2020年化肥销售工作总结报告

2020年化肥销售工作总结报告2020年化肥销售业务总结报告【1】2017年，公司行政是党委和工会合作下，牢牢围绕公司奋斗目标，抓住机遇，谋求发展，全体员工合作，坚持进取，工作快，各方面工作取得显着成绩的一年。 过去一年，公司全体员工充分发挥“忠诚、团结、求实、创新”的企业精神，大力倡导“精、细、实、高、新”的管理理念，齐心合力，超越完成年度生产经营计划，各项主要指标均达到历史最高水平。 公司年生产尿素吨，比上年同期增加产值万元，比上年同期增加%的销售额比上年同期增加1万元利税突破万元，比上年同期增加%的工业增值万元，比上年同期增加。 员工的年平均收入是原来的，比上年同期增加了。 落实第一届二级职会提出的17项建议。 完成上述指标，我们主要做了以下工作。1、安全不放松，重视环境保护寻求发展安全生产和环境保护是公司生存发展的基础，我们实现人员执行、制度执行、机构执行、责任执行、经费执行。 加强现场安全管理，加强坚持制止坚持及时发现和消除危险的各种违规行为的员工安全消防知识培训，开展“安全生产月”活动和事故应急救援预案演习，提高员工安全意识，每周五，坚持到节日的大检查和日常巡逻， 立即改善安全隐患，加强安全硬件设施投入和特种作业人员培训取证，提高安全人员待遇等，全年未发生轻伤、重伤和死亡事故。2017年，公司在环境管理工作中有很大突破，应ISO14001环境管理体系的要求，公司增加了对环境的投资，环境纠纷赔偿额比去年下降了25%。 同时，为了实现工业废水“三年内零排放”的目标，有关部门合作完成了工业废水与循环水综合治理工程项目可行性研究报告的审查，进入了国家环境管理专项资金项目。2 .整合“两个系统”，提升企业形象“质量是生命线，环境是健康源”这个词深深扎根于员工的心中。 XX年，公司坚持“依靠科技进步，走绿色经营道路，建设质量、环保化工企业，推动企业可持续发展”的思想。 公司在取得ISO90012000质量管理体系和ISO140011996环境管理体系认证后，从年初开始着手整合两个体系。 制作质量环境管理手册，7月发表实施，经过一定期间的运行，10月进行内部监查，重新审视检测出的18件不合格项目和30件观察项目。 11月下旬北京中质协审核公司质量环境管理体系监督后，公司建议继续使用两个管理体系认证证书，进一步提高了公司形象。3 .坚持技术改革，扩大生产收益。为了降低能源消耗，扩大生产规模，促进生产长期运行，公司坚持技术改革，利于技术改革。 2017年公司共投资600万元，采用新技术、新设备、新材料、新技术，分别对一、四厂冰机冷却系统、尿素合成塔、循环机等8项进行了技术改造，降低了能耗，达到了增产和环保的目的，保证了生产的长期安全运行。 经过技术改革，年产值1400万元，利润400万元，尿素日产从去年的320吨增加到345吨。 经过技术改革，消耗增产效果显着，2017年全年5次打破日产记录，3次打破月产记录。4 .加强内部管理，巩固发展基础(一)节能降低成本，着力提高质量；2017年，公司面临生产原料、燃烧、材料价格上涨和设备老化的挑战，大力节能降低成本，寻求新的经济增长点。 同时节约一滴油，节约一方煤气，从一次电开始，提高现场管理监督力，严格管理，精心操作，减少跑、冒、漏。 公司在节能消耗的同时，严格按照系统要求，坚持以“质量是企业的生命”为主题，每天检查产品的质量和包装重量，使不合格品流向市场经过一年的努力，公司尿素产品的一级品率为98.3%，优等品率为63.5%，合格品率为100(二)完善制度建设，加大执行力制度建设是企业发展的重要保证。 公司的发展迄今为止，抓住机遇，依靠灵活机动的生产、经营战术。 而且依靠很多员工的支持和严格的制度管理。 2017年，公司根据经营管理的实际情况，重新制定了标准化管理实施办法、企业方针目标管理办法、市场营销管理办法，修订了劳动用工、工资福利待遇管理办法。 另外，中间层以上的管理者要求在每月末的事务会上就公司的经营、管理、制度等提出意见和建议。 经营者和全体员工在企业生存发展过程中充分发挥重要作用，全体管理者完善制度修订，使公司制度建设具有合理性和可行性。 执行制度坚持人人平等、奖惩强硬，同时实现情感管理融入管理全过程，提高管理质量，将制约机制转变为员工自觉行为。(三)加强财务监督，保障资金需求；为保证生产经营、发展、技术改造的资金需求，2017年，公司将进一步对资金使用实施等级规划、等级管理，经理严格审查，在保证资金统一运用的同时，提高资本运营能力，充分利用资金。一是立即偿还银行贷款，以免贷款过期二是加强库存资金管理，对仓库材料实施定额管理，原材料采取一定方法减少库存资金占有，提高应收账款回收力，逐周核对应收账款明细，制作销售周报告，促使销售人员回收货款，将应收账款降到最低水平，减少坏账损失，加快流动资金周转第四，2017年尿素价格持续上涨，公司利润逐月上涨，公司加强资本运营管理，通过科学论证，相继控股的一些企业运营正常，投资回报率前景明朗。五、资金及时支付，利用办公信息自动化系统、网上银行的功能，确保准确、及时、安全、有效的资金需求渠道。(四)推动办公自动化，提高工作效率；为了改变传统办公方式，规范工作程序，提高工作效率，公司在进一步加强计算机日常维护管理的同时，也加快了计算机信息化工程的进程。 与xxx公司一道完善了设备管理、销售管理、采购管理、库存管理、生产统计管理、人力资源管理、事务自动化和财务接口管理等模块，员工要求尽量“在网上工作，不用纸和墨水”，实现了无纸化。 2017年xx月，公司通过市信息产业局组织的信息化工检验，实现了公司工作效率和工作质量的新飞跃。(五)切实加强物资供应，保证采购物资质量。为了确保正常生产和实现2017年初制定的一系列目标指标，供应所将竭尽全力，认真进行仓储管理，及时掌握仓储物资量的动态状况，尽量减少物资库存。 在采购中，以数千种方法实现比价采购，咨询采购市场，理解，逐一调查，分析生产者的资质和技术能力，从产品的实用性等多方面进行比较，保证采购物资的质量。 始终坚持减少中间环节，降低采购成本，提高进口差距率。 经过努力，2017年供应所全面完成年初提出的计划，采购物资按期到达率达到98.46%，一次检验合格率达到99%，销售差距率达到1.1%。(六)抓住市场，调整营销战略；为提高产销率、资金回收率和销售价格，XX年公司认真分析全国市场需求变化，正确把握化肥趋势，制定可行的营销战略，根据不同时期市场销售变化情况，适时调整销售战略，建立诚信客户网络，不断提高产品在当地市场的占有率。 经过一年的努力，公司尿素生产率和资金回收率均达到100%，为用户树立了良好的企业形象和品牌形象，产品销售价格在同行业中长期处于较高的价格。2020年化肥销售业务总结报告【2】时光流逝，2017年过去了，为了今后开展更好的工作，将2017年的化肥销售工作总结如下。一、工作精神方面这一点是本公司每次训练时都要强调的，还有很多同志忽视它，对公司的产品和服务没有信心，或者在某些方面有很深的不满，有某种不满，有某种态度，销售业绩没有提高，与自己无关。 想象一下。 我们自己也没有必胜的信念，怎么能对我们公司的工作保持高度热情呢？ 同样，我们自己对产品有百倍的自信和无限的热情才感染经销商，帮助他们建立自信，是我们中化人应有的工作态度。 坚定“今天以中国化为荣，明天以中国化为荣”的信念，斩荆斩棘创造辉煌。二、复合肥的市场开发复合肥的市场培育将经历以下阶段1、引进产品，可靠、优质，在农民朋友口头传播，在消费者方面树立信心，产生市场推动力2 .进行广告投入，扩大宣传，做出充分的推动力，品质好，知名度高，具有悠久的品牌效应。 因此，对于我们的业务员来说，重要的是让一定范围的农民朋友使用我们的优质产品，是市场开拓的问题。作为客户，必须满足以下六个条件：1、有相应的资金力量，我们制造现金现货是在业务开展的基础上，保证运行顺利个人能力，这一点关系到我们的产品是否正确、持续、长期操作3、业内声誉良好，讲信用，重视长远利益，是我们业务长期稳定开展的前提条