市场推广计划书

-精选文件迷-温-营销计划书文章1:市场营销计划模板营销计划模板名称电动汽车上市和扩张程序控制现状编号执行部门监督部门研究部门一、宣传目的1.让对象消费者集团在最短的时间内认识新产品的功能、效果，缩短新产品宣传期间，尽快成长，创造利润。2.创造想测试对象消费者组的欲望，并逐渐培养其品牌忠诚度。3.提高品牌知名度和好感度。4.请在现场销售店增加产品销售。5.巩固渠道经销商的客户关系，抢占渠道、终端的高布局，提高经销商的信心和积极性。二、市场前调查此次市场调查主要为电动车上市提供了科学依据。调查内容、调查方法和调查地点见下表。市场调查实施情况表调查内容1。管理层深度访谈2.营销小组讨论或调查3.渠道调查：电动车销售渠道类型和特点，知名品牌渠道政策4.终端调查：电动汽车销售终端类型和特性、终端图像、终端显示、终端引导、终端促销活动等5.经销商调查：经销商的基本情况、经销商品牌数量和销售情况、对当地电动汽车市场的认识、是否有分发新品牌的计划等6.消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等深度访谈、调查、小组访谈、二手资料和其他调查场所_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _三、产品战略1.产品定位：中档系列的品牌定位。2.定价策略(1)通过保持垄断、加入直接用户价格统一，有助于品牌形象的构建。(2)确保经销商一定的收入，可以吸引更多的经销商，加快市场扩张速度。(3)产品价格介于目标市场的小品牌和大品牌之间。四、产品宣传1.广告方面本公司以卡电动车为对象推出的广告主要强调产品的特性、实用价值、品牌差异、消费者可以获得的利益。电视广告主要基于省级台湾和县平台。报纸广告主要表现为吸引投资及促销活动的初期趋势，充分利用产业杂志和行业网站宣传本公司生产的卡电动车，达到以下效果：(1)在市场上建立产品知名度，引起购买兴趣(2)提高企业和品牌形象2.促销休息日或周末可以通过多种形式进行活动，达到提高电动车知名度和销量的效果。3.活动营销(1)赞助具有重大影响的活动(2)向相关团体免费提供电动车五、电动汽车上市准备1.上市时间：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ u2.上市地区：以北京、天津、上海、广州为中心，扩展到周边地区。六、终端战略1.部分优势终端成为4S专卖店，进一步提高了品牌影响力2.加强终端映像建设，提高终端销售能力3.改善终端服务人员的执行情况七、服务战略1.打开服务热线，妥善处理客户投诉2.设计产品保修卡并创建客户文件3.定期回访品牌电动车用户，询问客户建议，提高品牌信誉，提高客户忠诚度4.在售前和销售过程中重视服务工作，提高客户交易率八、相关部门责任1.投资吸引部：主要负责制定整体投资吸引计划，实施投资吸引活动。2.营销部门：主要负责营销调查、营销策划和广告管理等工作。3.销售部门：主要负责产品销售，行业一线信息和客户反馈收集。4.物流部：主要负责零部件采购和产品流通。5.客户服务部门：主要负责客户对产品技术、产品售后服务的咨询。Ix。准备工作进度关于振兴卡电动车的一般方案见下表。品牌电动车促销工作日程放置时间任务_ _ _ _ _ _月_ _日 _ _ _ _月_ _ _日进行全面准备和市场调查_ _ _ _ _ _月_ _ _日 _ _ _ _ _月_ _ _日(当地报纸、杂志、网站)，选择_ _ _ _ _ _ _ _ _ _日准备日期复查日期核准日期标记修改位置数修改日期文章2:营销计划以下内容随机从原文中摘录，然后转换为纯文本，以表示完整的内容，仅供参考。新产品发布推广计划方案名称电动汽车上市和扩张程序控制现状编号执行部门监督部门研究部门一、宣传目的1.让对象消费者集团在最短的时间内认识新产品的功能、效果，缩短新产品宣传期间，尽快成长，创造利润。2.创造想测试对象消费者组的欲望，并逐渐培养其品牌忠诚度。3.提高品牌知名度和好感度。4.请在现场销售店增加产品销售。5.巩固渠道经销商的客户关系，抢占渠道、终端的高布局，提高经销商的信心和积极性。二、市场前调查此次市场调查主要为电动车上市提供了科学依据。调查内容、调查方法和调查地点见下表。市场调查实施情况表调查内容1。管理层深度访谈2.营销小组讨论或调查3.渠道调查：电动车销售渠道类型和特点，知名品牌渠道政策4.终端调查：电动汽车销售终端类型和特性、终端图像、终端显示、终端引导、终端促销活动等5.经销商调查：经销商的基本情况、经销商品牌数量和销售情况、对当地电动汽车市场的认识、是否有分发新品牌的计划等6.消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方法深入采访，问卷调查，集团座谈访问调查，二手资料等调查地点_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _三、产品战略1.产品定位：中档系列的品牌定位。2.定价策略(1)通过保持垄断、加入直接用户价格统一，有助于品牌形象的构建。(2)确保经销商一定的收入，可以吸引更多的经销商，加快市场扩张速度。(3)产品价格介于目标市场的小品牌和大品牌之间。四、产品宣传1.广告方面本公司以卡电动车为对象推出的广告主要强调产品的特性、实用价值、品牌差异、消费者可以获得的利益。电视广告主要基于省级台湾和县平台。报纸广告主要表现为吸引投资及促销活动的初期趋势，充分利用产业杂志和行业网站，宣传本公司生产的卡电动车，达到以下效果：(1)在市场上建立产品知名度，引起购买兴趣(2)提高企业和品牌形象2.促销休息日或周末可以通过多种形式进行活动，达到提高电动车知名度和销量的效果。3.活动营销(1)赞助具有重大影响的活动(2)向相关团体免费提供电动车五、电动汽车上市准备1.上市时间：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ u2.上市地区：以北京、天津、上海、广州为中心，扩展到周边地区。六、终端战略1.部分优势终端成为4S专卖店，进一步提高了品牌影响力2.加强终端映像建设，提高终端销售能力3.改善终端服务人员的执行情况七、服务战略1.打开服务热线，妥善处理客户投诉2.设计产品保修卡并创建客户文件3.定期回访品牌电动车用户，询问客户建议，提高品牌信誉，提高客户忠诚度4.在售前和销售过程中重视服务工作，提高客户交易率八、相关部门责任1.投资吸引部：主要负责制定整体投资吸引计划，实施投资吸引活动。2.营销部门：主要负责营销调查、营销策划和广告管理等工作。3.营业部：主要负责产品销售、行业一线信息和客户反馈收集。4.物流部：主要负责零部件采购和产品流通。5.客户服务部门：主要负责客户对产品技术、产品售后服务的咨询。Ix。准备工作进度关于振兴卡电动车的一般方案见下表。品牌电动车促销工作日程放置时间任务_ _ _ _ _ _月_ _日 _ _ _ _月_ _ _日进行全面准备和市场调查_ _ _ _ _ _月_ _ _日 _ _ _ _月_ _ _日选择并宣传当地报纸、杂志、网站_ _ _ _ _ _月_ _ _日 _ _ _ _月_ _ _日将产品赠送给部分人口并制作相应的报告_ _ _ _ _ _月_ _ _日 _ _ _ _月_ _ _日终端的升级活动正在进行准备日期复查日期核准日期标记修改位置数修改日期文章3:产品营销计划厦门富盛纤维有限公司2011产品营销方案一、产品概述(a)产品规划背景我公司采用独特的差别化长丝纤维上浆技术，生产高级化纤面料，主要用于国内第一项高新技术，商务夹克，商务休闲和时尚运动面料的产品，产品上市后，被国内一线品牌的服装制造商采用，具有一定的知名度，产品进入了成熟期。(b)产品概念和独特优势近两年来不断提高，在新产品、奇妙、特别出市的市场上，得到顾客认可的产品相继被“最强派”、“男装”、“广东艾顺”、“爱丁堡”等一线品牌的服装制造商采用，随着人们生活质量和审美观念的提高，服装面料发展趋势寻求舒适健康，展现出时尚和休闲的风格，转变为我们独有的风格(c)产品成功的关键因素更成功的产品宣传的核心是：1 漂亮商务面料 主要针对高级商务面料客户。生产技术是我们独有的多经上浆技术，生产灵活性大，产品级也是高档产品，以前的普通化纤织物脱去了脸单一，品格低的形象；2、差异化的性能、独特的风格提高了产品的附加值和核心竞争力。3、销售网络要有足够的辐射力。(d)产品实施目标首先与国内一线品牌服装厂合作，提高知名度。作为新产品，在市场上积累经验后，宣传全国市场。1，最近的目标：向国内一线品牌服装厂销售产品后，获得了80%的批准率。2，中期目标：获得国内一线品牌服装厂30%以上，并逐步推广到浙江、江苏、广东省。3、长期目标：最终占据同级纺织品市场的70%以上。二、综合市场环境分析近年来，中国纺织业的外部发展环境更加复杂，国际金融危机后，国际市场需求不足和变化加速，国际贸易保护主义兴起；国内通货膨胀压力越来越大，原材料价格大幅波动，劳动力、能源等因素成本持续上升，资金困难和劳动力不足等现象突出，企业的经营风险越来越大。但是，我们对产品营销有深入的思考机会，包括产品创新、技术创新或构建销售渠道、探索模型、致力于形成核心能力，以及寻找在当前复杂环境中开拓市场的新路径。我国服装产业迅速发展，纺织品和服装出口占世界第一，但出口加工贸易占很大比重，其中，不要说少量使用外国指定国内生产面料，大部分是进口面料，国产纺织品主要用于国内产品。目前纺织品市场竞争激烈，但仍有相当大的潜在市场。据调查，我国服装进口面料占主要作为化纤产品进口的全部纺织品的60%-70%。据14家代表服装企业面料使用统计数据显示，棉、毛、丝及其混合纤维服装面料中，70%-85%是国产织物，麻和麻混纺服装面料中，98%是国产织物。近年来随着我国化纤技术的发展，化纤织物进口逐年减少，但2005年纯化纤织物进口比重仍然很高。其中，纯涤纶长丝的进口面料占40%-45%，随着人们生活水平的提高，今后对高级化纤织物的需求将逐年增加。三、市场定位战略1、品牌服装厂的宣传和定位以国内一线品牌服装厂(“男装最强派”、广东“顺化、潮流最前沿”、浙江“阿莱”、江苏“风韵”)为突破口，逐步让这些品牌服装企业应用我们部门开发的新产品面料，之后提高品牌知名度。2、区域市场定位公司以浙江康桥、江苏盛泽、广东营业所为基础，推广高端客户，利用2011年上海国际纺织服装面料博览会的机会，宣传和推广新产品，树立良好的品牌形象，形成特定的销售网络渠道。四、扩大计划和具体措施(a)，品牌目标1、上海国际纺织服装面料博览会等宣传活动作为主要沟通桥梁，以目标行业的大客户为中心，通过系列活动进一步加强公司对长丝织物行业的影响，成为纺织行业公认的高端面料主要品牌之一。2、全年通过逐步宣传，与销售一起全年完成销售工作，同时为新产品品牌成为服装面料内知名高档品牌奠定了坚实的基础，国内一线品牌服装厂获得了80%的认可率，产品适用率30%以上的份额；最终占同类织物市场的70%以上。，选择销售渠道1、流通渠道：百货商店消费者。北京各区选定主要大中型百货商店为零售商店。还包括各超市和北京屈臣氏个人购物商店。每个零售商店采用集成的POP设计，包括货架和悬念。2、通道管理打八五折，分期付款A.如果能保持适当的库存水平，就支付5%。B.如果能完成销售定