养老保险论文关于四大触动点销售期缴养老保险论文范文参考资料

养老保险论文关于四大触动点销售期缴养老保险论文范文参考资料 市场不好，基金和理财产品销售平淡，保险成为今年银行完成中收的重头戏。期缴保险产品由于其手续费率高而倍受青睐，但销售难度高却是困扰银行理财经理的理由，本文就从养老金产品入手，通过四大销售触点为大家理清期缴养老金的销售思路。 期缴养老金保险的四大销售触动点 销售期缴养老金要抓住它的特点，将中国现在的社会变迁、历史人文与客户的实际情况相结合，在情感铺垫之后，销售就会变得水到渠成了。 触动点一：未富先老，老龄化社会子女负担沉重，老了之后谁养我们 中国经济高速发展，在世界经济中的发挥着越来越重要的作用，xx年中国GDP超日赶美，俨然扮演着世界经济火车头的角色。在经历了激动与兴奋，从世界看亚洲、亚洲 _的大国梦中醒来，国人不得不面对一个现实，社会正在步入老龄化。 触动点二：人口寿命增长，活太久钱不够怎么办 随着科学技术的发展和我国医疗卫生条件的进步，我国人口平均寿命不断增长，根据人口普查的相关数据，我们抽取了部分省市数据列举如下： 根据以上数据，2000年全国预期寿命为71.4岁，北上广等一线省市平均寿命更是达到了75岁，由于国家没有公布xx年人口普查的平均寿命数据，但根据统计年鉴的相关数据，我们预估目前全国人口寿命接近75岁，而一线城市平均人口寿命更是达到78-80岁的高位。长寿本是一个好事，但面对跑步前进的CPI，日益增长的生活开支，活太久又成为我们心中的隐忧。钱不够怎么办 触动点三：依赖政府社保养老金只够活命 汇丰在全球范围内做过一次调查，关于退休后的收入，全球16%的受访者选择依赖政府，中国内地民众对此依赖度最高，达到40%。老百姓对政府充满期待，但中国社会养老金的现实是xx年空帐规模达1.3万亿，比xx年相比空帐规模扩大了一倍。虽然全国社保基金理事会理事长戴相龙表示我们国家有能力增加社会保障资金，也有能力解决养老金缺口，但目前我国的的社会保障体系只是最基本覆盖却是不争的事实。很多人只是知道每月工资在扣社保，但对于自己老了究竟能领多少却是比糊涂账，为了让大家更清晰社保养老金的收入替代情况，我们以退休前工资10000元，缴费20年为基准，给大家估算了部分城市的养老金替代率数据： 由上表可以看出，替代率在30%左右，退休之后我们都想要有幸福的晚年生活，但依赖国家，社保只能给你退休前工资30%左右的养老金，这点钱20年后够活命吗 触动点四：证券市场制度及监管不健全，投资亏损严重 说起中国股市，有个广为流传的段子：“中国股市，宝马进去，自行车出来；*，三点式出来；老板进去，打工仔出来，*，潘长江出来；鳄鱼进去，壁虎出来；老虎进去，小猫出来；杨百万进去，杨白劳出来；资产阶级进去，无产阶级出来。” A股散户最勤奋，但亏损却是最多，散户投资亏损率高达85.7%，上市公司内幕交易、铁公鸡比比皆是，A股市场已经沦落为上市公司的提款机。股市不太平，基金也同样不让人放心，老鼠仓、利益输送层出不穷，xx年偏股基金全军覆没，连基金一哥王亚伟都没能幸免，投资渠道匮乏，你的养老钱又怎样保值 期缴养老金产品的形态及销售话术 期缴养老金产品的形态 很多客户都想知道，如果买保险，到底可以给他们带来什么样的好处。有道是事实胜于雄辩，下面便用一个例子说明。小张今年20岁，他的父母给他买了一份期缴养老金产品，每年交7万左右，一共交10年。小张从21岁起每年便可以领取1万元存活金，到了60岁，每年可以领取1.5万存活金，并且还可以多领2万的祝寿金。因此，养老金是活得越久领得越多。 目前银行渠道销售的期缴养老金产品一般都是以分红险为主体，可根据需要附加重疾、意外、医疗等健康险。投保年龄大多0岁到50岁左右，保障期间到75岁至终身，年金领取形式比较灵活，一般60周岁开始年金额度加大并在特定年龄有祝寿金以满足养老需求。期缴年金险保费门槛一般不会太高，年缴从1000元至数万元不等，以满足不同经济状况的客户需要。 期缴年金险的主险一般保障额度比较低，身故保障一般以退还所缴保费为主，附加的意外险或重疾险保障缴高并保费较低，可供有保障需求的客户进行搭配。 期缴养老金产品销售话术 1、我有个客户退休了，日子过的很滋润。本来年初打算过年去欧洲10国游呢，今年股票亏了40%被严重套牢，现在旅游计划也取消了，生活都受到影响了。如果我们把资产做一个配置30%买保险，70%买股票，保险产品保本保息抗通胀还有红利可以分，您可以根据自己的情况分期缴纳，不会有太大压力，行情好时锁定收益，行情不好也能较少损失，不影响退休生活，您觉得对吗 2、xx年很多客户被套牢了，未来5年行情怎么样谁都不知道，您还有5年就要退休了，万一行情不好，你退休以后怎么办我们行有款产品能够保本升值，每年只需缴纳不多的钱就能让您在不确定的年代，有确定的幸福晚年。我向您介绍一下吧! 3、中国人有个观念是养儿防老，但现在社会节奏这么快，就算孩子有心但工作繁忙也不一定有空照顾咱们是吧，我们行有款产品，现在每年缴纳一部分钱，60岁之后每月它都给您养老金，像个儿子一样养您，您是不是觉得很好我向您介绍下吧！ 4、先生/女士，您也知道银保产品很多都是一次要缴五万甚至10万以上，起步比较高。那我们这款产品比较人性化，你可以每年只缴几千元，还能得到同样地保障，这样压力也会比较小，我给您详细介绍下吧！ 5、先生/女士，我们买养老金保险都是存为年老时用的，那我们每年交少量的钱也能得到相同的额度的保障，并且经过一定年限也能累积到所需的额度，这样相比一次缴一大笔钱来说是不是就更划算些，那您这个单子我就帮您做20年缴您看合适吧！ 6、针对月光族：先生/女士，您每个月除了正常开支以外每月是否有少许节余呀恩，有一些。那您是