旅游区推广策划方案

2011年浙江桃花岛旅游区推广策划方案（草案） 策 划 人：赵旭目录：第一部分 前言-03第二部分 项目推广主题-03第三部分 项目推广内容-04第四部分 媒体宣传策略-10 第五部分 预期效果描述-11 第六部分 费用预算-11第一部分 前 言桃花岛风景名胜区位于我国最大的群岛舟山群岛东南部，是金庸笔下东邪黄药师的居住地。其中射雕影视城为我国唯一一座海岛影视基地。这里不仅存在着射雕英雄传拍摄期间留下的各种装饰，（例：黄药师山庄、牛家村、东邪船埠、归云庄、八卦书屋、黄蓉房、冯氏墓、临安街、京城广场、南帝庙、清音洞、大佛岩、听雨居等景点）还彰显古代英雄侠肝义胆之魄，也是本次节目首选之地，以现代相亲大会融合古代侠义之魄更能体现桃花岛的侠义爱情故事。爱情岛作为“桃花岛”的品牌,有其独有的自然资源，历史文化和美轮美奂的传说。随着旅游业蓬勃发展，无疑爱情岛已经成为休闲旅游之圣地，商家投资之首选。第二部分项目推广主题一、项目的定位：巩固桃花岛作为“爱情岛”的品牌基础，拓展桃花岛礼佛、休闲等延伸品牌影响力，深度挖掘桃花岛休闲旅游和商业投资潜力。二、项目的特色：紧紧围绕以“爱情岛”为核心的桃花岛旅游品牌，创立“中国相亲节”桃花岛特色品牌，进一步挖掘桃花岛“礼佛”、“休闲”类旅游资源。在资源分类的基础上，制作桃花岛广告片、专题宣传片、平面广告等推广素材，通过电视、网络、手机短信、报纸等媒体集中宣传。将桃花岛打造为中国东海标杆式的旅游胜地，制造“希腊爱琴海，中国桃花岛”的社会影响力。三、项目的主要内容：1、爱情岛主题推广：(1) 比肩“希腊爱琴海”的“中国爱情岛”借鉴希腊爱琴海宣传策略，希腊爱琴海誉为全世界的浪漫之岛，蓝色调的丘比特故乡。同样，将桃花岛包装为侠女的故乡，处处是桃花，充满浪漫的粉色爱情殿堂桃花岛。通过电视、报纸、网络等对该主题进行宣传。(2) 中国相亲岛随着近年国内各种相亲活动的盛行，根据爱情岛的主题，将各类相亲活动的主办地设置在桃花岛射雕城，将大佛岩、白雀寺等旅游景点包装为爱情宣誓的圣地。进一步提升桃花岛作为爱情岛浪漫、圣洁的形象，将桃花岛打造为“中国相亲岛”。(3) 中国相亲节特色活动：中国最大的相亲活动中国万人相亲节！在以往桃花岛文艺晚会的活动模式基础上，做两点突破。第一点，围绕爱情岛主题，举办中国规模最大的万人相亲大会。第二点，对活动进行更广范围的宣传。届时，邀请中央电视台、希腊电视台、凤凰卫视、浙江电视台等国内外主流媒体对活动进行报道，从而充分推广爱情岛主题。将一年一度的中国“相亲节”打造为桃花岛爱情主题的延伸品牌，开发出与“五一”、“十一”等黄金周齐名的“相亲黄金周”。2 大型婚恋网站分析： 大型婚恋网站的核心会员为2545岁的城市白领，占有8.5成的大学本科、硕士或博士文凭，这就为本次相亲活动提供了相亲的生活质量。3 相关合作计划：（1） 魅力单身男女相约桃花岛(现代相亲大会)，魅力单身男女甄选桃花岛（爱情岛）岛主选拨。（2） 通过在5月至7月之间华东三地各个主要城市地标区域进行相亲、报名活动，每场甄选魅力单身男女各五名，在七夕节最终选出魅力男女各一名相约桃花岛，（现场有奖活动）成为既射雕英雄传之后现代版神雕侠侣。（3） 活动时间：4月中旬8月七夕情人节（4） 活动场地：覆盖东三省（选810个主要城市，苏州、无锡、杭州、上海、南京、台州等等）舟山桃花岛。（每个城市每场活动300400人）。4、 大型婚恋网站推广平台：4月中旬桃花岛相亲活动的报名页面将在大型婚恋网站上线接受全国报名。通过婚恋网红娘人工邀约各个城市的路演传播，并与桃花岛主题有机集合，进行媒体宣传。 礼佛、休闲岛主题推广：礼佛圣地桃花岛位于普陀诸岛佛国重要位置，其佛教旅游资源庞大，旅游资源上大有文章可作，建议将桃花岛包装为普陀山佛教的发源地，白雀寺为观音菩萨出家地，对此进行一定程度的包装宣传，吸引普陀旅游者到桃花岛祭拜观音出家地，将获得巨大旅游经济效益。休闲胜地当前，随着私家车数量的猛增，长三角地区节假日短途自驾游带来无限商机，数千家自驾游组织和旅游机构应运而生，桃花岛人杰地灵，气候宜人，伴随渔业、农家乐的发展，已成为非常理想的自驾休闲胜地。因此，充分应用浙江电视台逍遥游、新车族、浙江广播电台等媒体有关栏目的优势资源，进行定期活动宣传，将桃花岛打造为长三角自驾休闲的优势品牌。项目的目标客户定位：根据推广的需求，选择“目标细分战略”作为本案市场定位的指导原则来创造自己的客户群，锁定客户群，将从区域半径、职业、月收入、年龄层次、家庭结构、客户需求来界定客户群体。客户属性的具体标准如下：年龄：25岁-55岁，懂得工作与生活的黄金平衡点，精力充沛；职业：城市精英阶级，活跃于金融、服务、科技、传媒、网络等领域；经济：收入较高，注重生活品质，喜欢挑战；学历：无要求；思想：懂得享受生活，注重生活质量； 客户的活动范围与工作视野注定了他们注重较高的生活品质，注重品质家园的营造，也成就了本案在项目打造上精益求精和全方位升级。 第三部分 营销推广策略一 品牌策略（一）品牌的塑造包括理念塑造、视觉塑造、行为塑造。通过专题片的宣传、相关主题活动进行相关全新的定位。（二）品牌的内涵借助金庸作品射雕英雄传武侠小说，推广桃花岛侠肝义胆之情，背景复古中国古代男儿重情重义之举。借助相关传说，深度挖掘景区的内涵，并进行全新包装推广。（三）品牌的积累不断以媒体的手段，通过主题活动，对品牌进行强化和巩固。（四）品牌的积累不可有对品牌有非良性影响的事件发生，以维持品牌依赖度不断对品牌添加和赋予新的内容，以使其深化。（五）实现长期品牌效果，建立浙江旅游景区优秀品牌的形象。二、营销期目标在项目各推广阶段中，公司注意节奏把握，做到：远期目标明确，中期目标清晰，近期目标详细，同时根据执行情况和市场反映，以及竞争项目的动态进行及时、必要的补充完善和调整，保障执行的结果达到预期目的。根据项目目前的状态，进度及市场反映，为迅速扭转目前局面，将整个项目推广分为三个周期：前期准备，主题活动，树立品牌。（一）前期准备：1、阶段划分：项目重新包装之后，到专题片及主题活动正式推出之前。2、核心任务：（1）专题片、主题活动的精心打造，建立全新形象。（2）宣传及相关主题活动的准备。（3）旅游景区的现场氛围营造（4）相关活动的具体方案落实。3、具体工作：（1）平面设计及印刷媒体：A、相关公司企业形象的CI系统设计制作B、市场部氛围营造C、专题片的拍摄制作D、主题活动的策划案议定E、相关促销活动的氛围布置。（2） 户外媒体：A、 主题活动的主题喷绘设计制作，项目形象围墙，引导牌、旗，看板的设计制作。B、 市内交通要道指挥牌，灯箱选址，设计与制作C、 电视、网络等视频媒体VCR播放，手机短信确定文案。4、相关特色景点的具体介绍，包括视屏、展板、海报传单等。（二）主题活动：1、阶段划分：相关宣传与主题活动的顺利开展。2、核心任务：以此为契机，引起社会高度关注，逐步提升项目知名度。3、推广主题与方式:中国最大的相亲活动中国万人相亲节；创立“中国相亲节”；树立“希腊爱琴海”-“中国爱情岛”；理想的自驾休闲胜地桃花岛。联动大型婚恋网站的人脉，利用中央电视台国际频道 希腊电视台浙江电视台广播等媒体炒作相结合的方式进行热销促动。4、媒体投放安排：连续在电视台播放景区宣传片、在各大具有影响力的报纸、杂志、网站投放硬广告及软文，通过浙江电信、浙江联通、浙江移动网络进行消息群发，进行集中的信息传递。通过几次新闻宣传，引起社会各界对本项目的关注和引起社会的轰动效应。（三）树立品牌：1、阶段划分：相亲会与自驾游活动的顺利开展并引起社会的广泛关注。2、核心任务：借助累计的人气，打造观音出家地、普陀山佛教的发源地与理想的休闲胜地品牌，延伸中国“相亲节”开发出与“五一”、“十一”等黄金周齐名的“相亲黄金周”。3、具体工作：充分利用项目自身优势资源种类齐全，人文景观丰富。应用浙江电视台逍遥游、新车族、浙江广播电台等媒体有关栏目的优势资源，进行定期活动宣传。第四部分 媒体宣传策略 由浙江广电逍遥游影视传媒中心、桃花岛镇政府开始运作。(1) 电视媒体平台特色活动报道：由逍遥游影视传媒中心邀请中央电视台国际频道、希腊电视台、浙江电视台等国内外电视媒体对“中国万人相亲节”等特色活动进行报道。旅游专题报道：由逍遥游影视传媒中心负责制作桃花岛专题宣传片，并在浙江电视台相关频道播放。(2) 广播电台休闲活动宣传：将自驾游、相亲会等活动在电台栏目中播出，开辟电台报名通道，在组织活动的同时，通过电台对桃花岛进行宣传。(3) 平面媒体报纸宣传：将有关桃花岛重大活动在省级主要报纸投放，增加影响力。户外平面：在舟山重要旅游码头、景区等进行桃花岛“中国爱情岛”、“中国相亲节”、“休闲胜地”等主题的平面广告宣传。(4) 手机和网络媒体手机短信：通过与浙江移动、浙江联通和浙江电信合作，将桃花岛特色旅游资源、特色活动宣传制作为文字、图片和视频资讯，发送给浙江手机用户。婚恋网站：通过与中国最具影响力的婚恋网站大型婚恋网站网站合作，进行桃花岛“中国首届万人相亲节”活动的组织、宣传和报导。第五部分：预期效果描述：(1) 社会效益创立一个桃花岛特色品牌：中国相亲节。提升一级影响力：让国际媒体、央视、浙江主流媒体参与报导。树立一个标杆：中国东海集爱情、礼佛、休闲与一体的旅游标杆。(2) 经济效益直接经济效益： 通过“中国万人相亲节”的举办和定期相亲、自驾等活动的开展，直接拉动岛内旅游消费，刺激桃花岛旅游经济发