汽车金融完整ppt课件

参加音响汽车金融课程培训，欢迎复习和回顾，选拔的学生昨天回顾自己印象最深的培训点，不可重复，汽车金融基础，汽车金融三个作用平衡供求矛盾具备乘数效应，提高资金效率，提高汽车信用的内涵，思考什么是消费者信贷？ 什么是汽车消费信贷？ 信用的概念、信用、信用是以借款人的信用发行的贷款、贷款、汽车消费信用是什么？ 金融机构向申请购买汽车的用户发放人民币担保贷款，购买者向金融机构偿还本金的消费信用业务，汽车消费信用的概念，消费信用是什么？ 银行金融机构和国家金融监督机构认可的非银行机构向消费者发行的主要购买最终有形商品的贷款，是以刺激消费、扩大商品销售为目的，以特定商品为贷款目标的信用行为。 想一想：汽车消费信用的作用是什么？汽车消费集团从高收入者渗透到中等收入者。 美国和欧洲家庭二次和三次购车情况普遍，汽车后市场发展迅速。 车辆的选择从大众化和实用化转向个性化发展(SUV、MPV、车型)。 汽车消费信用的作用是增长速度快，规模扩大。 与汽车消费信用资源多样性相关的金融机构相关措施不完善，汽车消费信用服务增长不完善，汽车消费信用特点、市场水平、服务对象分散性、风险率高的顾客信用审查困难，信用风险大的消费者对汽车消费的各项后续服务不了解， 汽车消费信用特点、消费者水平、汽车金融基础、汽车金融三大作用平衡供求矛盾，具有乘数效应，具有提高资金效率的汽车信用发展过程。 汽车消费信用何时出现，发展过程如何？ 1919年美国通用汽车成立的通用汽车票据承兑公司是世界上最早的汽车消费信贷服务机构。 1930年，德国大众公司成立了其旗下产品披头士的未来消费者筹资业务，汽车金融服务成为社会融资的先驱，汽车消费信用的起源，1、起步阶段(1995年-1998年9月)中国汽车消费信用市场起步较晚。 也就是说，1995年美国福特汽车财务公司派往中国进行汽车信用市场研究时，中国刚开展了汽车消费信用理论探讨和业务初步实践。 在此阶段，为了在国内汽车消费比较低迷的时期刺激汽车消费需求的有效增长，一些汽车制造商联合国有商业银行，在一定范围和规模范围内尝试了汽车消费信用业务，但由于缺乏相应的经验和有效的风险控制手段，逐渐发生暴露和问题，中国人民银行中国汽车消费信用的发展2、发展阶段(1998年10月-2001年底)中国中央银行于1998年9月推出汽车消费贷款管理办法后，于1999年4月推出关于开展个人消费信贷的指导意见。 到目前为止，汽车信用业务已成为国有商业银行改善信用结构、优化信用资产质量的重要途径。 同时，国内个人汽车消费逐渐上升，在北京、广州、成都、杭州等城市，个人购车比例已超过50%。 面对越来越多的汽车消费贷款市场需求，保险公司为了扩大自己的市场份额，及时提出了汽车消费贷款信用(保证)保险。 银行、保险公司、汽车经销商三者合作的模式已成为推动汽车消费信用高速发展的主流方法。我国汽车消费信用的发展，3、竞争阶段(2002年以后)进入2002年，中国汽车信用市场开始进入竞争阶段，其最显着的表现是汽车消费信用市场已经通过汽车经销商之间的竞争、保险公司之间的竞争，上升到银行之间的竞争，各商业银行开始重新分配市场份额， 银行的经营观念发生了严重的变革，从过去开始单方面强调资金的绝对安全，追求基于整体规模效应的相对资金安全。 在汽车消费信贷市场起步较晚的银行中，面临竞争压力，不得不采用“直客模式”另寻出路。 中国汽车消费信用的发展，4、成熟阶段(2003年或2004年以后)目前，中国汽车信用市场整体正从竞争阶段向成熟阶段发展，评价中国汽车信用市场是否进入成熟阶段的标准，包括： (1)汽车信用市场实现分工，专业经营，专业汽车金融公司和汽车信用服务企业与市场发展的主导者和资源整合者银行和保险公司成为上流捐助者和风险管理保障者。 汽车经销商和汽车制造商成为产品和服务提供者。 (2)产业成熟，平均年增长率稳定在5%-8%。 (3)产品设计更有市场适应，风险率控制在较低水平。我国汽车消费信用的发展，我国汽车消费信用的发展，总体消费观念的差异在于国内：有多少钱，很多重要的国外：以明天的钱做今天的工作，我国汽车消费信用的发展，国内外汽车消费信用的发展，中国汽车消费信用的发展， 汽车金融基础、汽车金融三大作用平衡供求矛盾具有乘数效应，提高资金效率，提高汽车信用利益，思考：汽车信用有什么利益？ (客户利益，对我们的利益)，汽车贷款对客户利益-1，现状：家庭财政比较稳定，一定存款每月稳定的馀额对贷款利息敏感期待：在存款中，存钱购车不想影响家庭生活质量。 可以接受低利息贷款支付部分车费，准备长期存钱购车的客户，消费贷款实现长期消费，提高满足消费欲望的生活质量，汽车贷款为客户利益-2，现状：资金流动快，灵活且大量投入(支出) 敏感期待：收入波动性大的业务不稳定，银行不愿意融资，想利用金融杠杆减少对客户的冲击支付利息，利率不敏感，帮助中小业主、消费者解决焦眉之急。 汽车贷款是客户利益-3目前：现金收入稳定的现金期望投资于股票、房地产和其他投资渠道：自信投资回报，购车消费不会冲击投资，希望贷款消费，利率不敏感，个人投资客户、 请想象汽车消费贷款可以作为资产管理方式利用：汽车贷款对我们有什么利益？ 信用服务激活功能，汽车消费信用，汽车贷款对我们的利益，汽车贷款对我们的利益，信用服务激活功能，3年汽车保险业务，汽车贷款对我们的利益，信用服务激活功能，3年售后服务，汽车贷款对我们的利益， 汽车贷款的基本要素有：信用服务激活功能、忠实客户、信用服务激活功能、成功跟进二手车业务的汽车贷款对我们的利益、汽车金融基础、汽车金融三个角色平衡供求矛盾，具备乘数效应，提高资金效率，26、 私家车=汽车价格80%商用车=汽车价格70%，二手车=汽车价格20%商用车=汽车价格30%，二手车=汽车价格50%，1-初付，2-贷款金额，4-期限，3-弹性支撑，5-利率，利率，6-月工资汽车贷款的基本要素，汽车贷款的基本要素和相关知识点，27，灵活的尾金，首付，1，2，3，15 16、17、18、35、36、按月贷款的本金、利息、34、汽车贷款的基本要素图、汽车贷款的基本要素头金、使用贷款购买汽车时，定义在交易确定后首先支付的金额。 然后以分期贷款的形式完成其馀部分的付款。 因为对消费者意义重大的首付款意味着相对较低的贷款金额，所以其他因素不变的情况下，月薪的压力也相对较小。 与其他汽车贷款构成要素的关系与其他要素没有变化的情况下，首期贷款越高贷款金额越低，支付的总利率越低。 其他限制条件车辆的最终购买价格和贷款金额的差额一般占全额的30%左右。 汽车贷款管理办法中规定“第二十二条贷款人发放私家车贷款的金额不得超过借款人购买汽车价格的80%”，发放贷款金额不得超过借款人购买汽车价格的70%，不得超过借款人购买汽车价格的50% 汽车贷款基本要素贷款金额，定义贷款金额是金融机构按贷款提供给借款人的信用限额。 贷款金额由借款人申请贷款时提交，金融机构根据情况审定。 从消费者的意义上讲，贷款金额的高低与消费者选择的汽车价格和他可以支付的首付有关，同时也与对未来收入的期待有关。 与其他汽车贷款构成要素的关系，在其他要素不变的情况下，首付金越低贷款金额越高。其他限制性条件汽车贷款管理办法第22条规定：“借款人发放私人汽车贷款的金额不得超过借款人购买汽车价格的80%”，发放贷款金额不得超过借款人购买汽车价格的70%，为借款人购买汽车价格的50% 汽车贷款的基本要素弹性扣款定义弹性扣款是为了减轻贷款用户的月薪压力，预留一部分贷款金额，其中一部分贷款金额在贷款期间不需要偿还，只要在贷款月薪的最后一个月一次交付即可。 消费者的意义一般来说，灵活拖欠金额的高低对贷款顾客的月薪有很大影响，贷款用户可以根据月薪能力和将来的一次性收入情况进行选择。 与其他汽车贷款构成要素的关系在其他要素不变的情况下，有弹性的尾金越高月薪越低，支付的总利率越高。 其他限制条件通常是灵活拖尾的比例不超过贷款金额的25%。 汽车贷款的基本要素的期限定义了从贷款合同生效之日到最后一笔贷款的本金或利息支付日期之间的期间，通常按期间数(年或月)计算。 对消费者的意义贷款期限一般由借款人提交，与金融机构协商确定，登记在贷款合同上。 与其他汽车贷款构成要素的关系与其他要素没有变化的情况下，贷款期间越长月薪越低，但支付的利息总量也越高。 其他限制条件法律规定，汽车贷款最长贷款期限可达5年，实际操作多为3年。 因此，汽车贷款通常属于短期或中期贷款，一般住房贷款属于长期贷款。 汽车贷款的基本要素利率和利率是借款人为获得货币资金使用权而支付的一定代价，利率实际上是借款资金的“价格”，作为借款货币的代价和贷款的报酬。 利率水平的高低用黄金利率来表示。 利率的全名是金融利率，是一定期间内的利率金额与贷款货币金额或者储蓄存款金额的比率。 与其他汽车贷款构成要素的关系，在其他要素不变的情况下，利率越高，消费者支付的利率越高。 一般利率种类年利率：以本金的百分比(% )表示月利率。 月利率为千分率(； 月利率=年利率12日利率：日利率为万分之比()。 月利率=年利率360，提供给汽车贷款的基本要素月，定义每月偿还的金额，包括本金和未偿还贷款金额产生的利息。 月薪可以固定也可以浮动，根据选择的还款方式而变化。 对消费者的意义月供给越高，对每月消费者的经济压力越大。与其他汽车贷款构成要素的关系贷款金额不变的情况下，贷款期越短，月薪越高，汽车金融基础、汽车金融三大作用平衡供求矛盾具有乘数效应，提高资金效率，奥迪汽车贷款的主要合作伙伴，两家股东汽车金融合作伙伴与一汽-大众的关系， 一汽-大众FAWVW、12222222222652、一汽金融公司FAWFinance、一汽集团FAW、100%、一汽-大众经销商网络FAWVWDealerNetwork、大众集团VWAG、汽车贷款合作伙伴公司背景：德国大众汽车金融服务有限公司驻华全资子公司，2004年9月正式在中国营业，金融产品标准信用柔性信用玲玲，平衡信用，市场利率，13.08%，60，13.08 %，48，13.08 %，36，13.08 %，24，13.08 %，12，利率，贷款期(月)， 大众金融，公司背景：一汽集团控股公司，2012年1月经中国人民银行批准成立，金融产品标准信用梯级信用简单信用贷款5-1-5，4-2-4，3-3放心信用护理信用贷款，市场利率，13.056%，60，13.056 %，48，13.056 13.056%，24，13.056 %，12，利率，贷款到期日(月)，一汽金融，优质零售客户，集团客户员工，银行客户资源，手续费，主要模块：经销商信息车辆信息贷款信息其他信息填写规则：白块：不需要填写； 蓝色块：选项，无需输入，仅供选择黄色块：填写41，样本图，输入页，打印页，使用项目汽车贷款计算机(1)，使用规则页计算和打印汽车贷款购买车的重要数据，并提供给客户的主要模块是： 经销商信息车辆信息贷款信息其他信息42、样本图、输入页、打印页、项目汽车贷款计算机的使用方法(2)、汽车金融基础、汽车金融三个角色平衡供需矛盾包括银行贷款，提高资金效率，具有乘数效应，49、 定义：信用卡分期购买车是指信用卡持卡人购买车时，银行将持卡人的一部分购买资金一次性支付给商户，并让持卡人返还给银行的过程。 信用卡分期付款的五个基本要素：初次付款、分期付款总额、还款期数、手续费率、每期还款额、信用卡分期付款车的定义和基本要素： 50、分期付款、手续费、初次付款、1、2、3、15、16、17、22、23、24、分期付款额， 信用卡分期付款车产品模式以建设银行为例，发卡量已超过3000万张，优质零售客户有名企卡、名校卡、名城卡(400种)、高级资产管理基金客户和代工、储备金等优质群体客户资金的群体客户员工52，零售客户集团顾客、顾客、商业银行资源-顾客、合作伙伴向大众介绍高质量的顾客资源、顾客、信用卡合作伙伴、商业银行资源-宣传、网络营销发票宣传联合购买营销马达营销手机邮件、汽车金融基础、 汽车金融三大作用平衡供求矛盾具有乘数效应，提高资金效率，银行贷款操作流程，54客户资源优质客户群客户员工、市场宣传邮件、发票等市场宣传直销团队表示，购车方案经销商新车可以有效支付购车手续费补贴， 客户成交新车销售店手续费支付规模的客户服务，信用卡的分割，只在整个过程中负责销售成交环节的工作。信用卡分割申请书，贷款申请人填写资料办理信用卡的信用卡分割申请书，贷款申请人填写信用卡分割申请书，贷款前调查和信用分析，贷款前调查和信用分析银行贷款审查和发行银行向经销商发行证明书，贷款审查和发行贷款审核与发行客户发卡，汽车金融基础汽车金融三大作用平衡供求矛盾具备乘数效应提高资金效率，汽车贷款注意事项，58，注意事项：服务费、担保费、手续费、佣金、汽车金融基础、汽车金融三大作