乒乓球论文关于我国乒乓球竞赛市场状况营销论文范文参考资料

乒乓球论文关于我国乒乓球竞赛市场状况营销论文范文参考资料 前言 本文查阅了大量的相关文献，从研究乒乓球竞赛表演市场的宏观环境和微观环境入手，并通过调查和分析，深入剖析目前我国乒乓球职业联赛发展的目前状况及存在的理由，在此基础上，结合市场营销的相关理论，提出推动我国乒乓球职业联赛发展的营销策略。 相关文献综述 关于市场营销理论的研究 美国市场营销协会对营销所下的定义是：营销是（个人或组织）对思想（或主意、计策）、货物和劳务的构想、定价、促销和分销的计划与执行过程，以创造达到个人或组织的目标的交换。本文采纳营销大师Philip Kotler的研究观点：营销是指通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足*和需要的社会和管理过程。营销的目的就是要增加需求，向顾客保证产品的价值，提供满意的服务，为此就要深入的了解顾客，以便产品和服务具有实用性。 营销是个人和集体通过创造提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。这一定义包含下列一些核心概念：需要、*和需求；产品；价值、成本和满意；交换和交易；关系和网络；市场；营销者和预期顾客。市场营销是识别、预测消费者的需要，选择目标市场，然后运用组织所拥有的资源比竞争者更好地满足这些需要并获得利益的过程。市场营销具有交换、物流和便利的功能；并具有缓解生产与消费的矛盾、提供社会就业机会和创造价值的作用。市场营销是一个复杂的过程，它包括了战略计划、营销环境分析，对消费者的研究、确定目标市场、市场营销组合、对营销进行制约等诸多环节。 体育营销马修D尚克在体育营销学（清华大学出版社）中指出：体育营销（sportsmarketing）是指“把营销理论和过程专门运用到体育产品和借助于体育来营销的非体育产品上”。本论文的研究内容仅涉及该定义的前一部分，把乒乓球联赛作为一项产品，围绕乒乓球联赛进行包装、宣传、策划与管理的研究。 大营销理论大营销理论（Memgarketing）是由美国著名的营销学家菲利浦科特勒于20世纪60年代提出的，即企业进入特定的市场，并在那里从事业务经营，在策略上协调运用经济的、心理的、政治的、公共关系等手段，以博得外国或地方各方面的协作与支持。大营销理论在“P4”（produCt，price，place，promotion）理论的基础上又加T“ZP”，即政治权力（politiealpower）和公共关系（publierelation）。同时把4p理论扩展为6ps、10ps、11ps，从战术营销转变到战略营销。 .2关于乒乓球竞赛市场的研究 （1）关于国外乒乓球市场的研究 世界上职业体育最早产生于19世纪的欧洲，逐步走上产业化、国际化道路于20世纪中叶，至今已经有一百多年的历史了。职业乒乓球是在职业体育发展的大背景下产生和发展的。各国的乒乓球俱乐部实际上就是世界乒乓球人才市场，运动员通过人才市场的流动由谋生。中国运动员从八十年代初已走上了国际人才市场，大批高水平乒乓球运动员使中国成了国际人才市场上最大的“卖方”，中国的孔令辉、王涛等均曾代表过欧洲乒乓球俱乐部参加过欧洲的乒乓球俱乐部比赛。至今为止，在中国所有的体育项目中，乒乓球运动员在国际市场上的“销路”仍然是最好的。乒乓球运动的职业化，虽然比足球、篮球晚一些，但近20年间在欧洲的发展也相当迅速，例如德国、瑞典等国的乒乓球职业化俱乐部发展较为普遍，俱乐部比赛比较多，运动员的竞技水平也很高，职业乒乓球选手日渐增加。特别是1992年1月欧洲“乒乓球职业俱乐部”（Club of Table TennisProfessionals）的成立标志着乒乓职业化在欧洲得到进一步发展。最近三年内已成功举办的两届世界乒乓球俱乐部锦标赛正是乒乓球运动职业化发（Club of Table TennisProfessionals）的成立标志着乒乓职业化在欧洲得到进一步发展。最近三年内已成功举办的两届世界乒乓球俱乐部锦标赛正是乒乓球运动职业化发展到一定程度上的反映和必定。乒乓球职业化发展较好的国家俱乐部通常是一个独立运转的实体，而且俱乐部的竞争机制和激励机制发展的比较完善。目前欧洲的乒乓球俱乐部都在逐步向专业化和商业化的方面发展，他们的经费主要是赞助商。乒乓球运动的专业化和商品化可以保证高水平的选手获得较高的收入，从而保证训练和比赛，提高乒乓球队员的积极性和技术水平。 近年来，欧洲乒联把各国的俱乐部联赛和欧洲杯比赛结合起来，形成规模较大的欧洲俱乐部比赛。欧洲俱乐部比赛由欧洲乒乓球联盟杯赛、欧洲乒乓球俱乐部冠军杯赛和欧洲乒乓球俱联赛组成。 德国的乒乓球从八十年代初开始步入职业化轨道，被国际乒坛视为商业运作的成功典范。瑞典、法国、日本、中国等许多国家的乒坛高手都曾在德国的俱乐部打过球。德国乒协是掌管德国乒乓球联赛的枢纽，但对俱乐部没有约束力，双方有事平等协商，其在会数上列德国单项体育协会中的第六位。它统管全德16个州的乒乓球协会，只有加入了各州的俱乐部才有资格参加各级联赛。德国乒乓球联赛共分12个级别。甲级和乙级联赛由德国组织和管理，其余的10个联赛和4个青少年比赛及伤残人比赛则由各州乒协分别管理。各的联赛均采用主客场制，以积分确定名次并采用升降制。其中甲级联赛被确定为职业联赛，部的收入主要是靠厂商赞助、门票收入、所在城市的政府赞助等。俱乐部主要由经纪人管理，很多经纪人只是利用业余时间，或者他本人就是赞助商。 在瑞典，乒乓球俱乐部的发展有其自身的特点，全国500多所乒乓球俱乐部采取会员制，球员包括少年成年队和老年队，俱乐部球员人数在4060之间，有专业人员进行管理。每个俱乐部聘请23名教练，其中教练多是*。体制有以下特点：1）业余训练年限长；2）重视文化学习；3）实战机会多；4）训练周期安排合理；5）老少同队。 亚洲的乒乓球职业化俱乐部比欧洲起步晚，但近些年也有所发展。在日本和韩国都是以企业为主的俱乐部，他们把好的乒乓动员招揽到经济实力雄厚的大型企业门下。这那里运动员退役后就留在本公司企业就职，几乎没有什么流通。从消费类型来看，日本和韩国的乒乓球观赏型消费比例很低，多是以参与和实物型消费为主，就连日本乒乓球公开赛这种国际级别比赛现场观众也是寥寥无几。但是像乓乒球书籍、音像制品等非器材类产品开发的却比较多，用于租用场馆、雇请教练的消费比例要高于内地。在美国，职业橄榄球、网球、高尔夫等项目的市场化程度很高，但乒乓球项目却长期被人们忽视，在很大程度上被视为一种家庭游戏。在整个北美洲地区包括美国在内，几乎看不到乒乓球比赛的电视转播，观赏型消费可以低到认为是忽略不记的地步。 （2）关于国内乒乓球市场的研究 张林等在我国高水平乒乓球俱乐部目前状况与发展策略研究中指出：当前我国乒乓球俱乐部发展的其中一个显著特点是俱乐部与省市专业队并存的“双轨制”，也就是说政府与企业都在俱乐部的经费上投入资金；运动员既可以代表省市队或国家队参加全国比赛，又可以代表俱乐部参加俱乐部