电商论文关于C2B模式成为电商未来的必定趋势论文范文参考资料

电商论文关于C2B模式成为电商未来的必定趋势论文范文参考资料 【摘要】C2B即消费者对企业，是电子商务模式的一种，其核心在于消费者角色的变化，消费者由传统工业时代的被动接受者 _变为真正的决策者，他参与产品的设计、生产和定价。在现代经济社会的发展潮流中，C2B模式成为电商未来发展的主流是一种必定趋势。本文将从消费者和生产商家两个方面来分析这种必定趋势存在的理由。归根究底，在于C2B模式为产消双方都带来了利益。企业的决策者和领导者需要看到C2B模式的优势及其未来发展前景，把握住这一新趋势。 【关键词】C2B电商模式 互联网 发展趋势 必定性 随着互联网技术的不断发展，由传统电商衍生而来的各种电商发展新模式遍地开花，电子商务在 _市场上玩转得风生水起，大有开创一个“由大数据为核心的新时代”的磅礴气势。 C2B即Customer to Business，是电子商务的一种新模式，通常是由消费者根据自身需求 产品和价格，或主动参与产品设计、生产、定价，而商家根据其需求进行生产，满足消费者的个性化需求。简而言之，C2B是先有消费者需求，而后才有生产者的生产和销售。 我们将C2B模式与其他电商模式相比，可以更好地理解这种模式的本质，发现其特殊优势。 我们所熟知的电商模式大致分为以下几种：B2B、B2C、C2C、O2O。B2B（Business to Business）指商家与商家之间建立联系的商业关系，例如华润万家超市里可以买到蒙牛的产品，就是因为华润与蒙牛存在商业伙伴的关系；B2C（Business to Business）即商家直接将商品卖给顾客，如我们去华润购买商品；C2C（Customer to Customer），消费者之间存在的把商品放到网上去相互买卖的方式；O2O（Online to Offline）是指线下的商务机构与互联网相结合，让互联网成为线下交易的前台，如阿里入股银泰，二者牵手达成战略合作，就是线上与线下融合的典型例子。 而B2B模式的核心在于消费者角色的变化，消费者不再是单纯的产品的接受者，而是产品的设计者和评估者，是产品价值创造的参与者。尽管从学中看，人们的营销观念经历了从4P到4C再到4R和4V的转变，越来越强调“以消费者为中心”这一思想，但实质上，在C2B的商业模式之前，其他各种模式都算不上是真正的以消费者为中心的，它们所谓的“以消费者为中心”，其实是根据自己生产的产品来创造和引导消费者的需求。因而在一定程度上，C2B模式是一种质的飞跃，它真正做到了让消费者表达自己的需求，并使其需求得到满足。 在现代市场经济下，由于国民经济的发展，人民收入的提高，人们的思想观念及受教育程度的变化等理由，人们的消费方式和习惯发生了翻天覆地的变化，互联网的出现和不断发展带来了的春天，如今，消费者将更注重购买的参与感和体验，C2B模式作为一种新奇的消费方式，将给他们完全不一样的体验和满意程度，更好地满足消费者的需求。由此可知，C2B模式或将成为未来电商发展主流趋势。 C2B模式成为未来电商发展的主流，这是一种必定的趋势。我们可以从消费者和商家两方面来分析，因为C2B给二者带来了一种双赢的局面。 对于生产企业来说，采用C2B模式最直接的好处是可以减少库存，基本上可以做到零库存。因为该模式先有消费者的需求再进行生产的，所以不存在库存积压，销路不畅的理由，有人需要我才生产，在目前原材料价格普遍上扬的市场条件下，可以节约生产企业的成本，避开浪费，降低企业的风险。 其二，消费者可以主动参与到产品的设计、生产和定价中，使其得到自己最满意的产品，在满足其个性化需求的同时，也提高了他对企业的满意度，树立了企业品牌信誉，培养忠诚顾客。 最后，关于企业采取C2B模式可能导致的 生产成本高、丧失规模经济等缺憾，互联网技术将很好地予以弥补。互联网为产消双方提供低成本、快捷、双向的沟通渠道，加之现代物流发达，金融支付手段便捷，很大程度上节省了交易成本，以模块化、延迟生产技术为代表的柔性生产技术日益成熟，也使得生产成本大幅下降。 另一方面，站在消费者的角度，C2B模式更是为其带来了不可替代的好处。 首先，也是最重要的一点，消费者参与设计产品，将自己的要求一一阐述给生产者，能得到自己最满意的产品，满足其个性化需求。 其次，消费者参与产品定价，不再需要在实体店里与商家砍价，只要在C2B网站发布需求时附上自己想要支付的价格即可，同时，对于消费者的需求，会有不止一家商家来竞标，消费者可以从中自行选择性价比好的商家与之交易。 最后，这种模式给消费者购买带来了诸多便利，很大程度上节省了消费者的时间精力和金钱。 文章的最后，套用一句阿里巴巴首席战略官曾鸣一句话：“所有管理者都必须警醒的是：在现代业发展史上，C2B模式的大量浮现，是一个从未有过的事件。它不是转瞬即逝的浪花，而是塑造全球商业气候的巨大洋流。能否把握这一趋势