玄讯移动营销管理系统介绍

,广州市玄武无线科技有限公司,玄讯MCRM快消版介绍,透视终端管理，企业移动销售,目录,我们对终端销售管理的认识,关于我们,玄讯MCRM快消版,快消品终端销售管理的业务特征与需求快消品终端销售管理五大难题快消品企业对终端销售管理的期望,快消品终端销售管理的业务特征与需求,产品进入市场主要通过渠道网络分销，包括经销商、批发商、超市、便利店等产品销售依赖终端门店的生动化陈列展示，重视产品铺货和终端销售表现生产和市场两端的信息不畅，关注终端信息和市场竞争海量一线人员（数千乃至数万）需要周期性走访销售终端，强化终端服务,快消品终端销售管理五大难题,缺乏有效的考勤管理手段，巡店工作是否按照规划执行，执行的真实性、有效性难以监督,本品和竞品的分销情况、经营动态难以建立及时有效的反馈，策略执行错失先机,市场动态难以跟踪,人员难以监督管理,商超促销费用的申请与核销；促销活动执行落实、固定资产投放等无法有效跟踪评估,报表分析周期长且不真实，问题发现反馈缓慢，不利于快速分析决策,经营分析滞后,营销费用不透明,终端资料、终端覆盖分布，产品铺货和进销存情况，生动化陈列等难以掌控,终端表现难以掌控,企业对终端销售管理的期望,订单管理实时化,人员管理精细化,终端管理可视化,费用管理透明化,企业的管理目标,目录,我们对终端销售管理的认识,关于我们,玄讯MCRM快消版,玄讯MCRM快消版简述玄讯MCRM快消版主要应用场景玄讯MCRM快消版三大应用价值玄讯MCRM快消版四大核心功能玄讯MCRM快消版五大优势玄讯MCRM快消版效益与成本分析,针对快速消费品行业终端销售过程中存在的走店执行不到位，市场数据延迟失真，费用投放超支等经营管理问题，利用先进的移动网络和云计算技术，构建终端销售的精细化过程管理平台,了解玄讯MCRM快消版,终端拜访,移动销售,过程管控,实时管理,“,”,帮助快消品企业获得有效的销售行为管理和终端市场动态管理，提高销售执行力和终端掌控力，实现企业运营效率改善和终端销量提升,玄讯MCRM快消版主要应用场景,离店签退地图定位,终端监控营销分析,到店签到店头拍照,拜访路线走店轨迹,门店工作,玄讯MCRM快消版三大应用价值,真实,拜访进度与走访轨迹一目了然工作执行质量有图有真相,有效,业务行为规范化，提高销售执行力提升客户满意度和销售网点的掌控力度,即时,一线市场数据实时采集上传，快速汇总分析实时订单采集和转单配送处理，加速产品流通,玄讯MCRM快消版四大核心功能,门店拜访管理,实时数据管理,费用投放管理,拜访8步骤管理拜访指标管理计划路线管理拜访执行进度与地图轨迹查询,实时市场信息采集现场照片即拍即传手机实时库存查询与订单采集,费用投放计划管理费用提醒与执行上报费用稽核上报费用核销和实投分析,订单配送管理,供货关系管理订单转单管理订单发货管理,拜访8步骤管理,拜访流程向导式指引，标准化拜访步骤进店拍照定位签到，离店拍照定位签退，记录到店和离店时间，获取店内工作时长,主要功能,业务价值,业务人员无需记忆拜访任务，只需按步骤和提示执行，减少人员上手的时间实现规划化的拜访执行，提高人员工作效率,标准作业步骤,拜访指标管理,拜访任务和具体采集的指标内容项，可以根据业务需求自定义设置调整之后，包括后台和手机端自动同步在线更新，灵活使用,主要功能,业务价值,管理人员可以根据业务发展和市场变化，通过移动信息化手段快速调整业务指标，提高应对市场变化的响应速度,拜访路线管理,按人员区域定格管理，设置拜访路线计划路线地图展示按路线生成周期性拜访计划,主要功能,业务价值,拜访规划实现按线定访，不漏访跳点，合理化拜访频率有效管控网点拜访和工作执行,周一,周二,周四,周三,周五,周六,拜访计划路线,拜访执行进度与地图轨迹查询,实时自动汇总门店拜访进度，包括计划数量、调整数量、实际数量和失访数量支持查询实际拜访的执行进度明细支持查询实际拜访的地图轨迹,主要功能,业务价值,门店拜访行为实现有效管控，确保业务人员执行力，及时发现问题拜访路线可视化，直观分析人员的拜访效率，辅助改进路线规划,实时市场信息采集,支持手机秒传上报数据，后台实时汇总随时随地上报新增终端门店信息、竞品信息、价格信息、产品动销数据等,主要功能,业务价值,实现及时有效的市场动态分析，避免信息层层上报导致的信息失真,销售价,促销价,陈列面积,货架数量,竞品,库存,门店信息,铺货数量,堆头数量,品项,现场照片即拍即传,手机直接调用摄像头拍照上传后台，无法使用附件上传，保证是现场照片手机照片附带当前的日期和时间水印，杜绝图片造假行为,主要功能,业务价值,保证人员工作执行的真实性，有效监控终端门店的销售表现,手机实时库存查询与订单采集,随时随地查询具体单品的库存量（支持简易对接企业自有进销存系统）现场手机下单和预览，订单秒传后台（支持同步至企业自有进销存系统）,主要功能,业务价值,根据实际库存下单，避免下单后由于断货没货可供，或频繁产生调货订单快速统计汇总，及时安排物流配送加快产品供货效率，提高客户满意度,费用投放计划管理,后台设置费用计划内方案，设定时间范围和费用额度，并分配费用计划投放的门店支持手机提交申报计划外的费用投放方案,主要功能,业务价值,费用投放实现统一管理，费用执行分配到位，提高费用透明度,费用提醒与执行上报,推送当月的费用投放计划方案查询上月和下月的费用计划费用执行内容查看并提交执行结果反馈,主要功能,业务价值,有效跟踪费用方案的执行，提高费用投放的执行效率,费用稽核上报,支持市场稽核人员查询费用投放计划费用已执行内容查看并提交稽核结果反馈,主要功能,业务价值,有效落实费用方案的执行，确保费用投放的真实性,费用核销与实投分析,自动汇总费用投放计划，实际投放执行，费用执行稽核等报表，提供管理人员比对费用投放效果自动汇总各个管理维度的费用实投报表，分析费用实投率,主要功能,业务价值,量化评估费用的投入产出效果，同时为以后的费用投放方案提供有效的参考依据,供货关系管理,将所有分销渠道的配送关系关联起来，管理各个经销商、分销商和批发商的分销范围和层级,主要功能,业务价值,帮助业务人员下单时自动筛选对应的配送商有效分析产品的分销流向,经销商A,批发商A,终端A,分销商A,批发商B,终端B,终端D,终端C,订单转单管理,业务人员手机下单后直接选择供货商进行转单，系统自动筛选与该门店匹配的配送商支持使用短信方式向指定配送商发出配送请求信息,主要功能,业务价值,实时转单安排配送，有效加快产品的配送效率订单转单过程系统留痕，方便追溯,订单发货管理,提供授权的配送商在后台查询门店的配送订单，确认订单后进行开单送货门店收货和结款，配送商核单后通过系统完成到货确认并填写实际送货数量,主要功能,业务价值,实现订单的闭环管理，确保转单订单量的真实可以及时有效统计业务人员的销售业绩,作业流程标准化，规范化，利于掌握个人销售入门技术，提升销售能力。,明确的拜访计划和合理的拜访路线，利于提高拜访效益。,熟悉销售技能，适当的客情维护，有利于个人销售业绩的提升。,给业务人员带来价值,系统价值业务人员,作业流程标准化，规范化，利于提升销售团队整体销售作业水平。,精细化作业过程管理，清晰的工作业绩，方便团队的销售作业量化考核管理。,高效的销售作业，准确的考核管理，有利于团队合作，提高团队的执行力。,给管理人员带来价值,系统价值管理人员,移动信息化实时采集机制，易于建立及时有效的市场信息数据仓库。,一线人员实时采集反馈市场动态信息，可多角度实时透视市场情况。,通过数据统计分析，多维度分析报表，为市场决策提供准确的数据依据。,给决策人员带来价值,系统价值决策人员,玄讯MCRM快消版优势,业内成熟方案轻量化的原生移动应用低成本的云服务灵活配置能力企业级安全,玄讯平台核心优势,灵活配置能力平台：连接、承载、整合、随需而变,30,玄武云平台优势之一-行业体系化管理系统,对门店、KA体系、经销商的管理基于地图进行报表分析,对各产品线流通环节的管理包括订单、库存等方面,对营销费用的管理包括门店资产、广宣品费用、促销费用等,对一线业务人员行为的管理包括巡店计划、巡店内容、巡店督查等,通路管理,订单管理,费用管理,行为管理,31,玄武云平台优势之二-数据传输安全可靠,数据传输安全、准确、高效,传输加密,断点续传,发送队列,离线操作,传输压缩,图片即拍即传,32,玄武云平台优势之三-数据处理高效,通过对服务器部署数量的增加可显著提升整体处理能力,模块化设计,各服务模块采用松耦合设计方式，可支持分布式部署,多机集群,通过定期数据调度任务完成数据抽取，使系统维持在合理数据量生产环境下运行,数据调度,处理能力,33,玄武云平台优势之四-数据展现灵活丰富,数据浏览,业务系统配置引擎,数据报表,地图展示,解决方案优势汇总分析,玄讯MCRM快消版效益与成本分析,日拜访终端数量,30家,实施前,实施后,*以上数据来源是某饮料公司实施前后的运营数据对比,40家,日拜访有效时间,4.5小时,5.5小时,促销费用使用率,70%,95%,订单配送时效性,1天,0.5天,业务分析报表整理时间,10小时,1小时,办事处文员数量,3个,1个,目录,我们对终端销售管理的认识,关于我们,玄讯MCRM快消版,关于玄武科技我们的历程我们的团队我们的使命我们的荣誉我们的客户我们的服务,关于玄武科技,专业提供企业移动信息化服务的高新技术企业,以广州总部为核心，设立北京、上海、长沙、深圳等分公司，业务覆盖34个省市，建立有全国性营销服务网络,旗下产品玄讯、即信、400快线移动应用系列软件,服务了近十万家知名企业客户群,大数据,上海,广州,移动,长沙,云计算,北京,深圳,社交,我们的历程,2000年玄武科技成立，推出WAP及短信网关产品。,2005年,北京分公司成立；取得ICP证书，建立起全国性营销服务网络。,2007年,长沙分公司成立；推出自主研发的“翼讯”系列产品，转型企业移动信息化服务；“翼讯”多次获得信息化专项资金扶持。,上海分公司成立；连续多年荣获移动金牌代理商、优秀合作伙伴等，位居行业前三。,2008年,2004年,增资至1500万，成为中国移动、联通、电信战略合作伙伴；获ISO9000认证，成为广东省第一批新办高新技术企业之一。,与知名高校共建产学研结合示范基地，并与全球知名硬件厂商结为合作伙伴。,获国内知名风投融资，增资至2300万；转型企业级移动应用云服务领域，树立起大批行业标杆客户群。,2011年,2010年,构建起以即信、翼讯、400快线为主的三大移动信息化系列品牌体系，成为国内企业级移动应用领导厂商之一；深圳分公司成立；获评为广州市总部企业。,2013年,我们的团队,超100人的研发团队，专属两大创新实验基地，2000平方米的技术研发中心，是国内企业移动应用行业最大、最专业的研发团队之一,20多项与政府、高校联合共建的科研项目，技术前瞻，产学研创新支撑,研发投入达销售额的15%以上，绝对数额占据业内前茅,特聘行业专家、顾问20余名，主持或参与多个行业标准制定，专注行业移动信息化应用研究,申请超过30多项专利与软件著作权，并持续增加中,玄武科技注重研发