发布会欢乐助阵。,行业先进,软文传播,活动期间相关在垂直类及门户类网站发布软文1100余篇。,行业先进,自媒体互动传播,3个微博账号粉丝900万人，活动期间相关微博话题总传播量达30亿人次。,行业先进,1、明确活动主线2、玩法简单易操作3、线上线下传播结合,执行策略,目录,臻品好礼送给TA,6.11-6.22大节奏,6月“嗨购”666（大思路）,6,6,6,真“男人”不“坑爹”,6.11-6.14男人节、父亲节,6.15-6.20618大促,6.21-6.22嗨购继续,真优惠不套路,真爆款不忽悠,宣传主题,店铺主题,活动玩法,618粉丝大聚“惠”,【吃、喝、拿、卡、要】,（产品）,（价格）,（产品展示）,【送礼产品专区】,【618热卖爆款专区】,“嗨”返场,（活动打标、文案的东西较多）,（活动节奏）,（618劲销5000台）,吃,喝,拿,卡,要,618粉丝大聚“惠”,活动主题,全包才是特权,嗨购,完成618活动期间销售指标,提高收藏促进转化,限时秒杀会员折扣,品牌宣传客户维护,专营店231.1万,旗舰店160万,固全33万,+,+,+,宜远10万,活动主线,6.15-6.17,预热期,活动期,6.18-6.20,余热期,6.21-6.22,活动期间天猫旗舰店、专营店、固全、宜远销售额指标：434万,流量引导,引爆销售,关系运营,活动节奏,6月,12345.111213141516171819202122,预热期,活动期,余热期,活动主题,大促主线,粉丝大聚“惠”吃、喝、拿、卡、要全包才是特权,吃,拿,要,赠品,折扣,优惠券,活动玩法简述,喝,抽奖,预售,特价+秒杀,有奖互动,特权,卡,收藏/加购，即可获得抽奖机会，每天200份“三只松鼠”小吃大放送！（购物才发货）,爆款产品预付50元订金，1中午11点，100盒雀巢焦糖拿铁5条装等你来抢！,活动期支付金额最高者获得科沃斯扫地机器人一台,每天十一点限量秒杀,618当天会员特权专区,买家秀活动：诺米确认收货后上传买家秀至评论区，店铺建立诺米买家秀专题页并择优送出100张30元无门槛优惠券！,活动关联,吃,喝,拿,卡,要,海报区,专题页关联,时间轴,活动区,活动一活动二活动三,预热期支付金额最高者获得科沃斯扫地机器人一台,预热期,主标题：副标题：你是主角你最大，胡吃海喝任你拿,活动一：6.15-6.16收藏加购每天抽取200份三只松鼠零食活动二：6.17当天预付定金每天限量抢100盒雀巢咖啡活动三：6.12-6.17活动期支付金额最高者获得科沃斯扫地机器人一台,三只松鼠零食：多口味花生、豌豆、绿豆90-120g，天猫旗舰店零售价6.9元；礼随货发，口味随机；雀巢咖啡焦糖拿铁5条装，天猫官方旗舰店零售价14.6元；科沃斯机器人：1000-6000不等；整个预热期单店成本：400*6.9+100*14.6+1500=5760,活动期,主标题：副标题：抢特权玩秒杀把男神带回家（6.18-6.20）,活动一：6.18当天会员等级特权专区活动二：6.18-6.20每天11点限时秒杀活动三：6.18-6.20活动期支付金额最高者获得科沃斯扫地机器人一台,会员特权专区实施细则：1.会员特权专区采用普通会员、高级会员、会员VIP和至尊VIP四等级，不同等级享有不同优惠，且享有优惠人数占该等级会员总数的的1%，具体如下：（1）普通会员：人数限制XXXX人，指定产品可使用XX元优惠券；（2）高级会员：人数限制XXX人，指定产品可使用XX元优惠券（3）会员VIP：人数限制XXX人，指定产品可使用XX元优惠券（4）至尊VIP：人数限制XX人，指定产品可使用XX元优惠券2.特权商品为“护腰”“护眼仪”“护膝”各一，全部为本店产品。,（一）会员等级活动玩法,诺泰电器专营店,Nuotai旗舰店,活动期,会员等级玩法产品选择,活动期,有特权才是主场,至尊VIP:累计成功交易4（可使用200元优惠券）,会员VIP:累计成功交易3次（可使用150元优惠券）,高级会员:累计成功交易2次（可使用100元优惠券）,普通会员:累计成功交易1次（可使用50元优惠券）,护