销售计划管理规定

德鲁克咨询(济南)有限公司系统编译系列销售计划管理规定第一章总则第一条通过制定公司的年度、季度和月度销售目标计划、收款目标计划、市场目标计划和相应的费用预算计划，确保每个产品的相应销售数量和销售中心每月所需的资金量的供应，协助供应链确保产品交付能力，为公司的整体经营决策提供有效的数据支持。第二条年度销售计划适用于整个公司，其他子计划适用于销售中心。第二章销售计划的内容和提交规定第三条公司年度销售计划根据公司现有产品和正在研究的产品，结合公司实际的市场分销渠道、人力资源、资本实力和生产能力，参考国内政治、经济和社会等多种因素，管理中心和销售中心将率先参考公司及其竞争对手过去一年的销售业绩，并根据三个中心各自提供的基础数据，制定年度经营和销售计划(销售目标、收款目标、市场目标和成本预算计划)。计划的完成时间是在每年12月31日前提交下一年的年度销售计划。管理中心和销售中心。协助部门：研发中心和运营中心；负责人：总经理兼销售总监第四条销售中心的年度和季度销售计划在公司全年经营计划的基础上，各部门根据产品分解年度计划，制定综合销售部、渠道销售部和行业销售部的年度销售计划。内容包括年度销售目标、收款目标、市场目标和费用预算计划。计划完成时间为每年12月31日至次年1月15日，并提交下一年的年度销售计划。季度计划在每个季度末的最后一周提交。综合销售部、渠道销售部、行业销售部、服务部，其中服务部只提交费用计划和服务费计划。负责人：主要负责人的销售总监，协助负责人综合销售部、渠道销售部、行业销售部和服务部的经理工作。第五条销售中心月度计划每个月的月度销售计划应以年度和季度计划为基础，同时结合每个地区各部门的实际需求、竞争情况、正在讨论的项目和其他具体情况，以及我们的产品在每个地区的使用和运营情况，制定切合实际、富有挑战性的月度计划目标。计划的完成时间是在每月月底的最后一周内提交下个月的销售计划，包括每月销售目标、收款目标、市场目标、每月费用预算和讨论中的项目清单。责任部门：综合销售部、渠道销售部、行业销售部、服务部，其中服务部只提交费用计划和服务费计划；负责人：综合销售部、渠道销售部、行业销售部、服务部经理。协助负责人：区域经理。第三章销售计划输出管理第六条年度销售计划年度销售计划必须经总行批准，销售中心销售助理在汇总产品和数量后，将销售目标计划提交给运营中心物料控制部计划员。向财务部主管提交销售目标、收款目标和费用预算计划；向部门经理下达销售目标、收款目标、费用预算计划和市场目标。输出时间：总行批准后一周内。第七条季度销售计划季度销售计划由销售中心销售助理经四个中心讨论确认，总经理批准后，结合上季度实际完成情况，由销售中心销售助理提交给运营中心物资管理部和管理中心财务部月度销售计划是季度销售计划的一部分，由销售中心总监在与部门经理和区域销售经理就季度销售计划和最近几个月的实际完成情况进行充分沟通后确认。销售中心的月度费用预算包括所有销售人员的月度费用预算和销售中心的其他销售预算(广告、展览、培训、沟通和其他费用)。销售助理完成所有计划的收集和汇总。第四章销售计划的提交和输出结果的检查第九条销售中心对销售计划的提交和输出结果实行月度评估的季度评估制度。根据月度考核结果，输出季度考核结果。第十条销售计划提交的评估销售人员应按公司规定的时间提交销售计划，包括月度销售计划、月度付款计划、6个月机车车辆计划、市场计划、费用计划等。销售中心记录每个计划反馈的及时性。第十一条销售计划产出结果的评估1.月度销售计划评估每月初，销售中心输出每个销售人员上个月的销售业绩，并根据当月的销售计划输出每月的销售完成率。2、月度支付计划考核每个月初，销售中心输出每个销售人员上个月支付的总额。根据月度付款计划，输出月度付款率。3、机车车辆计划考核每月初，销售中心输出每个销售人员上个月每个型号的实际销售数量，并结合当月库存计划输出库存计划的准确率。4.市场目标计划评估市场目标计划主要包括渠道拓展、举办展览等。以实际完工与计划的比率作为评估标准。5、成本计划评估每月初，管理中心财务部协助向销售中心销售人员提供每月实际销售费用。销售中心结合每个销售人员的月销售额和月费用计划输出费用计划的准确性。销售助理对以上考核项目的输出结果负全部责任，每个考核项目都包含在中心销售