营销渠道论文关于汽车营销渠道优化模式论文范文参考资料

营销渠道论文关于汽车营销渠道优化模式论文范文参考资料 摘要：随着我国经济的不断发展，人们生活水平不断的提升，当前汽车已经成为人们出行的重要的交通工具，汽车销售渠道的畅通是保障汽车进入市场的重要的前提。随着市场经济化的快速发展，竞争日益激烈，汽车经销商保障汽车销售渠道的通畅性显得尤为的重要，对于汽车销售量的提升有着非常重要的作用。以下就主要的对汽车营销渠道优化的策略和模式进行探讨分析，保障其能够健康快速的发展。 关键词：汽车营销；渠道优化；策略；模式分析 随着市场化的快速发展，我国汽车生产竞争程度日益加剧，汽车销售渠道的构建和优化已经成为当前汽车生产销售商关注的重点理由。当前我国在汽车销售渠道上面还存在着不少的理由，针对这些理由提出相应的改善的措施，对于汽车销售的渠道进行优化设计，是提升汽车销售量增加经济效益的一个重要的方式。 1.缺乏对销售渠道的制约。 当前，汽车经销商对于汽车销售渠道的制约力度还不是很大，这样就会导致中间商在整个销售渠道中的地位和权利逐渐的增大，不利于整体的发展。汽车的制造商和经销商没有形成相对稳定的合作的关系，利益的分配存在着不合理的状况，这就会直接的导致双方之间存在一定的阻碍。此外，汽车的制造商也很难从经销商处得到相关客户的信息，不能够对产品和服务等进行改善，这样就不利于汽车制造商对于市场进行拓展。 2.渠道构建双方缺乏战略营销的能力。 1.确定销售渠道优化的目标。 在确定销售渠道的目标的时候，主要的可以从汽车制造商以及汽车销售商两个方面考虑。其中对于汽车制造商而言，其主要的是通过对于整个渠道的系统结构以及渠道成员之间关系的调整，以此来保障相应的销售渠道能够正常的运转。而汽车的销售商最关心的是销售的利润，所以对于销售渠道的优化主要的是注重通过对于渠道进行优化，以此来降低汽车生产的成本来提升销售的利润。这两者最主要达成的共同的目标就是通过销售渠道的优化而提升消费者的满意度，所以就可以通过提升服务的水平以及提升汽车整体的性能来达到优化销售渠道的目的。 2.明确优化实施的过程。 针对当前汽车销售渠道目前状况，在进行汽车销售渠道优化的过程中主要的可以分为以下三个程序进行有效的实施：对于现有的销售渠道进行、对于现有的销售渠道进行评估以及对于现有的销售人员进行培训。其中对于销售渠道进行主要的是基于当前渠道销售效率低下而进行的，所以就需要针对导致此种现象的理由采取针对性的措施，以此来使渠道的结构以及渠道销售人员的复杂性得到有效的降低。对于现有的销售渠道进行有效的评估，主要的是要先建立一个合理的评估的机制，其主要的包含了目标的确立以及现有的评估标准的选择等。对于汽车的生产商来说，主要的是应该注重对于评估过程中成本的有效的制约，以此来鼓励销售商参与到其中。对于销售人员的优化，主要的是对其进行及时的培训，保障其能够掌握最新的销售信息以及策略，以此来提升销售的业绩。 3.优化保障措施。 随着汽车销售行业的不断的发展，当前销售渠道存在着的最主要的理由就是销售成员的整体素质，很多的销售商对于其所销售的汽车产品并不是非常的了解，不能够对消费者的行为进行合理的引导。所以，在进行销售渠道优化的过程当中，为了达到最佳的优化的效果，则需要对于销售渠道的销售商的知识进行相应的管理。此外还应该有针对性的对其市场管理人员和客户关系以及市场分析等多方面的知识进行培训，同时还应该制定相应的业绩考核制度以及激励机制，从而提升销售人员的积极性，保障业绩的提升，推动企业经济的发展。 总结 随着我国市场化进程的加速发展，汽车企业想要取得更好的发展，就需要对于相应的销售渠道进行优化，以此来提升销售额，推动企业健康快速的发展。 _ 1 邓海燕.汽车营销渠道优化分析J.中国外资.xx，04（12）：154-160 2 刘一昕.中国汽车营销渠道的目前状况与发展趋势J.上海汽车.xx，15（02）：67-72 3 董平.我国汽车营销渠道模式发展研究J.现代商业.xx