汽车销售实战中的常用经验分享

报价问题：来电报价原则：如果折扣超过5000元，价格报2000元。优惠率低于5000的，报1000元。其他福利，如精品福利，将不会被提及。商场报价的原则：不要报底线。在报价之前，请确定客户当天是否会下订单。如果你不订购，请不要再谈论价格。没必要。更重要的是收集客户信息。如果要订购，请确认具体型号，并慢慢讨论。在谈判过程中，请不要露出急切的神色，要冷静、自然、稳重。特殊情况：如果客户是关联方，请记住价格必须尽可能降低，以便领导有更多的回旋余地。你报的价格就像一个参考，它决定了顾客的满意度。价格谈判技巧：1 .优先分解法：以利达为例，TCA21。汽车价格，8000元折扣，送1000元精品。你可以和顾客谈6000英镑的折扣，给他2000件商品，如果不行，你可以再给他1000英镑。我能做的最后一件事就是在这个基础上再给他一次普通的维护，这不是什么大问题。2.合并方式：在价格谈判过程中，顾客总是喜欢谈论同样的事情，比如汽车价格、保险、优质商品、抵押贷款等，所以我们很容易在谈判中陷入僵局。我们必须邀请顾客一起交谈，以便我们有更多的回旋余地。此时，谈判备忘录可以起到很好的指导作用。3.价值方法：在车辆来源紧张、价格有限的情况下，如何体现我们的整体价值是一个关键问题。价值体现：1。价格。2、销售顾问价值3、客户位置。4.售后服务。我们着重于以上两种价格方法。2.销售顾问的价值：主要服务水平和业务水平。如果你在与客户沟通的全过程中有良好的服务态度和专业知识，客户会信任你，放心在这里买车。售后服务是一个很好的部分。客户基本上通过销售顾问的服务来判断。如果4S的商店没有相同的价格和服务，那么顾客可以根据地理位置的便利性很容易地决定购买。如果顾客来自城市的西部，并且4S两家商店的销售顾问非常热情，那么顾客基本上会在城市的西部购买。所以请尽一切可能充分发挥我们的价值。扬长避短。3.利润促进法。一般来说，唯一的方法是询问销售情况。汽车的价格不能讨论，优良的产品将被交付。有些人甚至在顾客坐下来之前就把物品送人了。这样，优质产品的利润基本上就丧失了。如果你真的在这种情况下，请在失去的过程中变得更有价值。你可以这样说：目前，我这里有保险，我可以寄给你1000元的最好的。好的！这可以保证保险的利润。4、利润的最终方法。如果您已经学习了上述方法，那么您应该考虑升级优质产品或保险。众所周知，有考试。方法很简单：汽车的价格是。折扣8000元，送精品1000元。结果，33，360个这样的顾客支付并发送了3，000元的精品。(例如，全车薄膜和地毯、挡泥板980 1480 270 220)，保险在此处办理。请这样告诉顾客。如果你只付人民币，我们会给你一辆车，罚款人民币2000元。如果我们在这里做，我们将额外罚款1000元。发票价格是。罚款发票是2000元。这样，你就做了一个2000元的精品，没有折扣。好吗？5.密封方法：在价格谈判过程中，客户通常会要求你给我送一条地毯，我会订购，但它会经常出现。在你答应他之后，顾客会提出另一个要求。我们能用什么方法封住顾客的嘴？这里有一个百试不爽的解决办法：你可以带着沉重的脸走到销售部，然后聊天，喝一杯。然后，他带着沉重的脸回到顾客面前，说：这是不允许的。然后他看了看顾客的反应，大约10秒钟后告诉他，我会给你买一个。将来，我会给你介绍更多的顾客，和你交朋友。在那之后，他绝对不会再问你任何问题。6.障碍物制造方法原因很简单，但实际上每个人都没有完全理解和运用他。例如：提货时间、车牌箱、洗车、送货时间等。以取车时间为例。一般来说，汽车的交货时间是30天。当你知道我们有一辆车在路上，如果顾客急着要车，你可以用时间来取车作为讨价还价的筹码。当然，这只是现有的情况，使用不对称的信息。有一种情况是这样的：当一个顾客想买一部正面电影时，我们只给顾客10%的折扣，而顾客想要20%的折扣。事实上，我们可以做到，但是我们不能告诉我们的顾客给你打八折。顾客很容易就能感觉到是否能得到60%的折扣。如果顾客本身没有底线。或者客户想在这里贴一张底片，但是价格不清楚，说要70%，然后你可以告诉客户我可以帮他申请，然后再告诉客户这是不可能的，成本价也要20%，这里贴的价格是90%的最低价。如果你真的想让我做点什么，我可以给你20%的折扣，但是发票不能开(事实上，发票是可以开的，在他付了钱之后，他会把发票给他，说这是领导特别批准的，他以后可以给我介绍更多的客户)。这样，顾客会觉得想从后门进去。顾客也会更加信任你。7、抛砖引玉法目前，人们总是把1000元的钱直接寄给他们的顾客。除了方法3，他们还可以让顾客自由选择好的产品，知道他们想要什么，然后给他们1000元。最后，他们可以通过购买2000元和发送1000元来充分利用1000元罚款的权力。9、优势方法