营销策略论文关于环境营销策略论文范文参考资料

营销策略论文关于环境营销策略论文范文参考资料 1009-914X（xx）36-0547-02 前言：企业营销活动成败的关键，就在于企业能否适应不断变化着的市场营销环境。现代企业是 _组成的成份之一，是个开放的系统，它在营销活动过程必定与社会的其它系统、与它所处的市场环境的各个方面，发生了千丝万缕的联系。环境因素必定对营销活动中有重大影响。这些营销环境对企业的营销管理来说是不可制约的变数，营销管理者的任务就在于适当安排营销组合，使之与不断变化着的营销环境相适应。许多企业的发展壮大，就是因为善于变化而适应市场；而在市场经济发展中，也有部分企业，往往对市场环境变化的预测不及时，或者预测到而没有策略，结果造成企业极大的被动，重者破产倒闭，轻者经济受损，因此，营销者必须及时和注意市场营销环境的调查，预测和分析，然后根据各数据确定营销组合和策略，相应地调整企业的组织结构和管理体制，使之与变化环境相适应。市场营销的实践证明：适者存活。 市场营销环境通过对企业构成威胁或提供机会而影响营销活动。 环境威胁是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势，对企业形成挑战，对企业的市场地位构成威胁。这种挑战可能于国际经济形势的变化，如xx年爆发的世界 _，给世界多数国家的经济和贸易带来了负面影响。挑战也可能于社会文化环境的变化，如国内外对环境保护需求的提高，某些国家实施“绿色壁垒”，对某些生产不完全符合环保要求的产品的企业无疑也是一种严峻的挑战。还有像近期，面对国际上主要是美国要求人民币升值，对我国外贸企业无疑就带来了很大的威胁。 市场机会指对企业营销活动富有吸引力的领域，在这些领域，企业拥有竞争优势。环境机会对不同的企业有不同的影响力，企业在每一特定的市场机会中的成功的概率，取决于其业务实力是否与该行业所需要的成功条件相符合，如企业是否具备实现营销目标所必需的资源，企业是否能比竞争者利用同一市场机会获得较大的“差别利益”。如我国政策允许个人从事外贸进出口业务，这将对那些需要对外营销的企业提供州大的便利。 市场营销环境变化给企业营销带来的影响，集中地表现为威胁机遇两种情况。威胁是市场营销环境变化给企业带来的不利局面和压力，造成消极影响；机遇是市场营销环境变化给企业营销带来的有利条件和新的机会，产生积极影响。威胁和机遇是同时存在的，企业不仅要看到市场营销环境变化带给企业营销威胁的一面，还要发掘它所给予企业营销机遇的一面。要具体分析环境威胁是什么，有哪些表现；环境机遇是什么，有哪些表现；哪个是主要的，哪个是次要的；是威胁大于机遇还是机遇大于威胁，或是机遇与威胁等同。只有全面分析市场营销环境因素，才能对企业营销所处的市场营销环境做山准确的判断。 市场营销环境变化给企业营销带来的影响是多样、复杂的。企业应持全面、具体的评价原则，运用环境扫描法、“威胁机会”矩阵图法，对影响企业营销的相关环境图案及其权重做出准确分析，并在环境分析与评价的基础上，企业对威胁与机会水平不等的各种营销业务，要分别采取不同的策略。 分析评价市场营销环境，目的是为了制定应变策略。由于各个企业的具体情况不同，在同样的市场营销环境变化中，应变策略也不能样，因此很难确定一种固定模式。这里仅根据威胁与机遇两种情况，为企业适应环境变化，选择合理的策略提供几种思路，供参考。 一是促变，即企业采取措施抑制或扭转不利因素的发展，化不利为有利，推动环境因素转变。例如，因木村资源减少，威胁到木器加工企业的生产，企业可主动与林业部门联营，实现林业生产-木材供应-木器生产一条龙。木器加工企业扶植林业生产，增加木村资源供应，就是一种促变策略。 二是减轻，即企业丰动调整营销计划，转变经营战略，击适应市场环境变化，减轻环境威胁的严重程度。如面对木材资源短缺的企业，还可以改善木材加工工艺，增用辅料或代用材料，减少木材消耗；也可以开展综合利用，提高木材利用率，以减轻资源短缺带来的困难。 三是转移，即企业拍出部分资金转移到其他部门，实行多元化经营；也可以全部转产或者全部采用新材料代替木材做原材料，等等。 一是准确把握时机选择。如果看准了市场环境趋势能等到停工持料时，再去寻找市场机遇。 二是慎重行事。机会决策必须准确地预测市场需要和估价企业的能力，不然，从表象出发，难免导致决策失误。 三是逐步到位。实施决策应分步骤，边试验、边总结，以进一步摸清市场环境，然后全面实施。 （1）扭转性营销策略，也称转变性营销。是指面对“否定需求”或“负需求”时企业采取的营销策略。面对这种情形，企业应通过自身营销策略的调整，转变这部分人对产品或服务的信念和态度，为自己创造市场条件。 （2）刺激性营销策略，也称激活营销。是指面对“无需求”时企业采取的营销策略应通过促销宣传的各项活动设法把产品或服务能够带给消费者的利益，让这些人理解，市场营销刺激来檄发消费者的购买兴趣。消费考需求时企业所采取的营销策略。在确实认清消费者需求及其规模的前提下，企业可通过新产品和新的服务项目的开发，将潜在的消费者需求变为现实的消费者需求，为自己创造新的市场机会。 （4）恢复性营销策略，也称提升营销。是指面对产品或服务处在“需求下降”的通道中企业所采取的营销策略。企业应通过自身营销策略的调整为产品重新定位，挖掘其内在价值，再创布场销售新*，以延续其产品或服务的市场生命周期。 （5）协调性营销策略，也称同步营销。是指面对由于季节、时点等变化造成的某些产品或服务需求波动时企业的营销策略。企业营销管理的仟务是通过运用灵活的价格策略、推销策略和各种刺激手段，来引导和转变消费者的需求习惯和方式，达到减少需求大幅度波动的目的。 （6）保持性营销策略，也称维持营销。是指面对产品或服务的需求水平、时间与时点与期望的需求和时间一致时企业的营销策略。在这种情形下，企业的任务是，通过及时发现消费者的偏好，保持产品质量的稳定，严格制约企业的成本，在维持企业自身的竞争地位的同时，努力维持现有的需求水平。 （8）抵制性营销策略，也称对抗营销。