好好桌游吧可行性报告

好好桌游吧可行性报告期末作业小组成员：吴朝勇（组长）4 石林鑫 2 罗 燕 2王 涛彭军力6曾雨潇 8张 涛1好好桌游吧可行性报告一、 对于好好桌游吧的有关介绍（一）公司简介好好桌游吧是一种以销售各种桌游（国内外如：层层迭、三国杀、警察游戏，或是各种高雅棋牌类游戏用具之类），和 特殊饮品，普通饮料，酒水，点心等食品，一些佐餐零食；为年轻人群提供交友等的活动平台为目的，并以相关销售产品为盈利手段的会所式服务机构，主要面向宝山师大大学生等消费人群。（二）好好桌游吧的市场定位好好桌游吧的目标客户是宝山师大的大学及周边的居民为主。（三）企业文化1.经营理念：不断学习，不断创新，打造完美企业2.推广口号：玩桌游不仅是一种休闲娱乐，更是一种有益的生活方式。3.企业目标努力经营好桌游吧，希望在未来打造贵州好好桌游吧连锁集团。二、 行业分析1行业概述 桌上游戏发源于德国，在欧美地区已经风行了几十年。大家以游戏会友、交友。在国外，桌上游戏内容涉及战争、贸易、文化、艺术、城市建设、历史等多个方面，大多使用纸质材料加上精美的模型辅助。它是一种面对面的游戏，非常强调交流。因此，桌面游戏是家庭休闲、朋友聚会、甚至商务闲暇等多种场合的最佳沟通方式。21世纪初它也登陆到中国国内，风靡白领群体。2桌游带给人们的好处桌面游戏不仅可以供你休闲娱乐，还可以让你得到以下益处：（1）补偿童年遗憾：现在的成人大都童年时期因为经济原因，很少能得到玩具，这样的童年不免留有遗憾，而现在的成人玩具可为他们提供“心理补偿”。（2）补偿童年遗憾：现在的成人大都童年时期因为经济原因，很少能得到玩具，这样的童年不免留有遗憾，而现在的成人玩具可为他们提供“心理补偿”。（3）脱离负面情绪：现代人的学习、工作压力大，生活枯燥单调。（4）锻炼头脑（5）防止早衰3.桌游吧在贵阳的而发展情况桌游吧在贵阳发展很慢，目前，贵阳共有桌游吧9家，集中沿中华中路分布，喷水池-大十字商业中区域分布密集。这也体现出桌游吧的消费档次和市场潜力。这块大市场有待开发。4产业前景桌游在2005年进入中国市场，发展趋势不断增大。现在社会的各种原因导致的宅生活的出现，而桌游作为面对面的团队游戏也在渐渐的改变着人们的这种生活。现在的年轻一代更加追求个性化的发展和追逐潮流，而桌游正是一种溯流，所以深得广大青年人的喜爱。这也正是现代青年人进行社交的另一种时尚而个性的方式。三、市场分析1.宝山师大消费情况调查（1）只有少数人去过桌游吧从表中，我们可以看出，接受调查者中，只有39.10%的人去过桌游吧，60.90%的人没有去过，师大这块市场有待开发。对这部分客户，好好桌游在做大量宣传的同时，根据他们的喜好来制定营销战略、装修、提供满足他们需求的服务，把他们变成好好桌游吧的忠实客户。（2）没有去过桌游吧的调查情况这一部分的人中，51.80%的人不知道桌游这个概念，只有8.80￥的人知道，39.30%的人听说过，但是不了解。对于这部分的人，好好桌游，要对他们做大量的宣传，让他们理解、认识桌游吧，引导他们好好桌游吧玩，渐渐把他们变成好好桌游吧的客户。2.竞争者分析。有在宝山师大附近没有桌游吧，所以好好桌游吧的竞争者主要是周边的KTV、咖啡厅奶茶店、网吧及游戏厅等等。3好好桌游吧的优势桌游是一种新型的休闲娱乐方式，他对人有很多好处和咖啡厅、奶茶店及KTV等休闲娱乐场所相比，桌游吧的优势在于？4.消费因素桌游吧作为一个休闲娱乐场所，其环境 ，价格，服务，游戏的种类四个要素对其成功与否有很大影响。根据调查显示，对四个要素进行排序得出的最不重视度比例由高到低分别为服务，游戏的种类，价格，环境。这跟前面的分析基本吻合，顾客对游戏的票号基本集中在集中大型游戏上，对与游戏的多少其影响并不是很大：至于服务，由于桌游会所采取的服务基本为“自助”模式，服务并不能成为游戏中的主要影响因素：而价格和环境对于顾客来说有很大的影响，环境的优美与否和价格是否适中成为顾客的首选因素。可见，桌游会所在装潢力度上的加大以及服务制度的物美价廉才是重中之重。四、 项目分析1.项目介绍好好桌游是一种以销售特调饮品，普通饮料，酒水，点心等食品，一些佐餐零食；提供各种桌游迭的租借服务，为年轻人群提供交友等的活动平台为目的，并以相关销售产品以及相关的租借为盈利手段的会所式服务机构，主要面向贵州师范大学的学生机周边的居民。2具体模式（1）桌游吧采取按时计价，饮料单点，或者按时计价，饮料畅饮，其他特殊饮品及食物单计。（2）、出售三国杀、狼人、乌诺等各类桌游（3）、以茶室、咖啡吧为前身，出售快餐，提供汉堡，点心，果汁，奶茶等零食（4）、出售游戏点卡-各种网络游戏的点卡等（5、出售手机充值卡-虽然是小钱，但是只要有人供，我就卖（6、出售游戏周边-模型-手办，因为玩桌游的宅人真不少，他们都喜欢这些东西（7）、出售动漫周边-理由同上（8）、出售新奇特家居用品-宅人都挺喜欢的（9）、出售动漫杂志，动漫书籍和其他书籍3.桌游项目三国杀（角色扮演、推理、团队、手牌管理型桌上游戏） 风声（谍战，推理，角色扮演）狼人（角色扮演 推理投票类桌上游戏）UNO/乌诺（手牌规划类桌上游戏）现代艺术（拍卖竞价类桌上游戏）游戯王（手牌管理规划类桌上游戏）。4.桌游吧选址好好桌游吧选址在宝山师大的体育中心，因为这理离师大近，方便师大的学生消费，但是这里的租金较贵。5.桌游吧装修以时尚的游戏为主打气氛，充分利用有限的空间，以层次和立体的交错来弥补空间的不足；利用高校学生的绘画作品做墙面装饰，并定期更换，充分体现现代时尚气息；在桌面，角落，吧台等地布置名人名言或者经典对白，体现桌游文化。6.细节问题细节1：舒适的休息区。等人时傻坐着可不是好的感觉，沙发+杂志+游戏机可能更容易让顾客满足和感到温馨。细节2：背景音乐。安静的环境有的时候会给人感觉死气沉沉，特别是在人少的时候，适当的音乐可以改善玩游戏的心情，圣诞，新年音乐在相应节日播放更是氛围加倍。细节3：植物。很多女孩子喜欢绿色的感觉，几盆植物和花朵，哪怕是假的，也能给屋子带来生气和灵性。细节4：游戏介绍。翻阅游戏菜单，目录，按照分类看简介，总比站在游戏架前不知所措和乱选一通好，游戏的针对性会更强细节5：禁烟区和吸烟区。虽然吸烟是有害的，但顾客总是会有不同的需求，完全排斥一方或混在一起都影响经营，分区是最简单的。细节6：价格形象。开业超低价抢来的顾客，常常会在价格恢复正常的时候基本流失。降低价格远不如在标准价格上增加赠送商品和服务更佳。、细节7：欢迎再来。留着老顾客远比发展新顾客意义更大，成本更低。送点优惠券，组织他们夜宵、唱歌，运动、可大大增强顾客对桌游店的忠心度。哪怕老顾客不赚钱，他也会为你带来更多的新顾客的。 五发展战略1总体战略坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以店面服务和公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的桌上玩具的优质与时尚，满足人们追求健康、好玩、潮流的欲望。 凭品质和服务，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的服务会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也为顾客提高自己的思维及逻辑推理能力、增进家庭成员间的感情和远离网络游戏提供了一个极其重要的渠道。实现公司与客户的双赢。2具体战略第一阶段（1）、桌游吧进入市场，在本校全面实行公关和广告策略；（2）采取预付费的会员制管理经营策略，或选择推出8折卡会员；（3）、做到天天有活动，以大量新颖的活动吸引并逐步形成稳定的顾客群。星期一星期二星期三星期四星期五、六、日每周拉帮结派日，五人行，一人免单快乐女人日，所有女性5折优惠。（限会员）三国杀专场，只要是玩三国杀的朋友就可以抽取周边产品学生放价日，十元不限时happy。（限会员）杀人，狼人入侵，三国杀群雄争霸，积分最高者可获正版三国杀精美礼品或月卡等。每月每月举办三国杀，杀人和狼人等游戏比赛，采用积分计算，设立常规赛，胜者可获得月卡，周卡，三国杀Q仔，武将杯等更多丰富礼品！（4）、 在学生心目中初步形成知晓度； 逐步建立， 树立本吧的形象（5）、收回成本，开始获得利润第二阶段（1）首家直营店面盛装起航2-3年后在本地区及附近县市直营店面达到5家以上。（2）宣布开放加盟，发布消息，引起投资者广泛关注。六、团队管理好好桌游吧作为一家主要面向学生提供碳酸饮料，奶茶，咖啡，小吃，桌游服务的桌游吧。设立店长一名，下设宣传部，营销部、财务部，仓储部、信息采集部五部门个部门。团队人员共六人，一名店长，一名副店长 ，再请其他员工。视人员情况，一人可兼职多部门工作。所有成员都应该熟知制作奶茶，咖啡，小吃等产品，参与日常制作。宣传、营销、财务、仓储，信息采集则分配到人，各司其职。七、 经营策略1、学生群体：在校大学生，可以扩展到师大附中2、宝山师大周边的白领阶层他们都具有以下特征：平时工作生活较长时间在电脑面前；喜欢社交活动；不愿独处；喜欢热闹的环境；家庭经济能力较好；个人收入水平较高；职业种类以白领和学生为主；对娱乐消费观念较开放；社会阶层较高；文化教育程度较高；生活方式追求潇洒快乐；年龄一般在2035岁；想更多的结交朋友或者想融入新的朋友圈子等。具备以上特征的人已经是桌游吧的潜在客户，但不一定就成为客户，原因就是一个合适的理由（导火索），虽然桌游吧的很多游戏比如三国杀等已经传播的非常广泛了，但是真正深入了解的人并不多，并且对桌游吧认知度也没有达到很高的水平，这个时候如果一个朋友发起一次桌游吧活动就可以带动很大一部分人来参与，这其中将会有一部分是新手，所以说作为桌游吧的创业者或者老板等不能“坐以待毙”等着客户上门，应该是主动组织活动，在各大社区论坛发起活动等。3.推广策略 （1）、定位这类人对新事物充满好奇心，勇于探索，喜欢分享易于口碑相传。（2）、传播一个概念桌游不仅是一种娱乐，更是一种生活方式从整体上提高桌游的品位，给人较高的心理认知。传播产品服务概念：面对面沟通、增进交流、缓解压力、开发心智、陶冶情趣、健康绿色。4.主要宣传方式（1）网络宣传 QQ（加入个专业的QQ群，在里面做宣传）（2）发传单（定期在学校发传单）（3）贴海报（4）举办活动 a 与师大社团合作，赞助他们活动，在学校举办桌游大赛等。 b与周边商店做绑定宣传 依据不同节日举办特色活动（比如说情人节、光棍节等）八、 财务分析1. 成本预算项目成本费用（单位：元）可变成本/费用必要采购60000流动资金40000可变成本总计固定成本/费用场地出租/年装修50000宣传2000办公用品1500水电费300其他费用1000固定成本总计2.管理及财务预测主要财务假定算计提。无形资产摊销年限为十年，采用平均年限法计提固定资产折旧。本公司的主要利润来源包括广告收入，饮料销售、销售点卡业务、游戏道具租借等。主营业务税金及附加包括：营业税（=主营业务收入*5%）、城市维护建设税（=营业税税额*7%）、教育费附加税（=营业税税额*3%），所得税税率为25%。（以上税率均按最新标准为主）。各种设备估计使用寿命5年，期末无残值，按直线折旧法计年限法摊销。3. 未来五年主要财务报表 预计利润表 单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年利润25283239453.投资收益经过我们科学的计算，好好桌游吧，将在营业一年之后收回成本，第二年正式盈利。4. 风险与风险管理桌游吧虽然目前发展的势头很快，但是当中的问题也不少。政策监管方面，由于是新生事物。所以到现在还没有主管单位，但是究其娱乐行业本质来说，以后可能划归文化局主管，到成为主流的那个时候，主管部门会制定出很多管理的条条框框来限制和约束或者说是规范和促进行业的发展，那么很多小型的、无法满足客观和硬件条件的桌游吧可能就面临着困难，从网吧的历史来看，这个过程或许很快。在很短的时间内，贵阳桌游吧开了数家，发展速度可谓迅猛，这对于扩大桌游的影响力和桌游的受众人群是相当有推动力的，但是，原有以及增长的人群很可能还是满足不了桌游吧的爆发性增长，在一定时间内，竞争不