当前服饰零售企业经营面临的五大风险

当前服饰零售企业经营面临的五大风险在服饰企业项目顾问的操作过程中，我们归纳服装经营的项目风险有五个，其实是事先要能预测出来并能很好的规避的。通过多年对服饰零售行业的辅导和了解，特别是最近几个案例，让老闵看到很多机构在做服装商业项目管理的时候，对风险评估认识的并不深，存在资金链风险，团队专业化程度不够等问题，这些都是对盈利能力和市场空间能力分析不够、风险意识差造成的。其实作为零售商，特别是小型零售商，我们需要琢磨公司的管理体系是否健全的问题，做生意是比较残酷的，很多零售商朋友跟老闵说，生意越来越难做了，电商冲击，销售下滑，都不知道解下来怎么办了；老闵告诉他：我们之所以下滑，跟市场容量没关系，跟电商没关系，跟自己有关系！行业新的进入者增多，众多的竞争者在你口中夺食，如果我们没有过人之处，生意自然是越来越难做！有思想的零售企业，在市场经营环境中，如果现在没有遭受到毁灭性的攻击，而且现在企业处在良性的状态，就算是销售业绩不理想，这个没关系，我们可以改善，但是因为团队操作品牌不够专业，这个问题的改善是比较麻烦的。所以一个企业老板要学会搭建销售指挥系统，这就需要有一个企业有一个非常专业的销售指挥员，这个很有意思，在企业当中谁是企业的指挥员呢，大多数是这个企业的老板。我们希望企业选择职业经理来完善自己的销售团队指挥系统，带领大家面对经营风险。在服饰企业项目顾问的操作过程中，我们归纳服装经营的项目风险有五个，其实是事先要能预测出来并能很好的规避的。第一个风险：缺乏季度总体目标举个例子，今年9月到次年的2月，以及明年3月到明年8月，这是服装的秋冬和春夏两个季节，我问能销售多少钱?这个目标什么时候订?谁定?现在订没订?我们服务过的一些企业，今年9月到次年的2月销售目标现在还没订下来呢，其实的货都已经订完了，你的销售目标还没定面临的就是库存风险加大。有些企业的目标还很不实际。3到8月的目标做的是三千万，那么现在已经过了3月、4月、5月都快过三个月过去了，目标只达成了一千万，根据多年的销售管理经验，如果这个时候企业销售只完成了目标的三分之一，剩下的业绩指标你不调整，就叫不实际。营销目标是需要进行纠正和调整的，如果你不调整，最后的结果就造成你的销售团队在进行销售团队考核的时候，绩效很低。就跟开车边开边调整方向一样，虽然你目标确定了，但是你不调整方向，你的会碰到问题，所以有目标还要进行定期调整。第二个风险：什么时间启动开季?6月份的销售管理中，我们正面临着一个风险，这个月应该做秋装的开季规划，秋装的开季规划是需要有人管的，用什么品类开季，新品还是历史库存?抢季节交替的温差变化，指挥货品上柜销售，但是有没有人发现这个问题，并且去做了这样的事儿呢?这就是风险，团队中根本没人说这件事。第三个风险：什么时间结束?什么时候开季，没人知道，更别提开季规划当中要写什么东西了，每个人做什么事，什么时间结束季节销售，撤货下架，这些没有规划。6月春装到了收仓的时候，收仓率这个月应该是90%。但是有一点谁提这事呢?没人提。第四个风险：里程碑要求?企业的操盘手凭什么做什么团队指挥，每一季货的销售管理是有标准的，正常情况下我们对于每一季的货到什么时间?应该卖多少?应该拿出量化标准来管，这个叫里程碑。我们的企业对于里程碑“是什么啊?”并不知道。在改善一个服装零售商的销售指挥系统时，那么对于每一个品牌，每一季货，我们都有销售的要求与时间挂钩。如果企业要半年销售三千万，老闵认为在没有将这个目标变成执行计划前，如果你不经过系统的推演，不经过一定的步骤它就是一个愿望。我们很多人忽略了这个问题，甚至混淆了这个问题，什么是愿望、什么是目标，目标是凭一个人的努力能达到的，如果你想把愿望变成一个目标，你如果想把它变成可以实现的，这里边需要用系统思维去做，必须建立你对这个目标的工作步骤。第五个风险：任务要求有哪些?每一季的销售应该销售多少历史库存，什么折扣?销售多少期货新品，这些要求谁来负责，什么时候达到要求?什么条件下考核绩效，奖励和处罚的条件是什么?这些我们的销售管理人员并不知道，但是谁为这些负责那?还是基础的导购，销售的风险全压在导购的身上，我们对也后台团队应该管的事几乎都压在他们的身上了，就赌他们的心理承受能力有多大，其实这也是零售企业流失率大的一个主因。这