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超市营销策略论文摘要范文超市营销策略论文摘要写 随着人们生活水平的逐步提高,消费者的消费意识日益增强,消费者的消费心理对消费者购买行为的影响也显得越来越大,商家能否更好地分析和把握超市顾客的消费心理及行为特征显得十分重要.超市想要在激烈的竞争中占据主动,获取更多的顾客资源,必须充分考虑消费者的购买决策过程.本文主要通过对目前超市在消费者购买决策过程的五个阶段中存在的问题进行分析,提出相应的超市营销策略. xx年中国加入WTO,至今已有12年了.中国市场的逐渐向完全开放市场发展,外资零售业纷纷进入我国市场,使我国零售业市场的竞争急剧增加,因而我国本土零售企业面临的挑战将更加严峻.目前来看,我国本土发展起来的连锁超市的经营规模、管理水平远远低于外国零售企业,同时在营销理念上与外资零售企业存在较大的差距.在这个背景下,笔者选择新一佳连锁超市营销策略研究这一课题来进行研究,希望提出的营销策略以及营销策略实施的保障措施能为新一佳应对零售业市场的激烈竞争、保持持续健康的发展起到积极的作用. 新一佳连锁超市作为xx年全国连锁企业第22位的连锁企业,面临着国内外大型连锁超市如家乐福、沃尔玛、华润万家等的竞争.本文根据理论联系实际的方法,深入分析新一佳连锁超市的宏观环境与行业环境,剖析了其内部环境存在的优势与劣势、外部环境带来的机会与威胁,然后对新一佳连锁超市的现有营销策略中存在的问题进行了分析,基于这些分析提出适合于新一佳连锁超市的五个方面营销策略,主要是和4Ps相对应的四个营销策略（即产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略）和服务策略.最后提出了新一佳连锁超市营销策略实施的保障措施,具体为加强组织管理、加强营销队伍的管理、改进配送中心、加强企业文化建设以及加强信息系统的建设与管理. 本论文有关营销策略以及营销策略实施保障措施等方面的研究结论,对新一佳连锁超市发展过程中营销活动的实施有所借鉴与参考,同时对我国本土连锁超市的发展也有益. 连锁超市自20世纪90年代引进中国以来,竞争日益激烈,发展速度也越来越快.随着xx年中国加入WTO,国内市场也渐渐向完全开放的市场发展,引来了众多国外的零售业纷纷挤入国内市场,不断的扩张速度使得国内零售业市场空间遭受前所未有的挤压,我国零售业市场呈现出愈演愈烈的竞争局面,显而易见,国内的本土零售企业也面临着更加严峻的挑战,然而,互联网销售时代的到来,进一步加剧了挑战力度.但目前我国本土连锁超市的管理水平和经营规模远远还比不上国内外大型零售企业,在营销理念上也与国内外大型零售企业存在较多的差距.JJY连锁超市作为持续8年稳居中国连锁业五十强的零售企业,正在面临着诸如大润发、佳世客、利群等众多国内外大型连锁超市的竞争.在此背景下,笔者选择JJY连锁超市的营销策略加以研究,以期能够提出切实可行的营销策略及其保障措施,对JJY连锁超市应对国内外的激烈竞争,坚持持续健康有序发展提供思路和依据.本研究基于现代营销理论,运用专题研究的方法,理论联系实际,分析JJY连锁超市的营销环境,对JJY连锁超市目前营销策略中存在的问题进行分析,针对其存在的问题,提出符合JJY连锁超市实际情况的六个营销策略方面,主要是在4Ps营销策略(即产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略)基础上再加上服务策略以及网络营销策略,并提出营销策略实施的保障措施,即强化企业组织管理、强化营销队伍建设、强化企业文化建设以及强化信息系统建设管理.本文的研究结论,不仅针对JJY连锁超市的发展,同时也对我国其他本土连锁超市的发展有着借鉴与参考意义. 中国加入世贸组织后,鉴于零售行业本身进入门槛比较低,国内消费需求快速增长,外资零售企业大量进入我国.与此同时,网络经济在近十年得到了快速成长和发展,涌现出了一大批出了以淘宝、京东为代表的网络零售企业,越来越多的人开始选择网络购物,使得国内的零售行业竞争空前激烈,传统本土零售业遭遇巨大挑战.基于此,本文主要对JB连锁超市营销策略优化进行研究.文章首先在绪论部分对本文的研究背景、国内外研究综述、研究方法及内容等进行阐述,然后具体对连锁零售企业营销策略相关的理论进行阐述,为本文的研究奠定一定的理论基础,接着具体对JB连锁超市的营销环境、营销现状、存在的问题以及制约因素的进行分析,为后文对JB连锁超市营销策略的优化提供依据,最后提出可以通过优化产品结构,对门店进行重新定位与升级、渠道优化策略、价格策略优化、创新业态、开发自有品牌等措施优化JB连锁超市的经营策略.本文旨在运用市场营销、O2O等相关理论,以当前的研究成果和国内外其他连锁超市的探索为基础,为JB连锁超市提出切合其实际的合理可行的营销策略优化的方案. 随着我国经济的发展和市场发开,我国零售业面临的竞争越来越激烈,在当今零售市场上,企业单纯的靠产品及服务已经无法建立起持续竞争优势.柳州LH超市股份有限公司经过一段时间的转型和发展,规模实力逐渐替身,近年来它采取了多种经营管理与发展的理念,积极采用多种经营方式与营销手段,以期在激烈的市场竞争中占据一席之地,提升自身的竞争实力. 本文分析以及探讨了柳州LH超市股份有限公司的发展中所面临的营销环境以及自身存在的营销问题,以期将现代营销理念结合到LH企业中,提升企业市场竞争力. 本文分为六部分.首先对所研究题目进行文献综述.其主要描述现阶段国外、国内对连锁超市营销策略的研究情况以及市场营销理论的依据,同时也阐述了本文的主要观点和创新点.其次就所研究的LH连锁超市企业的营销现状及问题进行分析说明.这-部分分析了企业目前的营销现状以及出现的营销问题,为后面进行营销策略的提出做好了铺垫.接下来是分析LH连锁企业的营销环境,该部分从宏观和微观分析了LH企业面临的营销环境,同时也分析了消费者的心理和行为特点等.营销环境分析后,以此为基础分析了LH企业的市场细分和定位的方法和步骤.最后针对LH企业面临的营销环境和市场细分和定位,提出一些切实有效的营销策略,帮助企业提升自身的竞争实力,以及提出了能保障营销策略顺利实施的一些实施条件和建议,使得能更加顺利的实施营销策略,以达到预期目标. 随着国内批发零售业的快速发展,市场竞争也越来越激烈,零售企业对于目标市场的选择也越来越细致化,具有高消费水平能力的独立学院校园商圈正受到越来越多零售企业的青睐.同时伴随我国居民收入水平的不断提高,对健康食品水果的需求也是不断增加,消费模式和需求的个性化,催生了当前热门的水果超市零售业销售模式.然而,现阶段水果超市面临着陷入了成本、价格以及核心竞争等问题,步履蹒跚.如何提高独立学院水果超市的销售业绩,制约性因素有哪些,独立学院水果超市的营销策略应该如何选择等问题都是当前困扰水果超市经营者的重要问题.因此,对独立学院水果超市营销策略的研究,一方面有利于进一步推动我国水果超市零售行业的稳步发展,另一方面也有助于增强消费者的健康消费意识. 本文通过对HS独立学院水果超市实际概况以及市场营销现状分析的基础上,整体考虑消费者需求、企业自身资源、市场竞争环境等各方因素,利用STP营销理论在市场细分、目标市场、市场定位上建立新的战略内容,并且运用营销组合策略作出新的营销策略选择,并结合调研数据对影响HS独立学院水果超市市场营销的主要因素进行实证分析,据此提出HS独立学院水果超市营销策略具体实施的对策和建议,不仅要从产品组合、促销方式、拓展营销方式等基本营销方面进行,还要从提升员工素质,努力树立健康品牌形象等软实力方面进行,从而为我国独立学院水果超市的健康稳定发展做出进一步规划. 随着我国零售业市场的全面开放,国外大型超市纷纷抢占国内零售业市场.面对激烈的竞争,我国超市如何因地制宜,合理定位,选择它的竞争战略,在夹缝中寻求自身的生存和发展机遇,是目前我国超市迫切需要解决的问题. 本文研究目的旨在通过客观分析目前我国超市内外部的竞争环境,将关系营销等现代营销理论应用于我国超市的实际经营中,为其提出行之有效的、操作性较强的营销战略和策略,以帮助我国超市在激烈的市场竞争中不断发展壮大. 文章首先通过运用SWOT分析法对我国超市的内外部环境进行分析,客观分析了我国超市所面临的内部优势和劣势、外部机会与威胁,从而提出了我国超市的四种经营战略.而超市的市场营销定位战略是实现总战略目标的保障,因此本文通过制定我国超市的自身定位战略和我国超市的STP战略来对我国超市进行战略研究. 在我国超市自身定位战略中,运用竞争战略中竞争对手分类理念,并结合中国超市行业中各个竞争者的实力,将我国超市中实力相对较强的大型、综合性超市定位为市场挑战者,将我国超市中实力相对较弱的中小型超市定位为市场补缺者.同时运用STP战略详细描述了我国超市市场细分与定位的整个过程和相关原则,构建了我国超市市场细分变量表,最后得出我国超市应从同质产品价格的差异化、产品的差异化和服务的差异化三方面进行市场定位,从而为制定营销策略提供依据. 基于“关系营销”的理念,从我国超市与消费者的关系、与竞争者的关系、与供应商的关系、与影响者的关系及与内部员工的关系等方面提出了我国超市的营销策略.在以上分析的基础上,对*红超市学府路分店进行实证研究. 超市零售业是近年来中国发展速度最快、具有广阔发展前景的行业之一.目前哈尔滨市的超市零售业的发展仍处于起步阶段,尚未有企业挺近全国零售业百强.因此学习行业领先的大型超市的发展经验和营销策略,对哈尔滨市大型超市营销中存在的问题制定营销策略,为促进哈尔滨超市零售业的健康、有序发展,进一步缩小与国内外先进企业之间的差距具有重要的现实意义. 本文介绍了国内外超市营销的研究理论和现状,运用SWOT等分析方法对研究对象哈尔滨ZH超市进行营销环境的分析,利用STP分析等策略制定适合企业的营销策略.为哈尔滨ZH超市及其他本土超市在激烈竞争的市场环境中求生存、谋发展,在吸收国外先进经验的基础上,构建具有本土特色的超市零售业发展模式等方面提供有价值的参考. 大型超市近年来发展迅速,国际商业零售巨头渐渐涌入中国市场,市场竞争日趋激烈.哈尔滨的大型连锁超市也同样面临惨烈的竞争,因此,究竟如何能够从激烈的市场竞争中突围, _在市场竞争中立足并谋求发展,是哈尔滨市大型连锁超市必须面对的问题. 本文以大润发综合连锁超市为研究背景,应用战略管理及营销管理的基本理论,通过对大润发超市现行营销状况和企业存在问题的了解,运用SWOT分析法,对超市内、外部环境分析,运用STP分析法,细分企业周围市场,选择符合企业战略方向的目标市场,最后进行市场定位,同时从大润发的品牌建立、商品组合、定价方法、促销策略、服务策略上入手,制定具体的市场营销策略.从组织结构、管理制度和企业文化几方面保障了大润发超市营销策略的实施.对大润发超市明确市场定位,通过创新求变制定市场营销战略以及发展战略,全面提升自身的核心能力,提出了具有实用性及可操作性的市场营销方案. 1999年左右,沃尔玛、麦德龙以及家乐福先后进入福建市场,国内一些知名零售企业也曾在福建省安营扎寨,但10年之后,名不见经传的永辉却成功从这里突围,从偏于一隅,到全国布局,一跃成为区域性大型连锁超市.永辉超市被 _七部委誉为中国“农改超”推广的典范.永辉的成功得益于创造了永辉模式,即结合了传统农贸市场与现代超市的特点,既有农贸市场的价格优势以及新鲜、品类齐全的生鲜产品,又带来了现代超市舒适的购物环境和一站式购物体验的经营模式. 本论文以福建永辉超市为研究对象,从营销战略、营销策略组合等几个方面来研究永辉的成功经验.先是介绍永辉超市概况和发展历程及经营现状；接着,介绍永辉模式是如何形成的；并介绍永辉超市成功的竞争战略；而后,对永辉超市自成立以来的宏观环境进行简要分析,运用营销战略理论中波特五力模型分析永辉所处行业环境,通过市场细分和定位分析,确定永辉超市对目标市场的定位策略是其获得成功的关键；最后,以市场营销4Ps组合理论为指导,阐述了永辉超市在目标市场上获得成功所采取的产品及服务、价格、渠道