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汽车市场营销策略论文摘要范文汽车市场营销策略论文摘要写 十年磨剑,中国自主汽车品牌自身已由自发模仿迈入自主创新的新阶段,产品、服务和品牌的全面转型逐渐被提上日程.但先天的因素,决定自主品牌自身仍有很多问题需要克服.全球范围来看,在全球 _和汽车市场“东方不亮西方亮”的大背景下,国外行业巨头纷纷将注意力更多的集中在中国市场,自主品牌势必遭遇更大力度的围堵和打压.同时,国家和政府对我国汽车工业在国民经济中的地位有了新的认识,对自主品牌在发展我国汽车工业中的重要地位进行了重新定位,明确表示大力扶持和发展自主品牌. 基于这样的背景,本论文的研究价值主要体现在:首先,研究梳理自主品牌汽车的市场营销理论.其次,通过对奇瑞A3上市前后市场营销的得失做深入剖析,并在此基础上提出我国自主品牌汽车的市场营销策略,旨在为自主品牌的市场营销实践提供指导和借鉴.另外,从营销学的角度探讨自主品牌的成长和发展,让自主品牌汽车的研究回归本质. 论文主要采用文献分析、个案研究的研究方法.文献分析方法的运用上,对我国自主品牌市场营销的理论和研究进行梳理和总结,为提出问题提供突破口、为最终自主品牌市场营销策略的提出提供理论依据.个案研究的运用上,选择奇瑞A3上市前后的市场营销为个案,研究当前自主品牌汽车市场营销中的得与失,并有针对性的提出自主品牌的市场营销策略. 鉴于虽然自主品牌对合资品牌及其背后的外资品牌对市场的垄断性盘踞的市场有效地发挥了“鲶鱼效应”,当前国内汽车市场仍更大程度上停留在产品竞争的层面的行业现状.论文以产品、价格、促销、渠道为内容的4Ps和以需求、花费、沟通和便利为内涵的4Cs理论为框架,提出我国自主品牌汽车的市场营销策略坚持满足消费者需求的产品策略、善于运用较低的价格策略、整合有效的产品促销策略、坚持以消费者为中心的传播策略和不断完善的营销渠道策略. 进入21世纪,我国的汽车市场营销状况发生了天翻地覆的变化,汽车营销活动日新月异,与国际汽车营销接轨的步伐正在加快,日趋复杂的汽车市场,对今后我国汽车生产、销售、服务提出了更高、更新的要求. 现在厂商之间比拼的已不仅是资金、产品和规模,汽车营销技术的较量已日渐激烈.谁采用了先进的汽车营销技术,谁就可能在汽车市场上占得先机. 奇瑞汽车有限公司于1997年由5家安徽地方国有投资公司投资17.52亿元注册成立.迄今为止是我国最大的汽车自主品牌企业.经过几年的发展,奇瑞汽车公司已稳居中国汽车销量第四的位置.奇瑞汽车的差异化战略体现在品牌构建、产品细分、市场响应、售后服务及各相关业务环节上.作为一家年轻的又是很有实力的汽车公司,奇瑞汽车以市场为导向,以前瞻性眼光提高汽车竞争体系的优势,推动了中国汽车营销行业与国际接轨的步伐. 本文在对奇瑞汽车公司授权经销商中汽贸长江(南京)集团有限公司奇瑞汽车特许销售服务店进行的实地调研的基础上,通过网络、报刊、杂志搜集的大量奇瑞汽车公司的汽车营销资料和信息,结合汽车营销理论对奇瑞汽车公司汽车营销实务进行了系统研究.总结概括了奇瑞汽车公司的较全面和先进的营销实践为我国汽车同行提供较有价值的汽车营销参考信息.本论文共分六个章节. 本文第一章主要是说明研究市场营销对企业发展的重要性,对市场营销学的性质和作用、市场营销学的研究对象、市场营销学的理论框架、市场营销学的分析研究方法进行了简单阐述.提出了本文的主要内容是在我国的汽车营销大环境下,研究奇瑞汽车发展的市场营销策略. 第二章研究了我国汽车营销环境及我国汽车市场的现状.对现代企业来讲,就在于企业能否适应不断变化的市场营销环境.企业的市场营销环境可分为微观环境和宏观环境两大类,微观环境因素包括:企业、供应者、营销*、顾客、竞争者和有关公众,宏观环境因素包括:人口环境、自然环境、技术环境、政法环境、文化环境,所有的微观环境因素都要受到宏观环境因素的影响和制约.还总结了我国汽车市场的现状:汽车市场总需求快速增长、轿车的市场份额持续增长、汽车交易和消费行为趋于理性化、市场环境和市场秩序逐渐规范. 第三章研究了奇瑞公司的概况,对奇瑞汽车市场运行的特征、奇瑞汽车在我国的市场需求状况、奇瑞汽车的市场竞争者进行了分析. 第四章研究奇瑞汽车市场细分与定位.奇瑞汽车公司应该在汽车市场细分的基础上选择对本企业最为有利的那部分市场为目标,并制定相应的产品计划和营销计划为其服务. 第五章研究奇瑞汽车市场营销状况,介绍了奇瑞汽车公司的汽车产品,研究奇瑞汽车公司的产品策略、定价策略、分销策略,系统地研究了奇瑞汽车公司促销策略,包括人员促销策略、价格促销策略、广告促销策略、销售促进策略、公共关系策略,其中对公共关系策略中的创造和利用新闻、参与各种社会活动、开展各项有意义的活动、独特的汽车营销模式等策略进行了较为详细的说明.还研究了奇瑞汽车公司的售前服务、售中服务、售后服务策略. 第六章对奇瑞汽车市场营销策略调整提出了九个措施:充分利用国家政策进行自主创新提升品牌,汽车产品开发策略应突出优势,侧重生产技术与国际同步,生产节能减排汽车产品,价格调整策略需面对价格战,体现性价比,分销渠道设计调整策略来体现市场差异化,强占制高点,建立国际战略联盟合作共赢,强化信息反馈,提升企业快速的反应能力,针对经销商的人才培训储备策略,满足客户需求提高客户忠诚度,加强奇瑞汽车产品的出口外销.通过以上措施以促进奇瑞汽车适应中国汽车市场的营销能力. 本文旨在通过研究奇瑞汽车的营销策略,为行业内其它企业提供一些有价值的参考. 本文以大众汽车(中国)销售有限公司及旗下大众品牌进口汽车(简称:进口大众)为研究对象,针对其在中国的市场营销策略展开深入研究.从大众品牌进口汽车在中国的发展现状与特色研究入手,分析了公司性质及经营现状,介绍了进口大众品牌及其与公司的关系、在中国的定位与销量现状,明确了进口大众的特色.接下来对大众品牌进口汽车在 _的市场营销环境展开分析.在宏观环境方面,采用PEST模型分析了 _、经济人口、社会文化、技术自然这四方面的状况,并通过构造综合评价指标体系、数据无量纲化处理、变异系数法赋权、计算评价结果等过程明确了企业宏观环境动态变化趋势.在微观环境方面,则 _进口车市场和企业与上下游营销驱动力进行了分析.然后,文章基于4P理论从产品、价格、分销、促销四个方面,阐述了进口大众在中国现行的营销策略选择.此外,通过对销量、占有率、库龄等指标的计算分析,说明现行策略的执行效果,并基于SWOT模型总结归纳出现有营销策略的成功之处与问题所在.研究表明,大众品牌进口汽车在营销策略的制定上,考虑了中国的环境特征,实施初期十分奏效,但近两年已逐渐无法适应中国新形势下所提出的新要求.对此,本文指出企业下一阶段应重新审视中国营销环境,通过压缩产品组合、加强新能源汽车研发与推广、适当下调产品定价、与合资企业开展渠道合作、深化用户数据挖掘与整合、开展跨领域合作的方式来优化营销策略,使其顺应中国新的环境特点.本文基于国际营销学理论对进口大众品牌在华营销环境与策略进行了深入探究.一方面对大众品牌进口汽车在中国的营销环境变化趋势有了更加直观的认识,明确了现有营销策略的选择、实施动因与效果,另一方面,找到了企业在新形势下的营销策略问题与优化方向,为进口大众在中国市场上争取更大的成功提供了新的思路,具有较强的现实指导意义. 自xx年来,中国已经成为世界第一大汽车生产和销售国家,xx年产销将近2200万辆.其中豪华汽车产销约140万辆,中国成为其中大部分豪华汽车品牌的最大单一市场,每年为各自集团带来高额的利润,战略地位也越来越重要,可以说豪华汽车的未来在中国.华晨宝马汽车有限公司作为在中国汽车市场最成功的豪华汽车厂商之一,自xx年创立开始,致力于在中国市场提供高质量高性能的豪华汽车,销量逐年增长.xx年全年销量达到39万辆. 目前,华晨宝马汽车有限公司在中国市场主要的营销策略主要可以概括为：产品市场定位区别于其他豪华汽车品牌,注重运动、张扬以及驾驶乐趣；强调品牌优势,很大一部分车型仅仅进口销售,制定高于竞争对手的售价；大力发展销售渠道建设.这样的营销策略带来了一定的问题：首先,细分市场产品不足；其次,张扬的市场定位带来品牌负面形象；再次,相对于竞争对手较高的售价,影响销量；最后,销售网络建设速度过快,组织机构管控出现问题. 上述问题的出现和中国豪华汽车市场的宏观环境有必然联系.政治环境和技术环境带来新的挑战的同时,经济环境和社会环境带来了新的机会.和其他竞争对手相比较,华晨宝马在品牌定位和质量上存在优势,在品牌形象和车型国产化上存在劣势.华晨宝马应该抓住目前公务车改革,消费者年轻化的机会,正确应对新竞争对手搅局,环保和高油价的影响的威胁. 根据上述分析,在产品、价格、渠道和促销上制定出营销策略组合：首先,针对“核心产品”引进新车型,完善产品线,注重质量,包装等“有形产品”的同时,去努力提高客户满意度；其次,适当调低售价到合理的范围.再次,细分销售大区并下沉销售渠道,适当降低销售网络建设速度,尝试网络营销等新形式的销售渠道；最后,在推拉相结合的原则下,采取体育营销,娱乐营销和公益营销等方式,树立正面的品牌形象. 本文研究华晨宝马在营销中存在的问题,通过PEST、SWOT和STP分析,提出营销策略组合,期望通过这些策略调整,帮助华晨宝马进一步提升销量.这些营销策略组合对其他汽车厂商同样适用,本次论文写作的分析方法和策略组合对其他行业销售问题的研究,也具备一定的借鉴意义. 在国际 _及国家相关利好政策影响下,我国自主品牌汽车的市场状况既有机遇也有挑战.必须从产品、价格、渠道、促销等方面采取积极的市场营销策略,并进行国内市场营销的同时,积极拓展国际化营销. 上个世纪自改革开放以来,我国汽车工业逐步进入高速发展时期,到xx年年底为止,中国已成为世界第一汽车生产和消费国.无论从销售量还是汽车品质上看,我国自主品牌汽车的发展都取得了飞速的进步.但与此同时,自主品牌也面临着前所未有的压力与威胁：中国火爆的消费市场引起全球汽车巨头的格外重视,纷纷加大各自在中国的投资、研发与营销宣传,而这些恰恰是中国自主品牌汽车所缺乏的.所以,在竞争激烈的市场环境下,自主品牌如何实行有效的营销策略,最大限度的宣传自己,赢得市场、赢得消费者,是当前迫切需要解决的问题. 基于此,本文从回顾我国自主品牌汽车发展历程出发,指出经过多年发展,自主品牌汽车的品质已跃上一个新台阶,现阶段自主品牌处在“危”“机”的十字路口.之后,本文回顾了国外与国内的品牌汽车市场营销策略,例举了自主品牌在国内的营销策略和在海外的营销策略.并结合国内汽车市场现实情况研究了我国自主品牌汽车市场营销策略,包括对自主品牌制造商与经销商营销策略动向的探讨,分析了制造商与经销商之间的关系,对我国自主品牌营销策略提出了建议措施：抛弃价格战取胜的幻想,确保产品的品质,提高服务水平,对品牌精确定位、凸显核心价值,注重文化营销.本文以奇瑞瑞麒X1为例,根据厂家资料与市场搜集资料,以大量的真实数据对其上市前后“4Ps”市场营销策略进行深入研究,通过与同级别车型的对比分析,发现瑞麒X1在实际营销中得与失.本文从多年从事汽车4S店营销工作的实际经验出发,在对自主品牌汽车营销进行学习和研究的同时,注重将理论与实际紧密结合,以期对国内自主品牌汽车营销问题的研究提供一定的借鉴. 近几年中国经济的高速增长,对汽车产业的发展起着积极的促进作用,我国汽车市场需求庞大,将成为一个巨大的新兴市场,发展前景乐观.二*市场潜力大,成为自主品牌汽车新的增长点.与此同时,自主品牌也面临着很多困难,合资品牌纷纷加入二*市场,竞争越来越激烈.如何把握新机遇,面对新挑战,拟定并实施切实可行的营销策略,抢占更多的市场份额和消费者信赖,是自主品牌汽车当下需要解决的重大课题. 本文遵循提出问题分析问题解决问题的逻辑思路,以东风集团首款面向乘用车市场的自主品牌战略车型风行汽车为研究载体,运用PEST、SWOT和波特五力等分析方法,基于风行汽车在二*市场所面临的问题,重点通过对企业现状和所面临的威胁、内外部环境、目标消费者需求和竞争产品的深入分析,给出风行汽车的市场定位和目标市场选择,在此基础上提出风行汽车在二*市场的营销策略,以及实施营销策略的保障措施,从而帮助实现东风风行汽车在二*市场的发展目标. 本文在研究过程中,主要采用理论联系实际,运用定量研究与定性研究相结合等方法.先通过对风行自主品牌营销现状、存在的问题,以及消费者的需求和竞品进行分析与总结,接着通过产品、价格、渠道、促销和CRM五大组合营销策略的制定,从而提出适合东风风行汽车发展的营销策略方案,并在论文最后提出了企业实施营销策略的保障措施. 本文的研究成果对东风风行汽车的营销工作具有实际参考意义,同时希望对国内其他自主品牌及相关类似企业的发展提供借鉴意义. 目前,随着全球汽车市场竞争日益激烈,汽车销售行业尤其是整车销售的利润受到极大的冲击,许多欧美发达国家的整车销售已经出现负利润的情况,而如中国这样的发展中汽车市场,整车销售也正进入薄利时代.整车销售领域是汽车产业价值链当中能产生最大利润的环节,其好坏关系着其他环节的正常运作.作为世界知名的豪华车品牌,宝马汽车在进入中国市场的二十年里,宝马汽车的营销之路并非一帆风顺,然而经过不懈的探索和努力,宝马汽车通过调整市场战略、提高外部环境的适应能力、增强市场的主动权、提高市场的销售量等一系列举措,最终成为中国市场受欢迎的豪华汽车品牌之一.宝马汽车在中国取得的成绩有目共睹,对宝马汽车营销策略的分析和研究,将能更深入地了解其成功的原因,对宝马汽车未来的销售战略的制定提供帮助,也为对于未来期待进入中国市场的跨国豪华汽车品牌和欲走国际化高端产品战略的中国汽车品牌给予借鉴的作用,具有不可小觑的意义. 本文以BMW3系作为具体案例,通过对BMW3系进入中国市场后所采用的营销策略的分析和研究,详细了解宝马集团为BMW3系中国市场营销所做的努力,并分析其中的优劣之处,同时,以中国市场的特点和外部竞争环境作为依据,提出新的营销方案,为BMW公司在中国市场的发展制定合理的营销策略提供帮助和建议. 这几年来,在夹缝中成长起来的中国自主品牌汽车逐渐在国内站稳了脚跟,品牌和产品质量都有了很大的提升.但是,由于许多国外企业看好中国稳定的市场,纷纷来中国投资设厂,国内市场竞争越来越激烈,使中国本土企业的利润越来越低.中国企业为长久生存,也有必要去开拓国外市场,以获得更大的利润.另外,随着经济全球化的趋势越来越高涨,中国企业只局限于中国市场已不符合市场经济的要求,“走出去”“走进去”已成为中国企业发展壮大的 _.所以,一些中国自主品牌汽车企业已经开始开拓国际市场,比如：奇瑞、长城、江淮、比亚迪等.但是,开拓海外市场也存在着很多的阻碍,不是顺风顺水的. 本文通过以奇瑞汽车开拓巴西市场为例,将国际营销理论运用于实践,以便对国际营销更深刻的理解,同时给中国企业实施的“走出去”战略提供一些借鉴. 文章主要分为两个部分:第一分部为绪论部分,对选题的背景、意义、研究方法、创新与不足等作了一个大致的介绍；第二部分为正文部分,运用举例论证、正反对比论证的方法,通过介绍巴西市场的营销环境与中国的营销环境的对比,比如:经济、政治、法律、人口、自然资源、文化习惯等,来阐述奇瑞汽车进入巴西市场的国内方面的原因和国际方面的原因,从而深入研究了奇瑞汽车在巴西市