整合营销传播论文关于整合营销传播对产品销售的推动意义论文范文参考资料

整合营销传播论文关于整合营销传播对产品销售的推动意义论文范文参考资料 摘要：在20世纪末，以及营销传播受到了很大的挑战：一方面，随着科技的发展，世界的交流也越来越频繁，经济全球一体化是的竞争变的更加激烈残酷；其次，在计算机网络高速发展的今天，各种信息传播的渠道以及选择的方式也越来越多，这对于市场营销以及营销传播的传统模式受到了冲击。在这种前提之下，一种新的模式在营销传播界产生了，这就是整合营销传播。整合营销传播将传统的营销以及传播有机的结合在了一起，成为了一个完整的概念，让二者密不可分，从发展的角度来看，整合营销传播的出现有着其必定的作用。 关键词：整合营销传播 销售 产品 1.整合营销传播的概念及转变 现代社会网络发达，其对于信息的传播也更快，范围更广，人们在一时之间接受的信息量也就越大，现代的整合营销传播，不仅仅再是开发出一款质量过硬的产品，而后定一个合适的价格，让其物美价廉，让需求它的客户得到它，并且为其宣传，有良好的口碑，现代的整合营销传播要求能够让所有的潜在目标客户群体了解并对产品产生需求，即使是暂时不会对其产生需求的客户之间也能够得到传播，他们的传播必须涉及到每一个地方。正如同一个好的传播必须要与任何一种关系都要维持稳定而且良好的关系一样，良好的传播是维护公司与顾客之间联系一种手段，它有效的加强了顾客对于公司的信任，建立了良好的顾客资源。对于一家公司而言，其主要的营销传播的组合分为销售推动、广告、销售人员、公共关系以及直接的营销等工具，这些工具有效的组合成了现代营销系统，公司就利用这些来进行产品的宣传和促销，从而达到盈利的目的。 如今的整合营销传播受到两个方面的影响：其一，随着大众市场渐渐的分散，公司企业也随着转变其营销的策略，越来越多的集中营销项目出现在了大众的事业之中，这些项目的目的在于建立顾客与日渐细化的市场之间更加紧密直接可靠的关系；其次，随着科技的进步，信息技术也在不断的更新进步之中，这种进步加快了市场细化的速度，但同时也让市场细分的速度越来越明显。大众营销的出现导致了大众媒体传播的方式，逐渐细分的市场也必将会产生更加新颖的传播方式，在这种大的市场环境下，要如自处是公司必须考虑的理由，在一直以来的观念之中，大众传媒才是主流方式，但如今面对逐渐细分的市场，那企业必须发现新的营销传播方式来适应这种变化，如今，一种更加集中的传播方式正在反正当中，除了传统的大众传媒意外，专业的杂志、专门的电视屏道、网站等方式无一不再说明着公司的传播方式从主流的大众传播方式朝着更加细化集中的方向发展。 2.整合营销传播的构成 整合营销传播并不是指一种手段方式，它是多种传播方式的集合体，整合营销传播分成销售推动、公共关系、销售人员、广告以及直接营销等方面，这些工具通过不同层面、不同的方式对产品进行宣传，对产品进行介绍，激发人们的购买欲，通过手段推动产品的销售，从而形成了一个完整的推动商品销售的整体，这些手段相辅相成，缺一不可，下面我们就一一来分析这些方面的作用。 2.1广告 广告 _很早，它是通过任意的手段来宣传自己的产品，让人们知道自己的产品，从而产生购买欲的东西，广告的好坏从一定作用上决定了产品、商品或者服务被消费群体使用的频率，最简单的比方就是成语“互相矛盾”，一面说自己的矛无坚不摧，一边说自己的盾坚不可摧，那这时候就有人问了，如果用你的矛刺你的盾，则结果如何。这时候卖家就哑口无言了，那她的盾和矛的销售自然也就大跌，这种广告的宣传就因为本身的理由使得产品为人质疑，可能一款好的产品就因为广告的理由而受人冷落。广告的好坏从一定程度上决定了一款产品、服务或者是创意被人接受采用的程度，所以好的广告创意对于产品的销售十分重要。 2.2销售推动 销售推动是指利用一些手段暂时的刺激鼓励对于某种产品、创意或者是服务的购买，这在现代的社会很常见，比如打折、抹零、优惠券以及其他种种通过短期的刺激推动消费的手段，都属于销售推动的一种。销售推动看中了人们的心理特点，利用人的心理推动了销售，比如超市的每日特价产品，周年庆的打折促销以及节假日商家进行的各种活动，都有效的推动了人们的销售。 2.3公共关系 公共关系，英文为Public Relations，P.R，也有人称其为公众关系，是指公司与公众之间的沟通，它能推动公众对公司的了解认识，从而树立公司的良好形象，让群众对公司的产品放心，依赖。公共关系对于维护公司与广大的群众基础之间的关系有着十分重要的作用，好的公共关系能让人放心的使用产品，推动产品的销售量公共关系也是一个公司的宣传，对于消费者而言赞助、报道以及事件比广告更具有可信度。 2.4人员销售 人员销售是指以人员展示为主体对产品进行销售或者是建立良好的顾客关系的方式，这是产品销售最有效的方式，它直接的拉近了产品与消费者的关系，人员销售是在产品销售之间最有效的工具，它直接的从购买者的喜好处着手，通过说服以及展示等手段将产品促销出去。 2.5直接营销 直接营销是指对于目标客户一对一的直接的联系，这种方式能够得到及时的客户反馈，并且能够培养出长期的客户，这种销售的方式一