营销目标市场论文关于论营销目标市场的选择论文范文参考资料

营销目标市场论文关于论营销目标市场的选择论文范文参考资料 【摘 要】企业在发现和评估市场机会中，往往会产生出许多新的市场开发构想。如何从若干好的构想意见中遴选出最能符合企业目标与开发能力的一项作为开发任务。 【关键词】市场细分；定位；目标市场 市场细分揭示了企业面对的市场机会，还须在此基础上评估各细分市场，确定企业将为哪些细分市场提供产品服务，企业营销活动所要满足的细分市场，即是企业的目标市场。目标市场的选择是企业制定营销战略的基础，对企业的存活发展具有重要作用。 的一个重要工作是如何找到客户，你的营销信息能及时的传给他们。他们读到你的信息并做出回应。你所有的营销努力都是针对最适合你营销产品的人们。1 企业在发现和评估市场机会中，往往会产生出许多新的市场开发构想。如何从若干好的构想意见中遴选出最能符合企业目标与开发能力的一项作为开发任务。这需要经常做四个步骤的事情： 1、市场需要衡量与预测 就是对市场开发的目前状况与未来的前景做严密的估计。每个企业都希望进入前景良好的市场。由于影响未来市场的因素很多，所以这种预测相当困难。这对企业是很大的挑战，可以在以下几点做好。 首先，最终用户选择，在产业市场上，不同的最终用户对同一种产业用品的市场营销组合往往有不同的要求，在目标市场中要找准产品的定位人群。 其次，顾客规模，顾客规模也是营销目标市场的一个重要数据。在现代市场营销实践中，企业应建立适当的制度来准确预计目标市场的顾客规模。 再次，其他变量，企业应该不是用一个变量，而是用几个变量，甚至用一系列变量来预测目标市场。 2、市场细分 假若企业对市场开发的预测很一致，企业还必须进行市场细分的工作。经营者要通过地理变数、人口变数、心理变数、行为变数来细分市场。2 地理变数，就是企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量（包括城市农村、地形气候、交通运输等）来细分消费者市场。地理细分的主要理论依据是：处在不同地理位置的消费者，他们对企业所采取的市场营销战略，对企业的产品价格、分销渠道、广告宣传等市场营销措施也各有不同的反应。 人口变数，就是企业按照人口变量（包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等）来细分消费者市场。 心理变数，就是按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。 行为变数，就是企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌（或商店）的忠诚程度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。 3、选择目标市场 细分后的市场各有不同的需求，企业要选择其中的一个或几个进行经营。就是企业决定要进入的那个市场部分，也就是企业拟投其所好，为之服务的那个顾客群。确定目标市场涵盖战略时，有三种选择： 无差异市场营销是指企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特性，而只注重子市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。烽火猎聘专家认为这种战略的优点是产品的品牌、规格、款式简单，有利于标准化与大规模生产，有利于降低生产、存货、运输、研究、促销等成本费用。其主要缺点是单一产品要以同样的方式广泛销售并受到所有购买者的欢迎，这几乎是不可能的。 差异市场营销是指企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的转变，以适应各个子市场的需要。有些企业曾实行了“超细分战略”，即许多市场被过分地细化，而导致产品价格不断增加，影响产销数量和利润。于是，一种叫做“反市场细分”的战略应运而生。反细分战略并不反对市场细分，而是将许多过于狭小的子市场组合起来，以便能以较低的价格去满足这一市场的需求。 集中市场营销是指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占较大的市场占有率。 三种目标市场策略各有利弊。选择目标市场时，必须考虑企业面对的各种因素和条件，如企业规模和原料的供应、产品类似性、市场类似性、产品寿命周期、竞争的目标市场等。选择适合本企业的目标市场策略是一个复杂多变的工作。企业内部条件和外部在不断发展变化，经营者要不断通过调查和预测，掌握和分析市场变化趋势与竞争对手的条件，扬长避短，发挥优势，把握时机，采取灵活的适应市场态势的策略，去争取较大的利益。 4、市场定位 企业一旦选定目标市场，就要研究如何在目标市场上进行产品的市场定位，即勾画产品形象，为自己的产品确定一个合适的市场位置。3 如前所述，的基本战略首先是细分市场，而后从中慎重选择自己的目标市场，以求发挥自已的优势，并尽量避开与其他竞争对手的直接对抗。我国企业现已认识市场细分和目标市场选择道理，但在选择时缺乏对竞争者的了解。另外，许多企业趋向选择利润最丰厚的细分市场，结果往往目标雷同，形成同水平恶性竞争。例如，近年来大城市大型高档商场蜂拥而起，都将高收入阶层作为销售对象，只看到高档市场有利可图，却看不到高档市场消费者有限。 【 _】 1张林静.网络营销之目标