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团购营销论文摘要范文团购营销论文摘要写 网络营销是经济型酒店拓展企业销售渠道最关键、最敏感的一环.随着消费者网络购物意识增强,酒店网络营销借鉴新媒体手段,尤其是网络团购和SNS社交网站来拓宽企业销售渠道是必然趋势.通过对groupon模式团购销售及经济型酒店自身特点的SWOT分析,得出经济型酒店与网络团购平台进行合作的可能性,并提出基于groupon模式的经济型酒店网络营销的策略. 团购是能够给消费者和销售商等团购参与者带来多赢的一种购买模式.随着市场竞争的日趋激烈,团购营销被视为一种非传统的营销方式,而被越来越多的企业所重视.本文阐述了团购及团购营销的概念,分析了团购营销的五要素及其特点,并提出了企业在开展团购营销当中存在的问题. 当前我国出版物零售市场的处境艰难,各出版社迫切寻求突围之道.而以现代直销理念为引导的出版物团购,作为出版业营销有别于传统销售渠道的一种新模式,在我国正孕育着无穷的市场潜力,有望成为颓势书业新的增长点.越来越多的出版社已经将集团购买作为一个新的销售渠道去操作,有的甚至主动将其纳入到营销范畴,针对 _、企事业单位等团体大客户有计划地出版团购型图书.因此,伴随出版营销由过去的粗放型开始向精准集约型转变的趋势,对于出版物团购营销的研究也有待深入. 图书的团购直销是战略,也是战术；是工具,也是方法.本文试图总结出适用于团购型出版物市场运作的方法和战略,从而为我国书业的营销模式提供一种可借鉴的思路,并为出版社团购型产品的营销提出优化建议,以提升业绩,进而推动我国出版产业的良性发展. 本文紧密结合出版学理论与出版业实践进行选题,采取“观察问题分析问题提出问题解决问题”的研究思路,对出版物团购型产品的营销作专题探讨.全文共分六个部分.第一章绪论中概述了本文的研究背景、选题意义、理论基础、研究方法以及目前国内对于团购型出版产品的研究现状.第二部分主要通过辨析、梳理同论文主题相关的几组概念来阐述出版物团购的内涵,并对由此产生的团购营销作现状和意义分析,进而界定本文的研究对象.第三部分主要从销售对象、营销主体、产品类型、流通渠道、宣传推广五大方面研究团购型出版物与传统渠道型出版物的差异,探寻团购型出版物的营销特性和优势,以突出其运作模式的精准化特征；第四部分集中探讨团购营销的现存问题,指出它的发展劣势.第五部分在精准营销理论的指导下,为团购型出版物营销策略的制定及实施提出建议.最后一章说明本文的主要研究结论、创新点与不足. 随着市场竞争的日趋激烈,许多旅游企业开始将团购作为旅游度假产品的重要营销渠道.国内团购网站数量众多,需要对团购营销平台进行优选.在分析网络团购的营销特性的基础上,通过团购导航网站tuan800进行团购网站营销特性数据的采集,用定量的方法对8个旅游团购频率较高的网站进行了排序,希望为旅游企业开展团购营销提供依据. xx年网络团购行业在我国兴起,它以低价赢得市场,通过网络购买的方式吸引受众.由于团购商品种类多,甚至很多高消费的娱乐业、餐饮业、旅游业也参与团购,所以使得众多消费者争相体验.新消费主义下的消费者,是热爱网购、追求新奇、喜欢互动的一群消费群体,在这样的市场主体下,网络团购一经出现受到了消费者的喜爱.行业门槛低,市场潜力大,使得创业者们纷至沓来,发展至今,经历了疯狂的“百团大战”、“千团大战”.从表面来看网络团购发展态势良好,但观其背后却存在着严重的低粘度、高同质化、营销模式单一等问题.这些潜在问题阻碍了网络团购的持续发展.针对以上问题,本文分几个方面阐释自己的观点. 首先,本文在阐明了网络团购概念的基础上,梳理了我国网络团购的历史发展脉络结合其新消费主义主张,分析概括了网络团购发展现状. 其次,通过对市场竞争环境的分析,了解影响网络团购的外部因素,通过进一步的SWOT分析,发现该行业所面临的机遇和威胁,认清该行业的优势和劣势,有利于企业能够从行业环境的角度去理解自己所处的地位,尤其通过运用PEST和五力模型对行业宏观环境和竞争环境分析,更清晰的阐述网络团购行业外部竞争力的强弱,从而使企业能够根据自身的资源能力去制定适应性的营销战略,增强自身竞争优势. 再次,文章在综合考虑其竞争优势、劣势下,通过对新消费市场主体和定位的分析,提出网络团购可持续发展的多种营销策略.由于网络团购在中国出现的时间不长,国外相对成熟的行业营销战略成为了我国网络团购从业者的模板,这样一味的模仿,造成了行业营销的同质化和单一性,将会产生被动经营的局面.因此,笔者认为应该根据我国市场环境的现状,拓宽营销思路,与时俱进,采取具有多样性、灵活性、创新性的营销策略,这对网络团购未来的发展具有重要的现实意义. 最后,笔者预测了我国网络团购的未来发展趋势,即恶性趋势和良性趋势.团购业的前景是美好的,但现实是残酷的,用户和商户都需要长期的培养.所以我国网络团购未来的发展应尽力规避那些恶性的不良趋势,找准方向,在新消费时代下,使其在市场竞争中脱颖而出. 随着电子商务的快速发展,团购营销策略是基于顾客的忠诚而成功的.根据顾客忠诚理论,构建团购营销策略下顾客忠诚度影响因素模型.利用实证研究对团购营销策略下消费者忠诚度进行评估,结果显示:影响团购顾客忠诚的关键因素,包括服务人员的服务质量、企业形象和网站响应性等. 在市场交易时,消费者与卖方间的不对称信息导致消费者买方处于市场的弱势地位上,为了改变自身在交易中的不利条件,部分消费者买方一直以来努力寻求最大化的顾客总价值以保障自身的消费利益,在这种境况下,团购消费形式越来越受到消费者们的青睐.随着中国计算机的广泛普及与应用,团购的新形式网上团购型服务企业引导的网上团购运动迅速发展起来,但是从目前中国网上团购运动发展的实践来看,由于其经历时间并不太长,其本身还有许多的矛盾和问题有待解决,尤其是在其营销运作模式上还有必要进一步的完善和优化,因此,这一问题的研究对于促进网上团购型服务企业的健康、持续和快速发展具有重要的意义. 首先,文章在回顾国内外现有的团购文献基础上,认真梳理中国团购运动发展的历程及当前现状,概括出团购的内涵即联合所有具备现实需求和意愿的“分属单元”,以形成一个较大的虚拟“单一采购体”,以其大单采购规模,形成对供应商的采购优势,诱使供应方以最优惠的价格折扣或优厚的服务待遇来成交订单的一种新型的大众消费模式,网上团购则是团购运动与互联网技术结合的产物,并日益焕发出强大的生命力. 其次, _网上团购型服务企业营销运作模式进行梳理和总结,文章认为,当前主要存在三种模式即全过程引领型模式、信息搭桥型模式和散户便利型模式.网上团购型服务企业营销运作模式受到消费者购物方式的偏好、商品议价空间、信用水平等七个因素的制约和影响. 再次,文章运用模糊综合评判法,从顾客视角出发,系统的构建出网上团购型服务企业营销模式运作效果的评价模型,采用品牌推广、顾客价值、敬业精神、信用保证以及后续服务等5个一级指标、16个二级指标构成比较系统的评价指标体系. 最后,文章针对当前网上团购型服务企业营销模式现状,提出优化方案即动态价格团购交易三阶段模型(交易触发期、交易持续期和交易完成期),同时文章首次提出“需求团购”的概念,即从网络聚合分散的同质化且个性化的需求,向厂家*生产所需带有个性特色的商品和服务,对于扩展网上团购型服务企业的营销手段具有一定积极意义. 如今,实体经济一度出现低迷状态,但是以网络购物为代表的网络经济能够保持快速增长.我国电子商务正稳健发展,xx年中国电子商务市场整体交易规模增速较往年略有回落,但仍以同比增长27.9%的比率,达到了8.1万亿元人民币.随着电子商务的突飞猛进,一些创新的营销模式持续产生,使得电子商务的前进之路更加顺畅. xx年以来,一种新兴的网络购物模式网络团购,在我国出现并得到了快速的发展.根据中国电子商务研究中心数据显示,截止xx年12月底,国内网络团购销售额累计交易规模达348.85亿元.截止到xx年底全国共诞生团购网站数量达到6177家,尚在运营中团购网站减少至2695家,覆盖城市城镇数量达到675座.“今天你团了吗”一度成为社会流行语.网络团购好处众多：第一是提高了消费者的购物效率；第二是消费者能享受到更多实惠；第三是为消费者提供了一个交流和互动的平台.它兼有SNS的功能,通过这个平台,消费者可以进行很好的交流和互动,彼此增进了解,然后为今后的团购打下基础. 目前网络团购行业在我国虽然发展迅速,但营销模式却基本照搬国外,随之带来的如信用、盈利、安全及网络团购平台的日趋同质化现象越来越明显.现存的相关文献主要集中在对网络团购模式的研究和存在问题的研究,其原因是国内网络团购的发展历史较短,限制了国内学者对Groupon式团购网站的理论研究,对网络团购行业的营销策略的研究更是凤毛麟角.这种局面下很有必要对我国网络团购市场中的营销策略进行研究和探讨. 本文尝试使用企业管理和市场营销学知识,运用文献研究、案例分析及归纳演绎等方法从网络团购网站的优势、劣势、威胁、机会及所面临的日益激烈竞争的现状分析、营销策略组合等多角度入手,全面剖析网络团购模式的特点和存在的问题,通过剖析问题,归纳出一些解决问题的方法,设计一些实用的营销策略组合,使网络团购营销模式得到更好的发展.“拉手网”是国内知名的网络团购网站,本文在分析处理某些问题时会借鉴它的做法.电子商务的竞争日趋激烈,本文期望为“拉手网”等其他网络团购网站的经营者实行适合我国国情的、行之有效的营销组合策略提供依据,以便借鉴参考.期待网络团购网站企业能够在市场营销方面加大创新力度,以便在日益激烈的竞争中寻求生存和发展之路,为社会主义和谐社会做出自己的一份力量. 团购网站就是指聚集消费者,以聚集的消费者的需求量为筹码与商家谈判,获得更多的优惠网站.美国团购网站Groupon创造了一种简单而获利模式又异常清晰的团购网站运营模式.其模式简单的阐述就是：利用商家对精准营销的需求,发掘精品商户,在每个地区每天只推一款具有较多折扣的商品或服务,并整合SNS、微博客和LBS (location business service基于位置的服务)等社会营销平台,用以扩大团购活动与团购商家的知名度,利用团购商品的低折扣吸引更多的用户,又利用巨大的用户数量为优势为与商家谋取更多优惠增添话语权. 团购网站是我国近年来发展比较迅速的电子商务方式之一,由于模仿成本低,团购网站数量众多,面临成本高企、恶性价格竞争、亏本经营的局面.如何通过有效的营销策略扩大知名度、增加销售、研发新产品,在激烈的市场竞争中获得优势是当前团购网站亟待解决的问题. 本文通过对国内团购网站发展模式的研究,以网络营销理论为理论基础,通过对糯米网网络营销现状的描述,对国内团购网站发展状况和对糯米网的网络营销的内外部环境进行详细地分析,力求找出其现行网络营销策略存在的问题,以提出相应的网络营销策略和建议,本文对一般的团购网站营销应用发展和企业如何采用团购方式进行营销也具有借鉴意义. 旅游产品网络团购是旅游企业及旅游地网络营销的新型模式,本文以国内拉手网、窝窝团、糯米网团购产品为例研究旅游地团购产品网络营销规模的空间差异.研究发现:(1),十一,黄金周旅游产品团购营销规模势头较为强劲的地区为此时段旅游资源较占优势的西南区、华南区、华东区及个别文化遗产较为丰富的省域.相比而言