奢侈品论文关于奢侈品电商理性回归论文范文参考资料

奢侈品论文关于奢侈品电商理性回归论文范文参考资料 对于奢侈品电商，业界的反思是持续的：较高的客单价与传统的互联网消费习惯是相悖的。走秀网创始人黄劲曾表示“纯做奢侈品电子商务，死路一条” 在10月11日，意大利的全球奢侈品牌菲拉格慕（Salvatore Ferragamo）与走秀网达成合作，正式授权后者为其搭建线上官方授权店。 8月21日，聚尚网宣布获得3000万美元B轮融资。据不完全统计，此轮融资规模，在今年的电商行业里能排前四名。电子商务分析师鲁振旺表示，时尚高端电商行业普遍遇冷之时，聚尚网的融资让人惊讶。 该领域唯一一家上市的唯品会（NYSE：VIPS）公布的财报显示，二季度净亏损达580万美元。 寒冬以至。“电商一直给人钱多人傻、心浮气躁的感觉，”聚尚网CEO牛利犇对行业环境不满意，“一方面压低利润率，另一方面却总在高薪挖人。这一次寒冬，有利于电商回归零售的本质。” “激进”的奢侈品电商 xx年资本市场推波助澜，中国奢侈品电商领域涌现出一批带有奢侈品概念的电商，但速热之后是速冷。随着电子商务行业的趋冷，今年奢侈品电商也几乎跌入冰点。 “电商在全球范围内越来越成为奢侈品牌不可或缺的渠道之一，关键理由是如何能真正找到奢侈品牌和电子商务的结合点。”前Burberry中国区高级副总裁、现Karl Largerfeld大中华区CEO蔡毅认为，“奢侈品牌都需要经过数十年、上百年的沉淀，奢侈品电商亦需要足够的时间、耐心，精心培育。” 奢侈品电商内部，也传出了种种反思的声音。走秀网的员工曾对媒体承认：“原来我们认为300%?500%的销售增速是必须的，现在看来这种预期过于激进。” 国内奢侈品销售的网络渠道主要包括：天猫、淘宝等以海外*为主的卖家；以京东、新浪奢品、网易尚品代表的互联网巨头或大型电商自建奢侈品频道；以优众网、尚品网代表的纯奢侈品独立B2C；以及走秀网、唯品会、聚尚网、佳品网等转型为品牌折扣或限时特卖的“闪购”模式。 这些公司，都面对同样的市场局面：品牌商的有效授权不足，消费者的购物体验不好。施华洛世奇、新秀丽、天梭表、UGG等品牌都曾公开与国内电商平台撇清关系。 但是与大部分电商平台不同，获得二轮风险投资的聚尚网并不是互联网人创办的。从1997年开始，牛利犇经营一家外贸公司，负责国际品牌服装的国内OEM及ODM，最高时年收益额达10亿元。他还创立过“DIOSA”“LISA MINA”两个服装品牌。这为聚尚网的创立积累了品牌合作基础与资金基础。“许多时尚品牌主管我认识他们的时候，还只是部门经理而已。”牛利犇认为，对供应链的理解是聚尚网不可复制的核心竞争力。 “与品牌商的授权谈判是时尚品牌电商最大的困难，而这也是聚尚网发展的最大优势。”聚尚网B轮融资的投资商SK电讯创业投资基金主管合伙人陈恺同样如是认为。 与众不同的初衷 聚尚网的建立，并不是牛利犇看好在线购物的消费潜力，而是为解决品牌商的尾货理由。 xx年正值 _爆发之际，许多品牌商原来计划100家分店的库存量只售出一半不到，甩货需求十分强烈。而电子商务热潮在这一年开始兴起，牛利犇希望通过电商这种“大平台，小价钱”的方式，解决这一批厂商的积压库存的变现理由。 “我并不把电商当作所谓B2C对待，而是看作零售业的在线化。”聚尚网发展至今，牛利犇得出这样的心得，“消费者更关注的是产品质量、价格，而不是一个网站的UI设计多好。” 聚尚网现在的营销战略也一定程度印证了这一点。“聚尚网主要是通过线下的社会化互动营销。”聚尚网副总裁易宗元告诉记者，“聚尚网目标消费群体是北上广的事业单位职员或公务员，我们会在线下做体验活动。” 贴近客户需求 半年的试运营，让牛利犇意识到，“网站不比实体店，看得见、摸不着。如果消费者连续两次点进一个网站首页，发现产品变化不大，她会怀疑是不是产品卖不出去。” 为了提高网站的更新率和重复购买率，xx年初，聚尚网转为“闪购模式”“每天上线十个品牌，每个品牌的SKU数在200个左右。闪购开始前4天，品牌商货物打入聚尚网仓库，闪购周期5天，4天后，尚无售出的货品退回给品牌商。货物在仓库停留时间为13天左右，这大大降低了库存压力。”易宗元告诉记者。 闪购不仅刺激了消费者的购买*，更提高了比价难度。客单价的调低，即是 _国情的适应。聚尚网刚上线时，定位为以奢侈品为主的高端时尚百货，货物基本以国外品牌商为主，客单价700元左右，但这对聚尚网发展压力大。“奢侈品完全不对国内电商直接授权，大部分货品通过国际买手购入。“尽管买手制利润高，更精准锚定消费者，但是货源不稳定，且无法退货，库存压力大。”易宗元如是认为。同时，较高的客单价与传统的互联网消费习惯是相悖的。 “纯做奢侈品电子商务，死路一条。”走秀网联合创始人黄劲同样如是认为。 烧钱的电商 xx年4月，聚尚网成功完成A轮千万美元融资，由IDG及清科资本投资；B轮融资，由银瑞达创投领投，IDG资本、清科资投，SK电讯创业投资基金跟投。 投资人的心态也发生了变化。“第一轮融资，投资人更强调发展规模；而这一轮融资，投资人更注重电商的盈利能力。”易宗元如是表示。 这也是SK电讯时隔4年后再投电商。彼时，SK电讯以1亿元资金投资郭弘弛创立的千寻网，但运营不足一年，千寻网即被卖予京东商城。据媒体当时报道，刘强东的收购仅花了500万美元（约3000万人民币），此轮投资并不成功。牛利犇是传统零售业出身，这是SK电讯对聚尚网投资时最看重的一点。“电商的核心是sale，不是market。”著名的电商分析师李成东认为，经济遇冷，更多品牌商的库存更多，这帮助唯品会