20xx年终工作总结 2500字

精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创1/720XX年终工作总结2500字20XX年终工作总结20XX这一年是我人生的重要转折点，这一年，我从告别了自己的第一份工作，迎来了第二份工作。从工程转变到了销售，虽然行业相同，但是新的工作岗位，新的环境，都需要我逐步适应，仔细摸索。我的岗位是销售，主要是在销售经理张玺，师傅杨帆的带领下逐步接触每一个环节，做标书，预审文件，配合代理商，拜访客户，投标，签合同等。在来到公司的这五个月里，对销售工作不断学习成了我近期的主要工作，在前辈们的指导下，也完成了一些工作。在这里要感谢大家对我的悉心教导，是我在公司受益匪浅。时间在弹指一挥间就毫无声息的流逝，回顾我来到康利的日子已有5个月。20XX年，在领导的带领下，公司硕果累累，一路上，有困难，有挫折，但都在大家一同努力下，逐个击破。不知不觉中，20XX年已接近尾声，现将将近半年的工作总结如下一虚心学习，努力工作1在来到康利这5个月以来，从工程转变到销售的过程中，我加强自我学习，虚心求教，不断积累经验，总结工作方法。通过参阅样本，问同事，不断丰富销售相关知识，掌握技巧，也在领导及前辈的帮助指导下，不断进步，精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创2/7也逐步摸清楚工作基本流程。2短暂的5个月中，在领导以及前辈的支持及帮助下，成功的完成了1个竞争性谈判项目及一个投标项目。也为自己今后的销售道路积累了信心。广厦锦园项目，从最初文总给予联系人信息，以及在前辈张玺和扬帆的陪同帮助下，以我为主要联系人，积极的与甲方沟通，配合。取得甲方对康利的认可，顺利完成合同的签约。虽然后期初始安装略有不满，也在工程部闫经理的大力支持下，满足甲方要求，也为后期有机会继续签约该项目打了一个良好的基础。西郊纺织医院项目，在文总前期铺垫，以及投标时前辈扬帆给予合理的价位，夹带自己到公司以来学到的经验，与甲方谈判的过程合理运用，最终拿到中标通知书。35个月的时间里，自己也跑了不少公司，有愿意听我介绍的，有拒我于门外的，有和气的，有不耐烦的，有主要负责人，有收集资料的。4文案方面，大大小小做了一些标书，预审文件，了解了公司销售方面的流程。陪同师傅扬帆，也参与了一些投标。5在师傅扬帆，及销售经理张玺的带领下，接触了许精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创3/7多客户，以及代理商。通过攀谈增长了见识，学习了他们以往的经验。二主要经验和收获1加强自己的销售知识及技巧，才能更好的适应销售岗位。2融入集体，处理好各部门以及总公司的关系，才能在整个销售流程中提高工作效率。3树立服务意识，不论是客户还是代理商，都要以最好的服务取得对方的信任及欣赏，才能在自己的工作中得心应手。4虽然自己跑的项目大都无结果，但是这是一个锻炼自己的途径，磨练自信心，锻炼与客户交谈的底气。5在和前辈们接触客户的机会中，总结了谈话技巧。6通过参与投标，不断总结分析竞争对手，有助于今后每一次投标把握方向。7经过这样有序的几个月，我感觉自己销售方面的水平，有一个从无到有的提升，步入了一个新台阶。做每一项工作有了步骤和计划，不像之前杂乱无章。从根本上摆脱了刚参加工作的只顾埋头苦干，不知总结经验。由于接触人物层次的区别，从在工地接触工人，转变到接触老板，项目负责人，明白了一个良好的心态，一颗热忱的心，也是成功的关键一步。现在的工作，让我有了方向感，有了精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创4/7目标。8虚心听取他人意见，作为一个新入职员工，第一次接触销售岗位，应当广泛听取领导及前辈们的意见，采集前辈们工作经验，总结前辈们的沟通技巧，培养自信心，使得自己遇事不乱，少走冤枉路，有条不紊的开展自己的工作。三存在的不足1对销售知识学习不足，在与客户沟通中还存在措辞不当，考虑欠佳的情况。2工作有时凭以往经验办事，缺乏新的思想。3与代理商配合的少，接触的项目少，缺乏实践中累计的经验教训。4严谨细心，合理安排是销售人员必须具备的重要素质。有时工作中的小差错，或者不恰当的计划会降低自己的工作效率，我现在还有一些考虑欠佳的地方，今后还需努力完善。20XX年工作计划及建议计划针对20XX年的不足，为了做好新一年的工作，突出做好如下几个方面。1积极配合代理商，全力跟进项目，切身体会每一个项目的经过，从中总结出不同的经验教训。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创5/72加强自我学习，完善销售知识。3广泛采纳领导及前辈们意见，从他人及自己的经验中总结出高效的思维模式。4加速完善自我不足，争取在春节过后，具备独立完成项目的洽谈与配合的能力，并且取得甲方的青睐。通过几个月的亲力亲为，在20XX年过半的时候，进入有条不紊的运转状态，为公司带来一定的销量。5积极配合甲方，在文总的指引下，完成起航佳苑B区的合同签订。6广厦锦园后期项目的及时跟进。趁热打铁，与广厦建立起良好的合作关系。7全力配合华诚机电的报备项目，拉拢其为康力服务。8全力配合安达机电许总西北大学职工住宅小区项目，为公司在西安50台以上住宅项目尽最大努力。建议20XX年，公司在文总的带领下发展速度很快，取得了不菲的成就。销售额过亿，分公司取得A级安装维修改造许可证，销售工程双丰收。20XX年又是一个全新的开始，我们应该将原有的优点继续发扬，争取在20XX年更上一层楼。我对本岗位工作有如下建议精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创6/71在现有的地区划分基础上，进行代理商的划分，这样销售人员可集中精神配合自己主要负责的代理商，提高工作效率。2勤跑项目，无论是自己网上看到的项目，还是代理商报备的项目，无论是有关系的项目还是暂时还没有关系的项目，都需要勤和甲方沟通，20XX年，康力电梯在陕西市场已经崭露头角，相信许多地产商已经接触到该品牌，所以，在20XX年，多与甲方建立联系网，一定对今后电梯的销售大有帮助。3销售人员要全力配合代理商的工作，鉴于之前日立电梯的工作经验教训（报价2个月出不来，客户付款后不能及时供货，安装服务意识差等），使得代理商一次合作以后萌生退意。4销售部人员应与工程部人员勤沟通，及时交流意见，互帮互助，共同服务于客户。使得甲方在前期，后期均得到满意的服务，建立良好的合作关系。5付款方式不好的项目尽量少签，本人觉得，收款工作是销售人员和工程人员的重要任务之一，从以往的工作经验中，安装完毕后的任何一笔款项的收取都是难题。少则拖后数月，多则拖后数年。给公司带来损失，也使销售部和工程部增加收款难度，使得无法及时完成分公司应收账款任务以及无精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创7/7法及