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网络营销策划方案论文摘要范文网络营销策划方案论文摘要写 全球上网的人数在xx超过19亿,互联网正在改变着我们的生活习惯和品质,巨大的上网人数产生了庞大的网络商机,消费者开始习惯在网络上获取商品的信息,越来越多的人开始选择在网络上购物.网络购物使得人们购物的过程变得越来越简单,足不出户就可以了解到各种产品的信息,并且可以轻易的通过网络购买到日常所需要的产品. XX企业是一家以制造和销售塑料保鲜容器为主业的著名企业,主要有食物保鲜、储藏、烹饪、清洁等系列产品.企业致力于为消费者提供高品质的实用与美观并存的产品.目前国内存在一些地区性的生活家居用品的品牌,但是大多都是价格便宜,质量不高,缺乏消费者的信任度,在高品质的家居用品中,我国仍存在很大的空白. XX企业目前的营销方式主要以店面销售为主,在网络营销方面存在着很大的空白.然而对于目前的企业来说,网络销售不再是企业营销的一种竞争优势,而变成了企业市场营销的基本方式之一.所以,对于XX企业来说,要致力于解决在网络营销方面的空白.网络营销的研究重点在于：怎样的产品可以在网络上销售用怎样的方式在网络上销售产品怎样通过网络吸引更多的消费者来购买产品通过对于这些问题的研究,找到适合XX企业的网络营销的方式,通过网络营销的方式,以此来提升XX企业的销售水平的提升. 在xx年全球互联网共产生交易金额达190多亿美元,互联网正在改变我们的生活习惯和质量,数量庞大的全球互联网用户催生了大量网络投资机会.消费者们已经习惯在网络上购买他们所需的各种货物：越来越多的网上购物商城,使购物过程变得变得越发简单,留在家中便可以轻易做到货比三家,并通过现代方便快捷的物流体系送货上门. XX企业的网络销售内容,主要是价格便宜的衣服和鞋,相比其竞争对手,它较早便进入网络购物市场,且树立了良好的口碑,甚至一定程度上成为别人模仿的对象,但是,由于其他的网上购物商城的进入,对其进行模仿和改造,以及新的细分市场竞争者的进入,企业开始面临了很多的竞争压力.因此,XX企业,需要付出更多的努力,以提高其自己的网络营销的影响力,强化企业自身的核心.而要加强网络营销的影响力,则必须建立良好的网络口碑营销体系.网络口碑营销,难就难在如何建立字的口碑营销体系,即改变传统的网络营销广告模式,拓展过去单一的传播途径,建立好的营销队伍,与消费者进行良好互动. 这项研究的重点是：通过建立字的口碑营销团队有足够的互动,与消费者创造一个良好的消费口碑,并迅速在网络媒体上传播,形成爆炸式的效果,进一步提升品牌影响力扩展知名度和认可度,从而更好地促进企业销售业绩,达到经营目的,给股东带来良好回报. 本文旨在通过借助现代营销中较为成熟的理论工具,对该企业进行由内而外的全面分析,根据分析结果给出相应的解决办法,办法不一而足,但目的是为该企业找到一条适合自己的网络营销的道路,使其扩大影响,进而促进销售. 在中国,电影营销从概念的提出到市场化的运作经历的时间较短,还没有从根本上形成稳固有效的模式,需要更多的中国电影人积极探索挖掘,在普及电影营销观念的同时提升营销水平与质量.伴随着互联网络的高速发展,网络逐步成为了电影营销的重要阵地,尤其对于中小成本影片,网络是帮助直击目标观众实现精准营销的首选平台. 101次求婚网络营销策划案旨在以现*行的国产都市爱情类电影为探索对象,在前期合理有效的影片制作铺垫下,凭借整合营销的战略思维,以网络为营销平台,制定创新可行的营销方案,其中包括营销环境分析、市场定位选择、网络推广策略及阶段执行计划等板块,同时也制定了费用预算和效果评估、营销风险与控制等细则以增强方案的可操作性.本文试图探索具有普适性的营销策略模块,从而实现对整合营销中重要的网络推广环节的实践性探索. 本文从我国经济发展的大环境着手,回顾总结了自改革开放以来,我国酒店业伴随着经济增长及旅游业的发展,经历了起步学习、快速发展和复苏开拓三个阶段,介绍了目前国内酒店网络营销应用模式.未来,随着酒店行业竞争加剧,传统的酒店营销模式已不能完全适应市场发展的需要,网络营销作为一种新型的现代化营销手段,将逐渐成为酒店发展新的增长极.文中着重分析目前我国酒店业网络营销发展中存在的几大问题,给出对策与建议,并以勇卿大酒店为个案分析,从勇卿大酒店的营销推广现状着手,找出制约酒店发展的主要症结,设计其网络营销方案. 对该问题的研究,无论是从理论研究价值还是对酒店行业的发展意义来看都很有必要.酒店业为整个旅游业的发展提供着重要的物质保障,在整个社会政治、经济等各个领域都有着举足轻重的作用.目前,组织规范化、管理现代化、营销科学化的现代酒店运营模式是酒店业关注的焦点问题,尤其是处于中间级别的单体酒店正处于成长期,各方面还不够成熟、完善,要在激烈的市场竞争中立于不败之地,必须克服困难,对症下药,实现创新发展才是发展之道.这正是本文开展分析研究的意义所在. 本文从解决现实问题的角度出发,运用工商管理、公共管理、经济学、地理学等方面的相关理论,通过文献研究、实证调查、案例研究和比较分析等方法,分析我国酒店业网络营销发展现状,指出酒店业网络营销发展中存在的问题和不足,并针对问题提出对策和建议,以寻求我国酒店业在拓展市场空间上的有效路径. 本文的创新之处,在于笔者选取较为熟悉的西安勇卿大酒店作为网络营销方案策划的个案研究,重点对勇卿大酒店的经营环境、组织结构、营销模式、网络营销方案设计等方面进行全方位的研究分析,来探讨该酒店在网络营销中存在的问题,尝试着建立一套有实质意义、可操作性强的实施方案,来突破制约当前酒店网络营销的瓶颈,进而实现网络营销改进路径. 本营销策划方案选取作者负责的C公司工程机械产品土耳其市场营销为背景,以日常市场营销工作中积累的经验和市场数据为基础,进行分析和思考,设计了该套方案.该方案主要包括以下内容：C公司工程机械产品营销案例背景简介、土耳其市场PEST分析、C公司工程机械产品土耳其市场SWOT分析、C公司工程机械产品土耳其营销及竞争分析、C公司工程机械产品4PS营销组合策略、C公司工程机械产品营销策划方案. 营销案例的研究对象C公司是中国西部最大的工程机械制造企业,是新中国成立以后最早的四大工程机械制造商之一.拥有包括轮式装载机、挖掘装载机、平地机等主机产品以及液力变矩器、变速箱等自主研发部件,主机年产能达20000余台.C公司从xx年开始拓展海外市场,并在xx年正式成立海外业务部,销量连续三年成倍增长,但受到xx年金融海啸影响,后续五年年销量回落至450台左右.C公司海外市场分为六大片区：俄语片区、欧洲片区、非洲片区、中东片区、北美片区、南美片区.本策划案将以欧洲片区的土耳其市场为例,具体阐述营销策划的完整过程. 从宏观坏境来看,政治上土耳其政府采取亲西方政策,与美国保持传统战略合作伙伴关系的同时加强与欧洲国家的关系.土耳其从1987年开始申请加入欧盟,直至1999年才获得候选国资格.所以,在土耳其市场销售的产品都必须按照欧盟的CE标准作为准入门槛.经济方面,随着欧亚大陆之间交往日益密切,土耳其作为重要的交通枢纽对基础建设的需求与日俱增,政府宣布未来几年内会有多个世界级的工程项目将启动,所以,未来5年土耳其工程机械市场容量将持续增长.社会环境方面,土耳其是 _教国家,社会治安良好,民风淳朴.近几年人口出生率为1.35%,到2050年,土耳其人口有望到达9500万,人口结构年轻化,平均年龄只有29.7岁,这为土耳其的经济发展创造了有力条件.技术环境方面,土耳其政府重视科技研发,给予税收、基础设施、贷款担保支持.所以,从宏观环境来看,土耳其适合进行长期商务拓展. 从优劣势分析,C公司具有一定的优势,从xx年起C公司就在土耳其市场实现了销售,具有一定的市场基础；通过几年的市场拓展,对该市场有一定的了解；C公司拥有该市场需求的主流机型,且通过了CE认证.与之对应,C公司的劣势在于虽然xx年就在该市场实现销售,但数量太少,没有品牌影响力；与其他国产品牌相比,C公司没有价格、产品、服务方面的优势,更没有稳定的*商.面临的机会,C公司曾经与土耳其最大的集团公CUKUROVA合作,给潜在客户以无形的说服力；目前土耳其是空白市场,有多家潜在客户表示购买意愿,成功建立渠道,就能实现销售.威胁方面,C公司产品质量不太稳定,售后服务不能满足客户需求；土耳其市场准入高,C公司产品性价比不高；土耳其市场融资难度大,*商基本都是无银行参与融资形式,且周期长. 通过对宏观环境和优劣势的分析,C公司在土耳其市场的营销战略：在现有的潜在客户中,筛选出一家具有一定规模,分销网络健全,售后服务能力强的*商,长期合作,把品牌影响力做出来.在目标市场选择方面,应该将重点放在整机重量17-20T、13-17T、大于28T上,终端用户以采矿场、砂石场和工程基建用户为主.在市场定位方面,应该提高自身产品附加值,价格定位于中国产品的高位,以更佳的性价比争夺日韩品牌的市场份额. 关于市场分析,土耳其市场目前只接受有CE认证的工程机械产品在市场上销售.对于C公司来说,在土耳其市场的主要是竞争对手应该是进入市场最早的徐工和目前销量最高的柳工. 关于4PS组合营销策略,产品方面主要有三种机型CC935G、CC958G、 CC990H,价格方面应以标准价格为基准,实行阶梯价格；推广方面主要有四种方式,即参加工程机械展会、公路展、产品试用和杂志推广,四种推广方式可同时进行,也可以根据市场开拓阶段不同而选取任意几种组合开展；渠道方面,应该在潜在客户中选择一家具有一定服务能力和销售网络的*商,同时愿意和厂家一起培养市场,共同成长. 关于项目策划方案,主要围绕渠道培养和品牌推广来展开,旨在培养稳定的*商,提高C公司品牌影响力,实现批量销售.渠道培养方面,通过对HARMAN提供的技术培训、工程师派驻、易损件赠送与寄售来提高*商的服务能力；通过对HARMAN提供出口信用保险来缓解*商资金压力,促进销售.品牌推广方面,参加区域性工程机械展会ANKOM*,提高C公司品牌知名度,促进销售,C公司在国内制作宣传物料随参展样机一起发给*商；公路展是土耳其比较盛行的工程机械产品推广方式,HARMAN在这方面有丰富操作经验,C公司可分担路展部分费用；工程机械产品试用,C公司安排工程师全程跟踪维护,与*商共同承担试用过程中的风险和费用；杂志推广,在土耳其最为专业的工程机械杂志M*INA-MARKET上投放广告,宣传C公司品牌. 作为一种全新的营销理念和营销方式,体验式营销一经出现便引起了人们的广泛兴趣,也颠覆了人们对营销观念的一般看法.体验式营销是指通过对目标顾客群体的全感官与心理刺激,构建卖方印象,传达产品卖点并最终促使消费者购买的一种新型营销范式.体验式营销从消费者的真实感受出发,首先关注消费者的体验需求,强调企业人性化的营销管理,从人性的角度出发构建新型营销模式.其次,体验式营销强调消费者参与并与企业的互动沟通,强调营销就是一个沟通过程,持续的双向沟通能够较好的传递产品价值.最后,体验式营销强调消费者是理性与情感的结合体,任何形式的营销都应该以体验为导向,融入具体的体验营销主题,在理性与情感两端征服消费者.随着体验式营销理念的快速传播,体验式消费得到广大消费者的推崇,联想在xx年明确提出了“全面消费者体验”的理念迅速拖动了体验式营销的发展,从而形成了继网络商业模式后的第三代商业模式体验式商业.体验式商业模式的形成和发展,标志着体验式营销的兴起,位于长沙望城区的HZ体验式商业购物中心在此背景下应运而生.HZ体验式商业购物中心以体验式营销为理论背景,借鉴世界十大购物中心的体验式郊区商业模式,着力营造体验式环境,打造了以景观、商务、会展、时尚等一体化体验消费区,成为长沙市商业的高地.基于体验式营销的的商业背景,笔者采用内诊外调的方式对HZ体验式商业购物中心的营销现状进行了分析.在企业内部,笔者对HZ体验式商业购物中心前期的销售情况进行了调研；在企业外部,笔者走访了意向客户、已排号客户、目标市场准客户等,调研了本地主要竞争者,包括长沙泊富广场、星沙商业乐园、上河国际商业广场等,以及长沙周边类似项目如长沙友阿奥特莱斯、长沙通程奥特莱斯等.在此基础上,笔者通过市场环境分析、项目竞争分析、SWOT分析对HZ体验式商业购物中心的营销现状进行了说明,指出HZ体验式商业购物中心目前的营销现状并不理想,具有地理优势、业态优势、体验式商业优势的同时也具有知名度低、人才不足、品牌折扣受上游供货商挤压、一线品牌支持度不够等劣势与威胁.由此,笔者运用STP理论(市场细分、目标市场选择、市场定位)和4PS理论,对HZ体验式商业购物中心营销策划方案进行了详细的阐述,提出了在长沙由传统商业之都向郊区化体验式休闲购物之都转型的机会下,项目销售应抓住东西产业转移、其他园区招大弃小、长沙产业规划城市规划调整、传统商业模式衰落等机遇,通过加强政企联合,银企合作,加速产业链完善,加速商业配套设施建设,优化产品规划设计,拓展营销渠道,加大宣传推广力度等手段,最终实现了项目快速销售的营销方案.在项目的产品设计上,通过保证良好的形式产品,注重延伸产品,实现核心产品的销售；在在项目价格的设计上,采用折扣定价、差价系数定价等策略分别对销售区域和租赁区域设计不同的定价方案；在项目的营销方案设计上,注重经济性标准和可控性标准,选择有经验的专业*商*销售；在项目促销策划上,充分利用公共传媒和现场宣传,结合线上与线下宣传手段,通过丰富多彩的营销活动,邀请消费者、媒体等感受HZ体验式商业购物中心的体验式营销.为保障HZ体验式商业购物中心营销方案是顺利实施,笔者还从营销策划理论、组织结构、流程管理、人力资源、信息资源、其他制度等方面进行了论述.笔者首先提出HZ体验式商业购物中心应树立营销策划流程化的理念,遵循OA系统的管理流程,将营销流的管理理念贯穿入公司日常管理活动当中,促使公司目前的传统型营销策划理念向现代的立体营销策划阶段迈进.其次建立了以销售总监和核心的销售人员体系,从组织结构上保障了营销策划的实施.同时,笔者分析了项目中管理人员、技术人员与业务人员的比重和素质要求,以保障项目的人力资源,引进SAP系统,加快HZ体验式商业购物中心的信息技术发展与信息化速度；再通过明确奖惩制度、加强新员工入职培训与老员工的在职培训、建立完善的绩效评价系统等方式以完成销控管理.从而实现了对HZ体验式商业购物中心的营销策划研究. 随着互联网技术的迅速发展,互联网在 _生活扮演着重要的角色,越来越多的企业通过网络开展营销活动.它不仅开辟了一种新的销售渠道,而且正在从根本上影响着营销模式,衍生出一些独特的网络营销手段.21世纪初,许多营销策略和工具都是基于以互联网为基础,病毒性网络营销是其中重要的一种.病毒性网络营销是口碑传播在网络时代的发展.病毒性网络营销具备传播迅速,影响力巨大的特点,通过巧妙设计吸引网络用户,促使用户将这些设计推荐给他人,成为病毒营销的载体,以达到宣传推广的作用. 本文首先阐述了论文选题的背景及其意义,介绍了病毒性网络营销的研究现状,给出了本文的研究内容和思路.在论文第二章中,介绍了病毒性网络营销的基本理论.在随后的第三章中,进行了病毒性网络营销内涵及特征的分析.明确了病毒性网络营销概念,介绍了计算机病毒和病毒性网络营销的关系,分析了病毒性网络营销的特征.本文在第四章对几个成功案例进行了案例分析.在第五章中,本文对企业实施病毒性网络营销策略可行性进行了分析,探索企业病毒性网络营销策略的设计.其中阐述了病毒性网络营销的思想、步骤、策划方案及应用的媒介.在第六章本文还指出了企业实施病毒性网络营销策略存在的问题,针对实施病毒性网络营销策略存在的问题及提出了采取的对策,最后总结了本文的主要工作,并指出了研究的局限性. 本文的主要创新点在于以下两点:一是丰富了企业病毒性网络营销的理论.本文着重探索了病毒性网络营销策略实施的步骤、策划方案及方法.这部分内容在国内对于企业的研究是很少见的,资料也非常短缺.二是较系统的为企业设计实施病毒性网络营销策略.本文对病毒性网络营销策略的研究将会丰富网络营销的理论内容,并为企业网络营销的实践提供指导. 互联网络技术的不断发展涌现出一批新型互动媒体,与旅游地产开发项目市场营销的结合,为我国旅游地产网络营销的发展产生着较为深远的影响.我国旅游地产网络营销尚处于探索起步阶段,各项策划工作的开展依然是一个较为前沿的研究课题.基于此,通过文献资料法、专家访谈法、系统分析法、逻辑分析法和SWOT分析法在阐述网络时代下我国旅游地产营销现状的基础上,制定了具体的策略与规划工作,旨在推进我国旅游地产网络营销模式的路径创新. 主要研究结论如下： （1）旅游地产是以旅游度假为目的的房地产开发,旅游度假概念的延伸,包括：私人度假房产、产权式酒店、分时度假房产、旅游综合体,全部或部分实现了旅游的功能. （2）体验经济是服务经济发展的高级阶段,是计算机、互联网络发展的必然结果,其本身不是一种经济产出,而是通过市场营销让人产生一种心理上的美好体验,从而激发其消费*；我国旅游地产网络营销发展演变的逻辑进程,形成了城市、城郊、乡村房地产营销的网络结构,从而带来了我国房地产网络营销的乘数倍增效应；要根据市场环境的变化来进行信息发布、电子邮件、资源合作、SEO论坛搜索引擎等方式进行推广,实施即时性的动态修正,更有效地完成产品行销目标,最终形成一对一的网络营销模式. （3）互联网络时代下我国旅游地产营销面临着优势、劣势、机遇和挑战共存. （4）互联网络时代下我国旅游地产营销的具体策略需要从品牌形象建立策略、网络分销渠道策略、网络营销推广策略、网络定价促销策略几个方面来展开. 在过去三十一年里,烟草行业营销模式发生了天翻地覆的变化,其中前二十八年营销模式的本质仍然是传统意义上的商品营销模式,这种营销模式对烟草行业的贡献不可磨灭.但是,在网络营销概念和烟草行业信息化水平不断发展的大背景下,“工商协同、批零互动、工商零三位一体”的营销新要求应运而生,网络营销既能满足拓展营销渠道、提高零售户满意度、提升商业企业核心竞争力的实际需要,又符合卷烟营销和互联网未来的发展方向,具有交互性、*性、协作性等特点的全新烟草行业网络营销模式呼之欲出. 本文通过对黑龙江省烟草公司概况及品牌发展战略的充分研究,科学客观的对传统营销模式进行了剖析.针对公司营销现状,从网络营销特点和优势两方面提出在黑龙江省烟草公司实施网络营销的必要性、重要性,并对实施网络营销的可行性从政策层面、需求层面、基础层面展开详细论述. 本文在分析论证网络营销必要性和可行性的基础上,详细设计了黑龙江省烟草公司网络营销方案的各个要素,通过互动营销、工作支撑和内容发布三个工作平台的设计搭建起网络营销应用基础；通过活动架构、活动方案和活动设计的阐述,丰富了网络营销方案的具体内容,使得网络营销活动生动、具体.同时,在方案的实施方面,从活动前的分析策划到活动完毕的效果总结,本文给出了全过程