电力系统论文关于电力系统营销的制定论文范文参考资料

电力系统论文关于电力系统营销的制定论文范文参考资料 摘要：在我国经济飞速发展的今天，供电企业要想加快市场拓展的速度，就必须要从根本上转变自己的思想认识，加强对电力营销工作的研究，必须要建立起以“全心全意为人民服务”的宗旨为核心的电力系统营销策略，提高用户的认可度和满意度，只有这样才能够加快市场拓展的速度，推动我国的供电企业更快更好地走向国际市场。 关键词：电力系统；营销策略；制定；深思 1001-828X（xx）11-0-01 产品的市场占有率与企业的效益有着直接的联系，产品的市场占有率越大，企业的效益就会越好，反之，占有率低也就意味着企业的效益差。而产品的市场占有率与企业所指定营销策略有着直接的关系。在这样的情况之下，对于我国的供电企业来说，要想提高自身的企业效益，就必须要制定行之有效的营销策略。 在我国的经济体制由计划经济转为市场经济之后，我国的市场发生了十分巨大的变革，但是这样的变革却没有能够影响到供电企业。在市场经济不断发展的今天，供电企业仍旧没有树立起与市场经济相符的经营理念。在陈旧、古老的市场理念和供电企业的垄断性的共同作用下，供电企业的大部分职工都丧失了竞争的意识，普遍喜欢安于目前状况。这样的情况致使供电企业出现产品销售困难、服务体系漏洞较多、供电服务的质量较差，不能够满足市场的需要。 （三）供电企业的服务水平较低，不能够满足用户的需要 从本质上来讲，供电企业具有极强的社会公益性，但是就目前的情况来看，供电企业并没有认识到这一点。长期以来，我国的供电企业处在一个垄断的地位之中，具有极强的垄断性，伴随着供电企业以及社会的发展，其垄断性也渐渐的取代了社会公益性，致使我国的供电企业所提供的服务严重落后，这一情况加上企业营销人员的素质较低、管理手段陈旧过时以及服务设施不健全等理由，致使供电企业的服务水平一降再降，时至今日，供电企业已经不能够更好的解决用户所遇到的理由，其所提供的服务也与用户的实际情况产生了一定的差距，这些情况不但影响到了供电企业的社会形象，还降低了其所获得经济效益，如果不能够采取有效地措施加以制止，势必会让供电企业走上下坡路，并最终被市场经济扫地出门。 要想制定与市场经济相适应的电力系统营销策略，就必须要树立新型的营销理念，将市场作为向导来构建新的营销体制，切实的做好观念的转变工作，推动用电的管理机构向电力营销机构转变，只有这样才能够更好地为广大用户提供可靠、安全同时又具有极强经济性的电力，才能够使广大用户享受到更加高效、快捷的服务。要加快职能的转变，推动其向预测和管理用户的需求、策划和开发市场以及电力的管理与销售等方面的转变，使其能够真正的形成一条龙式的销售模式，继而推动营销理念的转变，加快营销体制的构建。 （二）提高营销人员的素质，为营销策略的制*好基础性的保障 针对当前营销人员素质较低的情况，供电企业要想更好的制定电力系统的营销策略，就必须要采取有效地措施提高营销人员的素质，只有这样才能够确保营销策略的质量。首先，要加强对在职人员的培训，通过讲座、辅导班的形式，使其能够抛弃传统的营销理念，树立新型的营销理念。其次，要调整营销人员的待遇，将待遇与能力相挂钩，即，以能力来决定薪酬，只有这样才能够更好地吸引高素质的营销人员，同时，还能够增强在职人员的竞争意识，使其能够更好的投入到工作之中，继而加快营销策略的制定步伐并提高其正确性。 对于任何一个企业来说，要想能够百分百的兑现自己的承诺，就必须要建立起强大的后台支持，只有这样才能够更好地实现自己的承诺，使自己真正的做到言行一致。就目前的情况来看，供电企业要想更好的实现这一点，就必须要提高各个部门的认识，做好装表接电、用电监察等工作；做好物资保障工作，根据实际需要为相关的工作人员配置通讯设备、交通工具以及其他的必备物资；做好人员的调度工作，针对实际情况合理的安排各个工作人员，使其都能够在第一时间发挥自己的作用。只有做好这些工作，才能够保证业务的质量，才能够提高服务的水平。 对于地方的供电企业来说，其必须处理好自己与客户和政府之间的关系，首先，供电企业必须要加强同用户之间的沟通，密切自身与政府之间的联系，力求以通过提供高水平的服务来改善所在地区的投资环境。其次，要加强与政府各级职能部门的沟通，通过协助各级职能部门开展工作来加快所在地区的经济发展速度，提高经济发展的水平。第三，要切实的做好替换电能的相关工作，增加终端能源消费中电能所占的比重。第四，要加强与新闻媒体之间的沟通和合作，以此来为电力的营销工作制定良好的舆论氛围，帮助企业树立起良好的企业形象。 总而言之，在市场经济的背景之下，供电企业要想制定出行之有效的电力系统营销策略，就必须要转变自己的营销观念，构建新型的营销体制，做好人员培训工作，提高营销人员的素质，构建营销保障体系，只有这样才能够建立起新型的经济增长点，带动电力消费，继而获取更好的社会效益和经济效益，并最终推动电力市场的发展。 _： 1舒志毅.优质服务是电力企业营销活动的一个永恒主题J.华北电力大学学报（社会科学版），xx（02）. 2张媛媛，肖国泉.电力企业市场营销策略初探J.华北电力大学学报（社会科学版），xx（01）. 3刘思