现代史上最经典销售工作流程

销售工作流(拟定)目录一、总进程二、部分步骤过程三、企业员工行为管理流程市场营销部门工作流(拟定)一、总进程市场信息市场调查计划市场调查售后服务营销计划营销计划计划、实施促销销售计划，实施客户信息反馈说明：1、阶段之间的信息反馈回流到前一阶段。2、有关每个步骤的流程，请参阅以下页面：3、此流程必须有总经理、CFO、市场营销部门的联合审核，并且在验证无误后才会生效。4 .流程中的职位和人员可以根据公司实际组织体系中的职位和人员进行更改。二、部分步骤过程流程名称：研究计划开发审批流程进程代码：SC-001主管部门：营销部门提出修改意见制定研究计划报告审议市场主管销售经理审计要求核准预算分析Cfo市场主管销售经理签署意见市场调查程序进程说明：1、年、月、重大特别调查计划报告总经理审查。2、一般的一般研究计划授权销售经理直接进入市场调查过程。3、主要专项研究计划按照研究项目制定过程进行，财务中心进行预算分析。进程名称：研究项目进程进程代码：SC-002主管部门：营销部门命令传递指示销售经理市场主管集团总经理制定实施方案批处理作业记录销售经理研究主任报告分析研究和综合数据组织调查。 进一步分析研究写形成项目报告销售经理Cfo组织财务分析传递研究。可行性分析报告写作报告市场调查程序房屋经理市场主管编制项目审批，报审进程说明：1、由集岛公司总经理提出，或经各事业部总经理同意，由集岛公司总经理提出。2、集岛公司总经理向市场理事提交了包括调查方向、重要内容、注意事项在内的方案。分配销售经理命令调查负责人组织调查。3、调查结果形成项目报告，为进行财务分析，转发给负责财务的首席负责人，最后编制项目可行性分析报告。4、项目可行性分析报告经首席执行官审核后提交给集团公司总经理，经批准后进入市场调查过程。流程名称：市场调查流程进程代码：SC-003主管部门：营销部门研究主任研究者研究工作销售经理部署计划研究报告结果市场主管销售经理研究主任编写研究报告审计分析提交资料摘要 分析、确认研究结果营销计划制定、审批程序进程说明：1、销售经理将调查负责人按计划分配调查工作给协调员，研究人员进行研究后，将研究结果报告给调查负责人，统计资料后，提交给销售经理。2、销售经理审阅、分析资料、制作研究报告、提交营销总监、分析研究结果、验证后，进入营销计划开发、审批流程。3.调查人员研究内容包括同行信息、渠道信息、消费者信息和特殊要求等。4、附件：市场调查申请表。流程名称：市场营销计划制定、审批流程。进程代码：SC-004主管部门：营销部门销售经理直系下级销售经理召集会议方案意见摘要研究计划方案制定市场营销计划报告销售经理房屋经理签名否修订子情况批准签名命令必需品计划市场主管生产调整主办检查、监督年、月命令按计划执行生产计划调整销售经理事业部社长营销计划制定、审批程序进程说明：1、营销方案分为年度和月份方案两类。2、营销计划将销售计划与最终促销方案、销售重点和促销紧密结合，相辅相成。3.集总负责人批准后，营销计划命令销售经理按计划执行，同时提交给营销总监进行行政检查和监督，同时交给生产调整主办专责部经理，协调年、月生产计划情况。4、营销计划经集团总经理批准后，命令销售经理按计划实施，进入营销计划制定、审批流程。5、附件：a，营销计划b、会议决议c，需求计划单(年、月)流程名称：市场营销计划制定、审批流程。进程代码：SC-005主管部门：营销部门直系下级提出意见销售经理整体方案概念会议研究 其他相关人员提出意见摘要集团总经理销售经理根据情况制定成熟方案预算外签名否修改报告预算销售经理事业部社长市场主管签名否放置签名，命令修改检查、监督销售计划制定、审批程序签名部署运行程序签名部署运行程序销售经理促销计划制定、批准程序进程说明：1、市场营销计划方案严格按照市场营销计划运行，方案内市场营销计划的执行情况将报告给业务部门经理审批，例外情况是，方案外市场营销计划方案在组总经理批准后执行。2、营销计划计划由销售经理编写，包括销售重点和促销计划，以及预期效果分析。3、营销计划方案提交给营销负责人，营销负责人负责检查和监督。4、此程式会由销售经理依程式执行销售计划与促销计划的开发、核准处理。5、附件：a，市场营销计划计划b、会议决议流程名称：销售计划拟定、审批流程进程代码：SC-006负责部门：销售部市场主管销售经理制定计划报告 审计签名否重组正弦准事业部社长会计经理销售经理转达 布置