营销大师论文关于“营销大师”陈光标论文范文参考资料

营销大师论文关于“营销大师”陈光标论文范文参考资料 赫然在目。事实证明，江苏黄埔再生资源利用有限公司董事长陈光标刊发钓鱼岛广告，兵略得法，赞声一片，并使陈光标再一次成为举世瞩目的焦点人物，其人物形象和品牌价值被再一次美化和放大，达到了广告效益的巅峰状态。 陈光标花钱做了钓鱼岛广告，获得的收益不仅仅是“告诉美国民众、告诉全世界：钓鱼岛是中国的”，我们从铺天盖地的相关新闻和网络几十万条的留言中可以知晓，陈光标已经赢得了 _的普遍称赞。 陈光标在钓鱼岛事件中的动作，无论在民间还是政府高层，都为他赢得了前所未有的褒奖。采访中，他不失时机地释放高层高支持者的信息。他也明确表示，保钓广告让他体验到了介入公共事件尤其是与爱国情绪顺利衔接起来后，产生的巨大轰动效应。 曾经几何，陈光标花了约14亿元人民币做慈善，虽然被媒体称为“中国首善”，但也引来了许多非议。而今，陈光标只花3万美元的广告费，就被标注上了“爱国企业家”的标签，这比在电视台抑或纸媒上化上亿元广告费做出的广告效果还要好，使其价值上升到了民族利益和国家主权利益的高度，可谓是“巧夺天工”。不知道还有哪个广告效果能够与陈光标的钓鱼岛广告相提并论的 名人艾迪生说过：“广告的伟大艺术就在于能找到一种适当的策略引起看广告的人的注意”。毋容置疑，陈光标的钓鱼岛广告不仅引起了我们的注意，也让他的个人品牌价值上升到了一个新的高度。 xx年9月17日，陈光标在北上广开卖空气。宣称将把卖空气的首笔收入捐给军队保卫钓鱼岛，又表示要为被“爱国青年”砸毁的日系私家车换新。陈光标卖空气的首笔进账达100余万元，这让他自己都觉得意外。虽然无法证明空气卖得好是否与保钓广告有直接关系，但许多人购买者并不知道空气的价值，而是抱着“支持标哥，支持保钓”的信念为陈光标埋单的。 平稳化解诚信危机 “有争议才有传播效果，传播出去才能带动更多人践行慈善。”他游刃有余地运用这种规则，且擅长评估争议的大小，总能在得失之间找到最佳平衡点，并顺利度过难关。 然而，自以为对舆论的把握已经轻车熟路的陈光标，却在xx年遭受了一场始料不及的批评，这也让他遭受了最严重的诚信危机。 xx年4月，中国经营报发表了长篇调查报道*中国“首善”陈光标之谜，称“陈光标高调的慈善背后却也暗藏玄机，在过去几年，其承诺所捐项目多有水分，而作为其事业之本的江苏黄埔目前也已陷入经营困境”。同日，华夏时报亦剑指陈光标，发表了题为陈光标缩水的新闻报道。 但两篇报道尚未全面否定陈光标，仍肯定行善的美好初衷。5天后，南方都市报发表了报道陈光标旧事再调查，爆出陈光标以慈善之名进行房产开发之实等多项罪名，几乎全面否定陈光标的人品，而且火力更猛，爆料更多。 今天，陈光标回忆起当时的情境还记忆犹新。“早上6点钟，*人民广播电台的记者第一个打来电话，我当时回应他们，（那些消息）98%是假的。”当时还有人把报纸寄到他老家父亲那里。“当时为什么没有想过找到采写稿件的记者，当面做一次直接的沟通澄清呢” “那些都是小媒体， _必要理他们。”陈光标说，找“更权威的媒体”来澄清，才有说服力。 接下来的几天，央视 _等5个栏目播放其澄清的节目。4月29日，一位北京来的“大领导”带着多家*媒体的记者，乘专列去南京给他打气，鼓励陈光标说：“不要埋怨，也不要觉得委屈，要知道名人都是不好当的。应该放开心胸，勇于担当。人无完人，要不断改善自己，提高自己，努力做到最好。” 不久后，陈光标又在博客上贴出了一封写给媒体的公开信，言辞恳切。这些回应虽然仍被质疑“避重就轻”，但在今日说法栏目播出中，陈光标表示他的时间和精力有限，将不再作出说明。 与此同时，他开始酝酿着另一个新闻爆点。5个月后，在贵州毕节举行的陈光标个人扶贫演唱会拉开帷幕，公众视线开始转移到那3000多头带着大红花的猪身上，质疑之声逐渐平息。 “营销天才”的策略 陈光标能敏锐地捕捉到社会气候的变化，并随时调整自己的策略。他营销方面的天分已逐渐引起注意。在xx年9月9日举行的第七届亚洲品牌盛典上，陈光标跃为“亚洲首善”；同时被授予“亚洲品牌营销大师”的称号。亚洲品牌协会是亚洲地区最权威的品牌学术研究机构，而这两个头衔都是该协会首次向个人颁发。对于这些创意的，他否认了“背后有一个专业策划团队”的猜测。“我的想法几乎都于个人，如果谁能找到一个帮我出谋划策的人，奖励100万。” 有分析说，陈光标的营销路数有：品牌营销（打造“中国首善”个人品牌）、饥饿营销（打折卖楼）、明星营销（聘袁隆平为“陈光标绿色食品产业高级顾问”）、创意营销（卖“新鲜空气”、充军费捍卫钓鱼岛主权）、借势营销（在纽约时报登爱国广告）、情感营销（为微博粉丝被砸的车以旧换新）等。 陈光标并不太愿意接受这种专业主义分析。他认为，他的创意完全得益于自己不时窜出的灵感，如果一定要寻找外界的影响，那就是孙子兵法和资本论。他说，这两本书是对他人生影响最大的读物，“孙子兵法至今可以全文背诵。” 他的某些营销手段，也确实能找到孙子兵法的痕迹。以向日系车主“赔车”为例，他先是在微博发布赔车消息，“数量不限”，以求最大限度引起网友注意。而后再补充作出时间等补充信息，以限制人数。 这与他去年发布贱卖房产的消息如出一辙。不同的是，房产的事在他苛刻的限制条件下“被迫”流产；而赔车一事已经找到了几十名符合要求的车主。 凭借自己一手打造的“陈光标品牌”，拆除工程业起家的他，硬是潇潇洒洒地进入了快速消费品行业，卖起来暖茶、凉茶，空气等产品，并且一炮打响。 贸然进入自己不熟悉的行业，似乎是商业大忌。但陈光标则不以为然。在开卖暖茶、凉茶时，有记者问，“你的经营理念是什么”面对记者的理由，陈光标放慢语速道，“努力干好，让人知道，边干边吹。” 那么，“你的经营团队、经销商、分销商、终端等的渠道将如何建设”陈光标的回答再次令人震惊，“我只抓产品质量。告诉你明年这个时候我的营业收入是20个亿，江苏省经销商的协议是5个亿，福建省经销商是3个亿。其它经销商我们还在选择，不是谁想做就能做的。并且我几乎不投入广告。” 陈光标做生意还需要做广告吗，自己不就是活广告！ 很多人称陈光标为“奇葩”，就像病毒一样，你想听不见他的声音看不见他的新闻都难。远的就不说，就三月份，人家扮演了 _拍视频怀念亲爱的周总理；又发表了低学历不应该养孩子的雷人言论；一身绿衣开*，“出格”的打扮立刻引来媒体关注；*期间他带来500罐“陈光标好人空气”准备送给与会的代表、委员。陈