真心战略升级

真心战略升级真心集团要开始“从机会导向到战略导向”的规划。这样意味着要理清经营和发展思路，明确公司使命和制定发展目标，通过战略分析（整合和开发）做出战略选择，最终要确定两种基本战略：产品创新、营销升级。通过战略规划对所选择战略的持续投资和培育，形成公司长期的竞争优势，从而获得长期的盈利和持续发展。1、产品战略升级（1）产品差异化。根据市场供求状况和发展趋势分析，商品生产重合度过高导致商品市场供过于求是制约中小企业发展的最主要因素，所以，采取差异化战略是中小企业必须的、首要的发展战略。当一个企业向其客户提供某种独特的有价值的产品而不仅仅是价格低廉时，他就把自己与其竞争对手区别开来了。差异化可以使企业获得溢价，即使在周期性或季节性经济萧条时，也会有大量忠诚的客户。清华长三角研究院民企研究中心民企治理专家曾水良认为，如果实现的溢价超出了为使产品独特而追加的成本，则差异化就会带来更高的效益。消费者的需求多样性，口味的偏好，决定了单一产品是无法满足所有消费者的，因此，通过调查研究得出消费者喜好的口味，进行新产品的开发，尽可能的细化产品，比如年龄的分段，群体的分段，地区的分段来设计研发新产品。（2）市场的中高端化。瓜子作为一种深受广大人民所熟知和喜爱的休闲食品，一直处在低端市场。在低端市场日趋饱和，竞争激烈的市场环境下，企业可以通过产品创新，赋予产品新的价值，从低端市场走向高端市场。比如，在产品的选料和制作的过程中提升创新，保证高品质，其次，适应老龄化的社会背景，将养生与瓜子结合，通过与大型中医药机构合作，共同研发自主的养生瓜子，抢占市场先机。老人年老时喜欢闹嗑，瓜子既符合情景需要，又符合养生需求，一举两得。（3）产品文化的塑造与宣传。在饮食文化源远流长的中国，瓜子，从古时候起就已经伴随着我们一步步走过了近代，走到了现代，也将走向未来。围绕瓜子，挖掘其起源与发展，挖掘中国人对瓜子独有的一种情感内涵，比如，和同学玩耍时的一袋瓜子；和恋人看电视时的一包瓜子；和亲人过大年时的一把瓜子，都是情意的一种体现。瓜子，已经是中国情意的一种具象化的外在表现。结合本企业有别于其他企业的独有标记，通过文字，图画，视频，活动等在网络与现实中塑造与宣传，提升企业文化实力，赢得广大消费者的关注与喜好。（4）、分地区开设区域体验店。在市场调研的基础上，开设地区体验店，体验店里面要充分使用有形展示。体验店的装潢风格要和企业的文化和形象相吻合；企业的产品的包装要创新，比如吃瓜子可以搭配一些适合的茶饮料；店里的员工形象要和真心文化吻合。员工的培养要有专业化，员工要学会根据顾客的一些基本信息，将顾客进行分类，比如：不同的年龄段，包括青年，中年老年，不同的性别，比如男性女性，不同的职业，比如教师工人或者是家庭主妇，还有其他的一些分类，根据这些分类，将我们的产品采取不同的话本给他们推荐过去。另外设置一套话本是针对消费者。普通消费者他们所提出的所有的疑问所有想了解的信息把它整合起来，然后我们公司针对这些问题整理出一整套的话本，当消费者有这些疑问的时候，我们就可以。进行规范的标准的对答，使消费者得到满意的体验。体验店不同于其他方面的一些泛泛的宣传，而是一种对整个企业闪光点企业的价值企业的最核心的内容进行一种集中性展示的一个最佳的窗口。所以企业应该非常重视体验店。 （5）、与大型的机构或企业的一种战略性的联盟。真心瓜子在全国来看受制于资源，各项资源的有限性，其发展速度不会很快。但是在现在日竞争日益激烈的这个市场中如何取得飞跃性的发展抢占市场，那么必将要与有实力的大型的企业机构，甚至市政府进行联盟与合作。从而获取资源促进自己的发展。一般来说，联盟合作分为三个阶段，第一个阶段属于依靠。依靠一些强大的企业。来从通过与他合作来实现自身的一种飞速发展，提升快速提升自己的实力。第二个阶段，是属于肩并肩，两者处于两者处于类似的一种情况，类似的一种层次水平，共同的发展，携手向前。第三个阶段是属于主导型的发展。以自己的企业为主导带动其他企业一起发展。第四个阶段是属于独立出来，肚子发展的最终阶段。真心集团和与当前我国市场上名列前茅的知名企业进行合作，依赖于其他企业。通过享受他们的优质资源发展自身，促进自身的发展。在提升企业实力到一定阶段，可以与其他企业进行一种合作。当合作完成之后就是主导企业自身发展，最后是脱离这个联盟，独自发展走向更高的层次。2、营销升级（营销组合策略）真心集团在设计营销组合策略时，应先以产品为主，强调其功能性，使产品在同业竞争中独树一帜。在产品成功突围同质化严重的竞争环境后，不断制定新的价格策略，吸引消费者注意力。同时，努力建立健全、完善的销售网络，积极覆盖消费人群，采取刺激性的营销手段来促成消费者对产品的购买。（1）产品策略：产品是企业进行经营活动的根本保障，产品策略的制定直接影响企业营销策略能否正常实施，是营销组合策略的第一指标。想要在市场竞争中得到消费者认可，获得消费者的支持，就需要企业在制定产品策略时以满足顾客期许为前提，以客观的眼光审视自身产品策略的合理性，这将为企业营销成功奠定牢固的基础。真心集团，在制定产品策略时，需要全面了解目标人群的消费取向，针对差异化的购买习惯做好市场细分，并不断更新企业产品结构。将与消费者互动作为常态工作内容，搜集消费者对产品的反馈，不仅可以了解市场当下的需求，为新产品的研发打好基础，同时可以使消费者感受到企业的文化内涵。（2）价格策略：企业的价格策略是直接决定顾客能否进行商品消费的关键因素。对企业来讲，顾客的需求、同类产品和生产成本等因素都将影响企业对产品的定价。一般情况下，市场需求容量直接限制企业产品的最高定价，而生产成本则决定着企业产品的最低定价。所以，最终定价不会高于最高定价，也不会低于生产成本的价格。 真心集团采用产品发布时的一口价和商品折扣价，通过这种定价策略，刺激消费者对产品进行购买，符合消费者渴望通过网络交易方便、快捷购买到高性价比产品的心理。（3）渠道策略：消费习惯导致商品的购买途径也不尽相同，现阶段，休闲食品已成熟拓展至各个销售渠道。主要通过品牌专卖店、商超、互联网平台进行销售。品牌专卖店可以加深消费者企业的品牌形象，销售过程中体现出量小、质优、高毛利的特点；各大商超相对购买价格比品牌专店更低，稳定的客流量可保持产品的新鲜度；网络销售体现在购买过程更加高效便捷。 在以上三种销售渠道中，真心集团需开发完成互联网平台销售渠道，并开始铺建自己的实体直营销售网络，开始自己从单一渠道到多渠道策略的转变。如何与渠道多样化的恰恰瓜子等同行企业一较高下，真心集团必须以消费者购买习惯为出发点，建设全方位的渠道策略，转变企业销售观念，为消费者创造更为便利的消费通道。（4）促销策略：促销策略是引导消费者达成购买行为重要手段，同时也是可以帮助企业与消费者进行良性沟通的途径。在进行商品促销过程中，不仅可以提高企业品牌形象曝光率，更能够刺激消费者对企业产品的关注度。所以，真心集团必须制定完整的促销体系，才可以扩大消费人群，使产品优势得到全面的体现。 A、广告宣传策略 广告宣传策略是一种传统的促销策略，真心集团可以通过对企业的内、外部定位策略，在广告宣传过程中传达企业文化内涵，吸引消费者注意力，刺激消费者进行购买。真心集团具体的广告宣传实施可以采用四种途径，互联网平台广告、期刊报纸类广告、广播电视类广告、地铁公交站牌广告等 B、活动促销策略 赠送促销：可以在顾客发生购买行为后，通过赠送样品的方式来满足消费者普遍的贪利心理，促进循环购买；也可在新产品发售后，以买赠形式让消费者了解并接受，助力新品打入市场。折价券：可以通过扫码兑换，微信摇一摇等方式对目标消费者派送代金券或抵价券等，刺激消费对产品进行购买。包装促销：推出有别于常规商品的促销套装，吸引消费进行购买，有助于真心集团相关食品的推广。抽奖促销：可利用特定时间，如各种节日、假期举行抽奖活动，设定较低的抽奖门槛，使消费拥有极强的参与感，从而促进产品销售。 C、建设多