小型电子商务企业商业计划书

小企业管理课程论文标题：桂林一品轩文化传播有限公司商业计划书学校(系):商学院专业化：电子商务学生姓名：梁雪艳号码：教员：王丽燕评估内容满分得分书写整洁，布局合理，符合字数统计规定的要求10分写作思路清晰，结构层次清晰，主题紧密相关。50分论文具有创新性，有自己的创新点。20分商业计划的可行性和科学性20分100分桂林一品轩文化传播有限公司商业计划2011年12月内容第一节公司基本情况及未来发展战略1.1公司基本信息1.2企业家的背景和素质1.3公司的发展计划第二节公司产品和市场分析2.1公司产品、特点和优势2.2行业和市场2.3公司的独特性和市场竞争力第三节融资需求和金融预测3.1公司目前的财务状况和资本结构3.2融资需求3.3财务分析摘要3.4财务分析第四节公司的经营管理4.1公司发展战略4.2公司的组织结构和管理模式4.3人力资源规划4.4产品开发和管理4.5市场战略4.6资本运营第五节投资者的干预和退出5.1投资者在公司管理中的地位和作用5.2资本提取第六节风险与对策6.1风险6.2对策摘要桂林一品轩文化传播有限公司是一家集设计、生产、加工、销售于一体的综合性公司。公司成立于2011年，原名一品轩竹木工艺厂。公司以广西历史文化名城桂林为中心，辐射全国进行品牌规划和管理。现在，它在全国许多地区都有许多长期合作伙伴。目前，公司主要经营：竹雕笔筒、竹简、竹雕画、竹艺灯、根雕茶几、茶盘、木雕摆件等一系列具有深厚文化内涵的工艺品。该公司拥有600万元资产，是桂林市一家与电子商务联系紧密的新企业。特色是桂林的民族风情和网络营销渠道的拓展。2011年，将完成资金、形象、技术、人才四大建设。实现销售收入400万元，税前利润150万元。但是，公司也要承担市场风险、经营风险和财务风险。关键词：桂林民族工艺美术网销售第一节公司基本情况及未来发展规划1.1公司基本信息1公司的建立和目标桂林一品轩文化传播有限公司是一家集设计、生产、加工、销售于一体的综合性公司。公司成立于2011年，原名一品轩竹木工艺厂。公司以广西历史文化名城桂林为中心，辐射全国进行品牌规划和管理。现在，它在全国许多地区都有许多长期合作伙伴。目前，公司主要经营：竹雕笔筒、竹简、竹雕画、竹艺灯、根雕茶几、茶盘、木雕摆件等一系列具有深厚文化内涵的工艺品。该公司拥有500万元资产，是桂林市一家与电子商务联系紧密的新企业。(1)注册地址：象山区环城南二路38号S-3栋1层22号铺(2)注册资本：35万元(3)法定代表人：XXX(4)成立日期：2011年1月2经营宗旨：客户满意度高，股东回报率高，弘扬民族文化。长期目标：秉承5000年的中华文化，不断创新，准确定位市场，设计开发时尚、个性化的高品质产品，我们将以认真、求实、发展的态度做好每一件产品，不断追求卓越。在未来的合作中，与合作伙伴共同发展，创造新的价值！4公司的市场发展过程：公司自成立以来，一直秉承崇高的宗旨和目标，以精湛的技术为不同的客户群体设计、生产和加工竹雕笔筒、竹简、竹雕画、竹艺灯、根雕茶几、茶盘、木雕摆件等一系列具有深厚文化内涵的艺术品，并通过B2B和B2C方式在全国各地、港澳台地区销售，甚至出口国外。公司将立足桂林，积极开拓全国市场。5公司的股权结构股东姓名捐款数额贡献率XXX20万元58%X X10万元28%XXX5万元14%6公司主要经营状况单位：人民币1万元/元项目持续时间2011年主营业务收入450主营业务利润250总利润200税后利润180总资产600净资产500收入占销售额的百分比10%净资产利润率9%1.2公司企业家的背景和素质。XX董事长，男，33岁，高级经济师，经济管理硕士学位。总经理，XXX，男，34岁，学士学位。我在手工业工作多年，我不仅知道手工业技术，还知道管理、操作和指挥技能。销售总监，XXX，女，本科学历，主修市场营销。负责离线销售。会计主管，XX，女，经济学学士，精通会计业务和财务会计法规。1.3公司发展计划1.公司的三年发展计划2011年，将完成资金、形象、技术、人才四大建设。实现销售收入400万元，税前利润150万元；2012年，新电子产品开发完成，销售收入600万元，税前利润400万元。2013年，公司完成了新产品上市，并进行了下一次规模扩张。实现销售收入700万元，税前利润500万元。第二节公司产品和市场分析2.1产品、特性和优势1个产品公司主要经营竹雕笔筒、竹简、竹雕画、竹艺灯、根雕茶几、茶盘、木雕摆件等一系列具有深厚文化内涵的工艺品。满足不同消费者的需求，不断提高产品的外观和实用性。已经开发的产品有：竹雕笔筒、竹雕画、竹简、竹艺灯摆件；根雕茶几、茶盘、根雕摆件；木雕装饰品；石雕正在开发的产品：玉雕和翡翠；玛瑙水晶饰品和树脂雕刻；亚麻布画、丝绸画；丝绸刺绣工艺品待开发产品：艺术电子茶具；电子喷泉石鱼缸；2特点和优势(1)先进技术。用树脂、金属、木材、石头、塑料、布料等不同材料制作工艺和流程，模具、雕塑、编织样样精通。手工制作的手工艺品价格昂贵，而且技术和工艺要求相对严格。我公司技术精湛，实践经验丰富，用模具和机械设备制作的工艺品效率高。(2)产品美观独特。公司设计、生产、加工的竹雕、根雕、石雕，模仿中国吉祥物的造型，栩栩如生，造型各异，美不胜收。色泽既有素雅的味道，又有绚丽多彩的美感。最特别的主题是桂林山水和桂林风情，它们有着独特的风味和人文情怀。(3)功能实用。由各种材料制成的手工艺品不仅美观大方，而且实用。类似于带笔的笔筒，除了照明之外，家居和企业的装饰美观大方，锦上添花。各种风俗和人情的装饰品和手工艺品被用作礼物，表示对客人的尊重和主人的品味。2.2行业和市场1中国工艺美术产业现状在加入世贸组织的背景下，中国工艺品行业面临着巨大的机遇和挑战。工艺品是最崇尚个性化的行业。如果没有个体差异，这个行业将难以生存。近年来，中国工艺品出口增长迅速，已成为世界上最大的工艺品出口国之一。国内工艺品正以20%的持续速度发展，成为世界上最具竞争力的工艺品生产和出口贸易中心之一。中国加入世贸组织以来，中国工艺美术行业取得了长足的进步，但也暴露出许多亟待解决的问题，如产品相似性、假冒伪劣盛行、设计创新能力不足等。个性化是手工业发展的共同方向。工艺品是最崇尚个性的行业。没有个性差异，行业将难以生存。然而，由于手工业企业规模普遍较小，追随模仿潮流的短视行为屡见不鲜，这极大地抑制了一些企业的创新热情。为了企业自身和行业的持续健康发展，手工业企业应增强自身的设计创新能力，加强分工合作，生产出有特色的个性化产品。2工艺美术行业前景规范竞争环境，加强行业自律。由于手工业产品种类繁多，行业组织缺乏相应的管理，企业间竞争无序，市场推广急功近利时有发生。因此，对于工艺美术行业，政府部门和行业组织应加强管理和指导，严厉惩处恶意剽窃，加大对创新型企业的支持和保护。3网络营销形势随着市场对工艺品的需求变化越来越快，流行周期日益缩短。手工业企业，尤其是外向型企业，需要实时掌握国内外市场的发展趋势。发展电子商务将是一个非常方便和有效的产品推广渠道。阿里巴巴的“工艺品”买家分布：在阿里巴巴的买家分布中，广东、浙江和上海占63%，具有很大的市场发展潜力2.3公司的独特性和市场竞争力1独特性：民族工艺美术发展势头很好。随着桂林旅游市场的不断扩大，壮族人民的风俗也在不断更新。手工艺和民族服装为物质和文化生活增添光彩。2市场竞争力公司的竞争优势集中在以下几个方面：(1)技术优势。他拥有精湛的制造技术和不同材料的工艺，精通各种模具、雕刻和编织。根据实践经验，用模具和机械设备制作的工艺品效率高。(2)产品优势。这些产品既漂亮又独特。公司设计、制作、加工的艺术品栩栩如生，造型各异，色彩绚丽。主题是桂林山水和桂林风情，具有独特的韵味和人文情怀。(3)营销优势。广泛的分销渠道、网上营销、加盟商招聘等渠道。(4)成本优势。公司聘请专家给予业务指导，缩短产品开发过程，降低产品开发风险，提高产品质量，大大降低成本。(5)管理优势。公司管理团队的整体素质较高，具有良好的知识结构、年龄结构、激情和创新精神。第三节融资需求和金融预测3.1公司目前的财务状况和资本结构桂林一品轩文化传播有限公司2011年度财务报表项目钱或比率固定资产流动资产无形资产和递延资产流动负债实收资本未分配利润流动比率资产负债率金额或比率40010010031000-2513.32%单位：人民币1万元/元从上表可以看出，公司目前的财务状况良好，流动比率极高，资产负债率很低。这表明公司财务稳定。3.2融资需求该公司计划吸收500万元的风险资本，可分两个阶段投资。第一期的200万元资金主要用于3.4财务分析1损益表单位：万元项目上季度金额下一季度金额主营业务收入250200主营业务利润100100营业利润150100总利润10080净利100802成本预测表单位：万元年份/项目玛瑙水晶饰品丝绸刺绣工艺品艺术电子茶具电子喷泉石鱼缸20121208000201350301501503现金流量表单位：万元项目2011净经营现金流100流动负债3经营现金流比率0.03营运资本有保证，流动负债低，财务状况良好。4.资产负债表单位：万元项目2011总资产600总负债30资产负债率2%目前，公司财务状况良好，流动性比率极高，资产负债率较低。他完全有能力还债。第四节公司的经营管理4.1公司发展战略坚持“优质、诚信经营”的管理理念。坚持“提供优质产品，实现低交付成本”的市场竞争战略。注重知识和技术管理，持续改进流程。4.2公司的组织结构和管理模式1公司的组织结构公司拥有完善的职能部门，包括生产部、销售部、财务部、人事部、采购部和行政部。他们之间既有分工又有合作，形成了一个强大的组织，每个人都在战略管理中发挥着良好的作用。必要时，成立一个公司的项目团队，单独负责产品的开发。公司的组织结构强化了动力，淡化了部门界限，改变了传统组织结构的刚性，增强了快速反应能力，从而实现了公司的整体优化，而不是单个部门或环节的优化。2管理模式(1)责任体系管理：分解并实施公司计划中设定的目标，明确责任。(2)数字化管理：利用先进的信息技术建立公司内部网络，实现资源共享和信息快速传递。(3)知识管理：公司将建立基于内部网络的知识库，完善知识共享机制，培养和提高公司的集体创造力。4.3人力资源规划企业的核心竞争力越来越体现在人才作为第一资本的培养、占有和应用上。人才是推动企业健康发展的力量源泉。无论从宏观还是微观角度来看，人才都是企业发展的决定性因素。因此，只有拥有足够的人才，企业才能实现跨越式发展。(1)建立公开、公平、公正的绩效考核体系和合理的薪酬体系。(2)引入竞争和奖励机制，充分调