电子商务论文关于电子商务为企业营销带来的新契机论文范文参考资料

电子商务论文关于电子商务为企业营销带来的新契机论文范文参考资料 关键词：电子商务 企业 营销 新契机 电子商务是电子网络技术和网络制度体系日益成熟的必定产物，它具有传统线下销售模式无可比拟的巨大优势，近年来获得了巨大发展，涌现出了一大批诸如阿里巴巴、淘宝、京东、当当、亚马逊等电子商务销售平台。电子商务的发展给传统销售模式带来巨大冲击，同时也为传统的企业带来了新的契机，决定了传统企业未来的销售方式变革方向。我国的电子商务发展起步于上世界90年代末21世纪初，并在近几年获得了巨大发展，大有对线下传统销售模式进行围剿之势。传统企业应该转变销售思维方式，看清电子商务未来的发展前景，蓄积实力，厚积薄发，在电子商务上获取企业新的发展机遇。 我们所说的电子商务在商业贸易中，依靠网络环境下基于浏览器应用方式，在买卖双方未直接谋面的情况下进行多样的商贸活动，实现消费者与商家达成各种交易的目的。电子商务是网络技术日益成熟的必定产物，电子商务的不断发展掀起了一股新的商业贸易革命。 电子商务之所以能够取得如此巨大的发展成就，与其自身特点和相较之于传统贸易方式下的优点密不可分。 1.快捷性与便利性。电子商务的贸易方式依靠网络，在网络中实现交易的过程。与传统销售相比具有便捷性和便利性的优势。一个人想要购买什么产品，只需要到购物网站上去挑选自己喜欢的产品，然后拍下付款，货品之后就会寄给自己，买家不需要花很多的时间，跑很远的路程去实体商店挑选，大大较减轻了购物的疲惫和复杂性。 2.相比线下更便宜，具有诱惑力。由于电子商务是在网络上开展销售，商家可以节省线下开店很大一部分的成本，减少商家企业的人力成本和店铺成本，商品对而言会更便宜，比线下的价格更具优势，消费者更愿意购买。 电子商务是一种基于虚拟空间实现商务贸易活动，市场潜力巨大，给企业营销带来无限的发展商机和新契机。在新兴电子商务领域，目前的传统企业相对来讲已经处于落后地位， 电子商务对于传统企业的营销来说是一把双刃剑，带来发展发展机遇的同时也面对着巨大挑战。在电子商务模式中，传统企业的营销面对着新机遇，新空间，新挑战，新营销方式，传统企业只有充分认识到电子商务的重要性，才能迎难而上，变困境为发展机遇。 1.全新的竞争环境。电子商务为各个企业提供了一个公平的竞争环境和平等的商业机遇，在网上开展电子商务营销企业没有大小决定地位之分，公平性更能得以体现，企业可以利用电子商务在节约营销成本，营销信息的获取和企业的现代化信息管理上的优势，整合信息资源，增强更广阔的市场分析能力和产品研发能力。企业依靠电子商务新的广告营销方式，省去传统线下广告巨额的资金投入，达到理想的营销效果。 2.全新的营销方式。企业的传统营销方式需要大量的人力、物力、货品存储运输和广告等大笔开支，给企业带来不小的营销负担，同时也导致产品的价格没有竞争优势。电子商务采用网络营销的方式，绕开了传统销售各个繁复的环节，节省大量的产品生产外的开支，使产品价格更具吸引力，更具竞争优势，因而电子商务具有传统销售无法比拟的优点。 3.全新的发展前景。随着电子商务体制的逐渐成熟和人民生活水平的提高，人们更愿意尽量在网上购买自己需要的产品，因此，电子商务拥有巨大的市场前景。据相关资料统计，仅“双十一”购物节当日，淘宝网销售额达到几百亿元，由此可见电子商务市场的发展活力和广阔的市场发展环境，企业营销一定要抓住电子商务的发展机遇，转变企业营销的模式，共享未来广阔的电子商务前景。 四、我国传统线下企业在电子商务领域的不足及转变措施 1.传统企业对电子商务的认识存在误区。在电子商务日渐强大，威胁传统销售模式的今天，许多传统企业营销思维仍然停留在传统线下销售模式上，没有对电子商务的发展对自身企业的影响引起足够的重视，导致失去重要的发展契机，在未来电子商务模式盛行下处于不利地位。 2.管理方式落后，亟需确立适应电子商务营销模式的管理方式。管理方式和理念是我国企业在电子商务营销模式下亟待确立的，长期以来，我国的企业管理模式一直是针对线下传统营销方式确立的，在电子商务营销模式下这种管理方式显然是不合适的。著名管理大师杜克拉曾说过，当前社会不是一场技术革命，不是一场软件、速度的革命，而是一场观念的革命。在市场竞争强烈，信息稍纵即逝的电子商务营销模式下，企业必须迅速转变企业的管理结构和信息处理、交互的方式，才能增强企业的信息掌控能力，增强企业的市场竞争力，在电子商务营销中占据主动地位。 3.建立企业诚信的经营理念。由于电子商务是在一个虚拟的空间下实现商品贸易的达成，这种看不见的销售模式更需要以诚信作为基础，才能取得深入、长久的发展。我国的企业要强化电子商务网络营销诚信体系的构建，树立企业的品牌营销，吸引更多的客户资源，提升客户群体对企业的忠诚度，从而真正把握住电子商务营销给企业带来的新契