信用社论文关于信用社的柜面服务营销论文范文参考资料VIP

信用社论文关于信用社的柜面服务营销论文范文参考资料 【摘要】随着经济全球化的趋势不断加快，经济全球化发展已经成为一种必定的结果，伴随着经济的全球化， _发生的几率也在不断提升。信用社作为我国基础的金融机构同样面对着经济全球化带来的挑战。作为信用社应该从工作中的基础出发，通过对柜面服务和营销工作的加强，降低自身的金融竞争压力，保证信用社顺利健康的发展。 【关键词】信用社 柜面服务 营销 随着经济全球化趋势，银行业的竞争正在朝着客户方向发展，原来那种产品战和价格战已经不复存在，现在已经升级为服务战，这里所说的服务不单单是简单的微笑，更为重要的是要将现代化的市场营销理念融入产品的设计、业务流程以及服务中去，让客户对银行的服务进行综合的评定。同样，信用社的产品营销过程中，服务也应该是其一项重要的组成部分，它是银行市场营销中一种无形的组成部分，并发挥着重要的作用。因此，信用社应该充分重视服务营销，将服务营销融合到产品营销中去，将服务看做是整个产品营销过程中最重要的环境因素。 当前很多国有银行和股份银行已经将经营的重点放在了信贷和高端客户上，相应的柜面服务出现了一定程度的忽视和下降，很多银行的柜面出现了排长龙的现象，这种现象直接体现出了当前一些大型银行对柜面服务的重视程度下降，直接导致了各种客户不满和投诉现象的增加，柜面服务已经成为大型银行最常见的缺陷所在。 我国老龄化趋势正在对银行的柜面服务提出严峻的考验，我国的老龄化趋势明显，这也就直接决定了未来老龄储户将成为银行储蓄的重要组成部分，而从老年人的实际情况出发，他们对银行柜面服务的依赖程度较高，很多老年人还是比较相信银行的柜面服务，对于一些网络银行业务，如电子银行，老年人大多存在不适应的现象。 信用社作为我国重要的银行组成部分，它最大的优势就是分布广泛的营业网点，这其中包括了数量众多的柜面资源，信用社七成以上的业务柜面服务营销，而且柜面营销也是信用社最普遍的一种服务营销方式，大约70%-80%的员工都集中在柜面上进行服务，柜面就是信用社展示自己形象的窗口，同时也是实现市场反馈和客户交流的重要平台。因此，信用社 _更好地发挥柜面服务营销的作用，对实现信用社顺利健康发展有着重要的作用。 分布在城乡各处的营业网点，是信用社面向市场的重要窗口，同时也是信用社用来把握市场需求，感受客户喜好的重要手段。信用社的柜面工作人员每天需要面对各种各样的客户，如果他们可以充分地去挖掘和体会客户的心理和信息，发现客户潜在的需要，利用柜面谈话过程来掌握客户相应的理财知识、个人喜好等信息，信用社就可以有针对性地根据客户的普遍需求来设立新的产品和提供必要的服务，同时这也是以客户为中心经营理念的重要体现，同时利用信用社良好的柜面服务，还可以增加客户的满意度和忠诚度。 信用社的柜面存在良好的社会认同度、普遍的可接受性以及沟通的便利性等优点，它是信用社产品营销的重要渠道。信用社柜面的工作人员可以利用与客户之间面对面的接触来充分了解客户的需求和进行产品营销，从营销的效果来看，柜面营销明显强于电子营销渠道。而且信用社柜面营销的覆盖范围明显大于客户经理的营销范围。特别是在当前信用社客户经理人数较少、电子银行发展程度不高的情况下，对面营销对信用社的整体营销有着非常重要的作用，它是信用社与客户之间一座重要的沟通桥梁。 对于信用社而言，柜面服务的质量和水平直接关系到信用社的整体形象。客户往往通过与柜面工作人员的接触来构建信用社的形象，信用社在客户心中的形象好坏，往往是通过对柜面服务的印象来实现的，这也直接影响着客户能否成为信用社的忠实客户。信用社并不是简单的在经营一些金融产品，更重要的是在经营一种信誉和形象，良好的信誉和形象是通过柜面人员在柜面服务中体现出来的。在短暂的柜面服务时间里，柜面服务和营销的效率、速度和便捷性是吸引客户最重要的内容。 在整个营销过程中，服务发挥着重要的作用，信用社应该将柜面服务放在营销过程中的主要位置。信用社应该首先建立起以良好社会风气风貌为基础的文明服务建设柜面环境，将客户的需要放在中心位置，利用各种文明服务活动来推动柜面服务质量的提高，努力形成一种高效、优质、微笑的柜面服务营销面貌，保证信用社柜面服务的专业性。让信用社中的每一位员工都树立起服务至上的工作理念，并让客户充分体会到柜面服务的优质和高效，并不断提升自身的柜面服务水平，引导信用社朝着一个更加现代化的经营方向发展。 优质的服务是建立在高素质人才的基础上的，要想实现信用社柜面服务水平的不断提高，首先要对相关的柜面人员进行全面的培训，并充分利用培训来使柜面人员的服务意识和服务水平得到根本的提高。利用培训来提升柜面人员的服务理念和服务行为，不断提升信用社柜面人员的营销和服务意识。在整个营销过程中，客户一旦选择了信用社的产品，那么他就必须要使用相关的工具，并随着时间的推移，逐渐形成对信用社的依赖性。 （四）关心与打动才是沟通的钥匙，服务要感动客户 服务对象不一样，消费者的需求也不一样。针对客户不仅限于“让客户满意”而是“让客户感动”，实际上让客户满意是相对容易做到的，始终微笑服务，让他们高兴就行了，但要做到让客户感动实际上就是很难的一件事。举个例子，客户第一次来，就咨询一些金融方面的理由，工作人员不仅限于热情地接待客户，而且还带领客户到相关部门，这样客户肯定会感动。但这仅限于第一次带领客户前去，如果下一次你再带客户去，那么客户就不会觉得感动了。相反，如果仅仅是热情地告诉客户路线，客户没准比较之下还会认为你服务得不够好。所以说，让客户感动、感觉便利，是我们柜面服务的提升，最终实现跨越。 对于我们信用社来说，服务是唯一的产品。一个好的服务要实现利益，只有不断提高柜台人员的综合素质，通过信用社柜面职员与客户面对面的接触，使信用社与客户之间的感情处于一种没有障碍的状态。通过服务与客户之间形成一种互助、互需、互惠的关系，通过专业知识让客户了解产品进而消费，双方相互依赖、相互信任，从而使信用社与客户之间实现“零距离”、“零缺陷”、“零成本”，最终实现利益的最大化。 _ 1朱靖云.浅析农村信用社柜面业务操作风险及防范