浙传校服营销方案

TiamoBMax品牌校服营销策划16文产一班 王孟祥 一、活动背景（一）校服对于接受过教育，尤其是接受过高等教育的人来说，是一种人生印记，校服伴随着我们的青春旅程，对于我们的求学历程是具有纪念意义和纪念价值的； （二）在中国，早期的校服限于社会经济的发展，往往式样简单呆板，缺乏生气；在现在看来，更是显得丑陋，难以体现现代学生的精神风貌，同时也限制了学生在审美方面的发展，简约大气，式样精美的校服是当代中国学生所需要的；（三）TiamoBMax校服团队有着丰富的资源。TiamoBMax校服团队创始人在浙江传媒学院学习服装设计专业，并且做了多项实践工作，逐渐积累了一个成熟的团队，并且拥有已注册的服装品牌。同时，背靠杭州，TiamoBMax校服团队积累了优质的服装生产商等资源。处于对母校浙江传媒学院的热爱，以及对设计艺术和创造的热爱，TiamoBMax校服团队已经在浙江传媒学院推出了特色校服，收到了同学们的热烈欢迎。我们期望更多的人能够身穿TiamoBMax设计制作的“校名”服装在校园内学习，生活，以增强学生内心的归属感与学校荣誉感，提升学校形象，同时为广大学子留下独特的校园记忆和青春印记。二、营销目标（一）初步宣传TiamoBMax校服品牌，使得TiamoBMax校服的产品品质和产品理念为广大的学子所了解，扩大TiamoBMax校服品牌的知名度；（二）以浙江传媒学院下沙校区为依托，将TiamoBMax校服品牌逐渐推广到杭州各所高校，进而传播到整个浙江地区；（三）拓宽校服的价值区间和深度，传播新的、符合当前社会经济环境的校服价值观念，即校服不仅仅具有功能性价值和一般的审美价值，更是每个人青春乃至人生的印记，是一件具有纪念意义的纪念品。三、营销策略（一）事件营销。借助热点事件，必要时可以制造热点事件，通过热点事件的影响力，借助各种社会化媒介（包括微信、微博、博客、论坛、贴吧等）进行TiamoBMax校服品牌宣传；（二）抢占区域市场。目前来看，全国范围内尚没有在大学内兴起穿特色，定制校服的潮流。浙江地区作为全国经济较为发达的地方，消费水平和消费能力较其他地区相对较高，对品质校园生活的需求更高，因此风险相对较低，较适宜前期的推广活动；（三）口碑营销。浙江地区的高校在杭州较为集中，并且，在这些高校中有不少是以前的高中同窗，通过在部分校区内的宣传，以社会化媒体为媒介，将部分校区的宣传活动效果最大化，以低成本换取较好的营销效果。四、营销大致方案（一）事件营销方案1.借助最近一档真人秀节目极限挑战的复播进行品牌宣传。极限挑战是一档深受年轻人喜爱的真人秀节目，它以独特的娱乐形式和节目思想成为了收视率和口碑俱佳的节目，然而在两个月前遭到广电总局的禁播令。在众多观众的期待下，极限挑战在1月3日恢复播出。这次节目中有许多明星穿越回80年代学生时代的情节和画面，亲人情、朋友情、同窗情、对于学生时代的怀念之情乃至于对于人生的感慨之情贯穿了整期节目。通过视频剪辑、发布，以及在热点微博、博客下方进行评论，以风趣幽默、涵义丰富的评论博得受众的好感。我们希望借助这次极限挑战节目的复播以及节目传达出的情感和价值，TiamoBMax校服品牌的理念和价值观传达出来，将TiamoBMax校服的品质、个性时尚以及对于青春时代的纪念意义完整地传达出来。主要表现形式：视频和海报（需考虑侵权问题）。2.大学校友集体活动，通过与各大院校合作，推出“重返大学生涯”主题活动，并在各类社会化媒介进行大力宣传，由TiamoBMax校服品牌赞助活动所需的服饰，将主题活动打造成一个热点事件，借助事件宣传TiamoBMax校服品牌，推出“校园纪念”系列校服，将TiamoBMax校服品牌全面推向浙江市场，并且初步在全国范围内取得知名度。（二）口碑营销（通过社会化媒体和人际传播渠道）通过在部分高校优先开启TiamoBMax校服品牌的销售并举办小型活动，充分利用微博、微信朋友圈等各种低成本、高效率的社会化媒介。长期在各所高校的社会化媒介平台进行品牌宣传，进行洗脑式的品牌传播活动，赞助各所高校参加各类集体竞赛的团队，为各参赛团队打造富有本学校特色的形象，使得TiamoBMax品牌校服成为学校的一种特色和代表，使得穿着TiamoBMax品牌校服参加各类活动成为一种范式。五、可行性分析（一）品牌校服市场空间巨大。各基础教育阶段的学生对于校服的需求最为巨大，但现阶段，基础教育阶段的学生校服难以个性化，时尚化，在大学校园，长久以来，并没有品牌为在校大学生提供统一化、时尚化的校服定制服务，通过校服展现学子的精神气质，展现统一的学校形象，这在某些重要的活动中是极其重要的。对于这样一个市场空缺，TiamoBMax校服愿意做市场补缺者，为各院校提供定制化、个性化、时尚化的校服；（二）消费水平逐年攀升，消费能力逐渐增强。习近平同志在十九大报告中强调，中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。同学们对于品质校园生活的需求正在不断加强，校服作为团结同学，增强团队凝聚力，展现形象的良好工具，在集体活动以及各项团队比赛中有重要的作用，是品质校园生活必不可少的一部分；（三）充分利用各种社会化媒介，以低成本、高效率的方式获取最大的营销效益；同时，锁定局部市场，避免了与资本强大的服装厂商的直接竞争，以专业化、特色化定位进行精准的市场推广；（四）校服对于学生以及青春时代具有纪念意义。学生及青春时代留下了我们的许多回忆，无论它们是喜悦的，或是难过的；无论它们是成就，或是遗憾。一