市场营销经营模拟

手机市场调查报告 一、市场现状：第一，全球化的今天，目前世界手机市场现状和中国现状如出一辙。纵观全球，主导品牌由美国苹果、韩国三星、中国的四家公司“中华酷联”，其他小品牌都有自己的市场定位，占据世家大蛋糕的一份。第二，科技的日新月异，智能机占据世界手机市场的第一位，其中又以低廉实用的安卓机为老大。 二、发展预测：目前手机发展呈现多元化、个性化的发展趋势。由于科技日新月异的进步，手机更显换代的速度也是空前的，从以前的奢侈品，到现在的大众消费品和必需品，手机的发展经历了一代更新。不久的将来手机的普及还会进一步扩大，由于目前手机使用的主力军是青年一代，青年人的需求个性化定会引导手机市场的个性化，我预测未来手机的生产更贴近定制性生产。因为手机市场的竞争很大，任何企业想一直保持领导地位，就要抓住顾客的主导需求，这将引领手机市场的未来。（1） 市场分析：通过下面的统计图看出，由于收入差距和其他原因，对手机的档次需求与所处地理位置有很大关系。首先低端品比例较高的区域为以下区域：华北、东北、西南、西南；中端品需求比例较高的区域是：华北、华中地区；高端品需求比例高的区域是：东北、华南、西南、华中地区。总体的需求是以高中端为主导，这与当今人们生活水平提高有关，也与手机实际功效有关，中高端更能满足人们的需要。 四、用户分析：以我所做的华中地区问卷为研究对象。我发放了800份问卷，问题包括居住地、年龄、个人收入、职业、政府政策等项目。2、 总体概况：在华中地区，城镇居民占了40%左右，农村占了60%左右，年龄分布、个人收入、职业分布等情况如下图：3、 居住地偏好：比较突出的特点是，城镇居民最看重手机功能，农村居民最看重手机的价格。这反映出城镇居民对实用性的要求，农村居民表现更多的价格敏感性。在产品推广的时候针对城镇居民推销功能多，颜色选择多的中高端机，对农村则要价格低廉的低端机。3. 年龄偏好：通过下图和上面年龄构成图知道17-40岁的人群占据75%的市场，并结合这部分人的偏好，他们的偏好主要集中在价格、功能、品牌等方面，因此有必要针对性的进行手机开发。4. 收入偏好：从图中可以知道华中地区收入主要集中在1000-3000元之间，这属于低收入人群。因此在进入渠道时要以中低端为主。还有就是偏好集中在外观、品牌、价格上，说明华中地区人们需求比较实际，更偏好实用性，品牌价格搭配要得当。2. 职业偏好：从问卷结果看，华中地区人群职业比较分散，个体户、教师、农民、学生等为主要群体。再结合各种职业人群的偏好知道偏好主要集中在：价格、外观、颜色、功能。另外不同群体也有各自的集中偏好，例如公务员和个体户偏好颜色，这与他们工作性质有关，工作较轻松，喜欢亮点的颜色，这样也利于留下印象，对发展有益。农民偏好价格，这与他们的生活环境有关，他们不需要特殊的品牌和功能，只要满足日常使用手机的必须功能就能受到他们的青睐。当然自由自业者看中待机，他们很少有时间充电，长待机的手机就成了他们的首先。作为潮流引领者的学生群体，偏好品牌，这与学生独特的环境有关，名牌手机让他们显得更有面子，也迎合他们个性前瞻的需求。一、 政策法规：可以看出政府对手机行业的扶持较大，行业监管度、准入制度门槛低，有利于现企业的进入。地方政府产业环境方面表现也不错，各种设施齐全，资金取得方便，这对企业技术研发，产能扩大都是有利条件。7. 总结：华中地区适合中低端手机的销售，大部分人对手机品牌的要求不高，更偏好功能、价格、颜色外观等实用的方面，因此在进入华中地区后要主打中低端产品，适当增加功能，改善包装，尽量适合更多人的口味。手机市场细分笔记随着手机大众化的形成，社会各界形形色色的需求又引导着手机市场的不断分化，对手机市场的细分也有了不同的角度。1.手机功能方面：由于科技的进步，多种高科技也开始造福寻常百姓，对不同技术的需求，反映在对手机功能不同的要求。在传统手机功能上，多功能是手机厂商宣传和争夺市场的有力工具，然而今天的手机功能由于智能机的普及可以通过不同的应用来满足，厂商们不再靠内置的多应用，而是靠手机的配置以及兼容性。二、 手机品牌：由于进入门槛低和技术的开放，各老手机厂商继续发力，以三星、苹果为例，此二者的市场份额和利润占据全部的一半以上。多数其他厂商也借机打入手机市场，以小米手机为例，从推出市场就引起大众的抢购。其他新一些的品牌，中兴、华为表现强劲，市场份额立于头等。一些传统的巨头由于时代变迁逐渐失败，比如昔日老大诺基亚自从安卓系统推出后就节节败退，各种措施都用了就是不肯向安卓低头，致使目前市场仍进一步缩水。三、 手机档次：各品牌厂商都有自己的细分市场，并在基础上进军其他市场，随着“千元机”的流行，低端市场被满足，厂商们又开始抢占中高端。各“旗舰机”次次被刷新，中价位、高价味、奢侈档屡见报端，一次次刺激消费者的眼球。四、 手机特性：手机市场有明显的跟风现象，哪个品牌推出了一个新的竞争点，其他品牌纷纷发力，记录屡创新高，导致目前手机市场有如下几个特性：超薄机，典型代表oppo find5，6mm的厚度；高配低价,如中兴u950，号称最低价的四核机；用户体验，苹果4s，目前无可替代的用户体验最好手机。 手机市场各品牌的激战可谓血雨腥风，当然这对我们消费者是好的想象，我们能得到最好的体验，以自己可以接受的价位得到高配置的体验。从社会的角度，这有利于科技的进步，促进创新，推动社会进步。手机市场SWOT分析报告 一、中国手机市场现状。根据工信部电信研究院公布的2012年上半年全国手机行业运行状况，期内全国手机市场出货量1.95亿部，其中智能机为822款，占比为39.16%，其中，智能机总体出货量达9485.5万部，占同期手机市场出货量的48.66%。更值得注意的是，自第二季度开始，智能机出货量更是连续三个月超过功能机，市场占有率在50%以上，在6月份市场份额更高达56.9%。同时，据美国投行Need h am &Company周一发布的最新研究报告显示，中国第一季度智能手机出货量同比增长164%，达到3310万部。即便这组数字看上去还不及工信部的统计数据，但已然超越了美国的2500万部。使得中国一跃成为全球智能机出货量最大的市场。 二、国内品牌SWOT分析。 1.Strengths（优势）（2） .国家有民族产业的保护政策；（3） .国内品牌有更廉价的劳动力；（4） .国内品牌产业链较完善；（5） .供应商、销售渠道范围广。4、 Weakness（劣势）（1） .国内品牌没有核心竞争力，不能形成自己的独特品牌；（2） .国外品牌一直处于领导地位，引导手机市场发展；（3） .国外品牌服务功能的体验更好（4） .国外公司运营成熟，降低成本优势更明显，利润空间也更大。3. Opportunity（机会） （1）.中国的公司逐渐建立了自己的市场势力，发展较快； （2）.一些安全厂商、通讯商开始生产自己的手机，并通过各种措施赢得了成功，有力的狙击了国外品牌对市场的瓜分； （3）.中国品牌成功进入国外，开辟了国内品牌发展的新空间。 4、Threat(威胁)（1）.消费者倾向于购买国外品牌，潜意识认为国外品牌质量更好；（2）.WTO的规则限制政府的保护主义政策；（3）.只能迎合消费者，无法引导消费者；（4）.走的多是高配低价策略，利润提升空间小，外国品牌相反。总结：虽然国内品牌在国际竞争中取得了可喜的成绩，但是我们的国际化道路还很漫长，也很曲折。在苹果、三星主导的当前，国内品牌能做的还是避其锋芒，主打高配低价机型，无法与其进行利润的争夺。在知识产权方面，国内山寨现象严重，在软硬件开发上，也是一直跟随国外的路线，难以形成自己的品牌效应。手机市场STP报告 通过问卷发放和市场环境的研究发现，我国国内七大区域对手机需求都有自己的特点。首先低端品比例较高的区域为以下区域：华北、东北、西南、西南；中端品需求比例较高的区域是：华北、华中地区；高端品需求比例高的区域是：东北、华南、西南、华中地区。总体的需求是以高中端为主导，这与当今人们生活水平提高有关，也与手机实际功效有关，中高端更能满足人们的需要。我选择了华中地区进行了问卷调查，从问卷回馈看出华中地区中低收入为主，职业构成主要是个体户、教师、农民。这类人对手机需求以中低档为主，综合考虑手机价格、品牌、功能方面。经过对市场环境的分析和地区调查结果我决定对自己的产品作如下定位：1. 以华中地区为依据，然后开拓华东地区，逐步拓展市场。2. 以中低端产品为基础，在赢得市场占有率基础上开发高端产品。3. 以高性价比赢得信任，扩大宣传范围，提升品牌知名度。4. 以需求为导向，开发多功能产品，并通过产品包装来满足不同类型职业人员的需求。5. 利用多渠道营销，占领市场份额。6. 加强与竞争对手合作，实现双赢。第一期五、 市场定位1. 为了加大竞争力，我首先决定开拓了两个市场，华中和华东市场。开拓市场之后就是开始市场开拓度的工作，在华中市场，本着逐步增加的原则，我首先选择了立即生效的“全面市场调查”，然后是选择一年期的“市场公关”和“销售人员的培训”，如下图：2. 华东市场：和华中市场相似，开拓策略只选择“全面调查”和“人员培训”，市场开拓情况如下图：六、 渠道策略：进入华中和华东的超市渠道和商场渠道，根据等级要求、信用要求、价格要求、品牌知名度要求，1.进行价格策略，我华中和华东的价格情况如图：由于最初都是低端产品，华东市场的高端产品我没有定价，等到需要时再实施，以获取最高的利润。2.产品研发：为了以后生产高端机作准备，我的研发投入比较多，另外还有技术购买。如图：三.促销策略：我的促销策略由于操作失误，导致成本特高，做了太多无用功，下期好好借鉴，谨慎操作：四.包装策略：后面开始生产销售。三、总结：1.总体评价，我感觉第一期的数据做的太差了，综合排名在后面几名，得分只有9.27分，这对我的打击很大，其实也在意料之中。第一是品牌做的太差，投入太多，第二产品研发投入过大，超过了中档产品的要求，下期如果不浪费就需要继续研发把产品发展成高档产品。第三市场抢的不多，当然这也跟我的产能有关，主要是市场不足，没有赚钱的机会，导致数据很差。为了改善状况， 我决定下期借鉴于此，做的更好。第二期（方案） 1.价格策略：第一期的价格总体较低，能进入大多数超市和商场，。为了能进去更多的市场，我对价格做了一些调整。仅有华中地区的中档产品进行了降价，因为根据上年的数据，华中地区中档产品价格偏高一点。4. 市场开拓度：本期保持不变，有了第一期的很大投入。5. 渠道策略：这期我的产品还是只有低档和中档，因此本着抢价高的原则，先去华中和华东的商场渠道，先抢到尽量多的订单，然后再去超市渠道，尽量满足我的最大可销量。4.广告策略：第一期的广告投入了太多 ，经过第一期期末衰减30%后，还有十几的品牌知名度，可以满足这期的需要。4.其他策略：这期尽量获得标书，进一步扩大市场.5.结果总结：这一期也是很令人失望的一期，其中有我战略规划不完美的原因，但是我要指出的是很多同学不按老师要求，违规操作，在老师允许之前就进行了数据填写，结果造成我去抢订单的时候，根本无单可抢，只能说这个结果令人费解。 经过这一期的操作，我还是没能使利润为重，经过验证我的规划还是起到了一点作用，在渠道竞争中完全没有失败过，这得益于品牌知名度较高和我的价位较低。但是在招投标公布结果后我还是发现我摆在了品牌知名度和价格上，同样的价格知名度比较低，同样甚至更高的知名度，有人竟然压到了更低的价格。总结一句一句就是，假如不考虑招投标的因素，我主要失败在订单上，但是这一期的订单，有很多同学违规操作，我感觉这不和公平，到此实验数据估计最终结果已经出来了，我发现凡是有不按要求操作的同学利润名次都有提高甚至不可思议的高，相反其余的人由于规划不完美和其他原因，结果不尽理想。第三期（方案）1.价格策略：这期开始根据上期结果做了一些调整：做以上修改，因为经过第二期的方案实施检验，发现我的价格有点高，一方面因为品牌知名度比不过人家，导致竞争处于劣势，还一方面是因为价格原因导致一些市场进不去或者价格高导致竞争力不行。2.产品策略：这一期为了获得更多利润，我决定进军高档产品市场，为此我进行了一系列的产品研和技术购买现在已经可以生产高档产品了，拭目以待吧。3.其他策略：例如品牌知名度，这期的知名度足以维持进入市场的需要，我也没有资金去增加更多的知名度与那些大鳄竞争。促销策略，根据前几期的情况来看，我的竞争力不是很强，市场开拓度已经足够，太多只会浪费，因此还是为此以前的水平不做变化。4.招投标，根据前两期的情况分析，招投标我根本没有优势，中低端老是废标，高端竞争力又不行，因此这期我打算放弃招标，即使去招标，也是为他人做嫁衣。5.期末结果：市场占有率: 排名情况：结果显示这期好像还是在后几名徘徊，但是相比前期已经进步了，资金已经增加了，排名也上升了，虽然和前几名相比显得微不足道，但是足见我这期的方案有了效果。6.总结：虽然结果不是多么令人满意，但是我这期的方案已经有了效果，有进步的迹象。先总结一下我的不足：还是前几期的失策造成竞争力的不行，导致步步维艰，一失足成千古恨。在争抢市场的时候，我发现我还是输在竞争力上，高端品基本上是屡战屡败，即使价格很低。我的主要目标都转移到中低端，在中低端上表现还不错，拿下了我所有的可销售量，虽然价格低利润不高，但是能抢到已经不错了。这里面可能也有因为大家都在抢高端市场，忽视了中低端给了我可乘之机。最后总结，就这一期的情况看结果没有以前糟糕，保持努力，争取下期的突破。第四期（方案）1.价格策略：这已经是最后一期了，为了保险起见，我进一步降价，只为获得更大的竞争力，当然还是只降了高端品，中低端再降我就没利润了，另外我的竞争劣势主要在高端品，中低端还是可以的。2.促销策略：一期期衰减下来，我的品牌知名度已经不能进入市场了，因此又进一步投放了广告，我选择的是效果好成本又低的户外广告。这样下来品牌知名提高了，但是我不能在广告上砸钱，比不过那些大鳄了，投太多没有实际意义，我需要的只是要进入市场足够。3.招投标：最后一期了我也放手一搏，不管