纪文泓论文关于纪文泓电商综合服务商论文范文参考资料

纪文泓论文关于纪文泓电商综合服务商论文范文参考资料 走秀网要打造非常复杂的链条，商品流向要通过国际品牌商（或经销商）、国际电商平台（如eBay）、走秀网、国内电商平台（如京东）四大主体，才能最终到达消费者手中，即B2B2B2B2C “去年的销售是10个亿今年你的目标是多少” “不到（10亿），今年会比去年涨一些。” “翻倍没理由吧” “做不到。” 这和当年那个意气风发，以打造奢侈品电商姿态高调入局的纪文泓似乎判若两人，他变得更加理性务实。尤其近两年，电商大战，难寻其迹；对手互掐，难觅其踪。在微博上，他一直是个潜水者，观而不语；于现实中，他和自己一手创立的走秀网似乎也进入沉默期，除与eBay的合作，并未有太多主动推广。 在纷纷攘攘的电商行业，今年年初，他以一个反思者的角色重新回归媒体视野，展开自我批评。“我不觉得这个事情有什么不对，相反我觉得这种转变很好。”纪文泓告诉环球企业家。如他所言，在前几年电商泡沫越来越大时，去年的行业“寒流”未尝不是一件好事，最起码让纪文泓自己想清楚了走秀网应该如何走下去。 目睹了同类垂直电商倒闭、并购、式微等行业不景气，经历了自身融资失败、资金链断裂和模式失败等各种质疑后，纪文泓说他现在反而看到了曙光。接受采访之前，他刚刚正式宣布走秀网入驻京东商城。几天后，又要飞往欧洲参加一场时装秀，他特别强调关注的重点并非流行品牌，而是寻找 _消费者有价值的品牌供应商。 这是一个非常复杂的链条，其中最长的一个商品流向就要通过国际品牌商（或经销商）、国际电商平台（如eBay）、走秀网、国内电商平台（如京东）四大主体，才能最终到达消费者手中，即B2B2B2B2C。 这一模式似乎有悖电商的扁平化优势（相比传统零售），但纪文泓依然信心十足，并表示，“今年年内将实现盈利。” 再回国内超级平台 纪文泓也曾随着电商大潮而动，大力推广，四处扩张。查阅之前的报道，也不乏曾豪言壮语。如今他对曾经的失误甚至错误毫不讳言，“当初想法太简单了，认为只要有货，有钱砸流量，一切OK。” 当xx年下半年那场电商资本寒流袭来之时，他感觉到了寒冷，纪文泓说这是他压力最大的一段时间。“压力在于增长模式正在发生变化，只靠钱砸是行不通了，因为没有哪家公司的钱是无尽的。”而恰在彼时，市场又传出走秀网第三轮融资失败，纪文泓不得不在多个场合澄清。这不是走秀网一家面对的理由，曾经活跃的同类垂直电商大部分也偃旗息鼓，倒闭、出售成为很多同行的选择。而纪文泓一边收缩战线，一边寻找新突破。 去年年底，走秀网发生了两件事，首先是上游供应链方面，宣布与eBay合作，后者进驻走秀网；而一个月后，走秀网进驻天猫的旗舰店则因假货理由被封。身份一主一客，影响一正一负，均集走秀网于一身。 这两个看似毫不关联的举动却隐隐约约透露了走秀网今天的模式，只是当时连纪文泓都没想清楚。相比于流量电商平台，彼时，他更在意与eBay这样的上游电商平台合作，因为解决供应链理由是当务之急，也是长久之计。直到当eBay、Gmarket、KarmaLoop、BlueNile等国际电商平台陆续与走秀网展开合作后，纪文泓开始再次把目光投向国内的综合电商平台，只是这次换成了京东，并且他是主动和有计划的。 关店事件已过去半年有余，就在宣布进驻京东商城前的一周，纪文泓给天猫的相关人员发了一封邮件，这次他要的只是一个说法，“已经过了很久了，但是我还是告诉他，不，你还是得查一下，因为对于我来说，去不去天猫已经不是那么重要的非去不可的一件事了。但是我想你确定告诉我是不是这个理由，因为我的消息不是这样，我所了解的是我们不想开这个店了，因为投入大，收益却不匹配。”按照纪文泓的说法，当初进驻天猫是一种尝试，甚至是随大流，跟着一批垂直电商启动了天猫店，而最终关店，纯粹是因为效率理由而主动撤出。 一个小插曲是，这个被他轻视的消息传到了品牌商那里，后者却非常紧张，专门召集纪文泓到香港开会。“还是他们有经验，我们的反应不够迅速。”纪回忆这个经历时笑呵呵地表示。 而之后更加莫名其妙的事情发生了，当时某银行本来准备批一笔贷款给走秀网，但之后反悔，直到两个月后，银行才告诉他，是因为被“封店”的事情让他们心有顾虑。 即使有如此惨痛的经历，但当垂直电商难以突破流量天花板时，纪文泓也无法再回避超级平台的流量优势，甚至将与大平台的合作视为走秀网未来的一项重要策略。数月前，其合作伙伴eBay先行进驻京东，这也给了纪文泓很重要的参考，随后他决定进入京东POP平台。 纪文泓看中的是京东对其增量用户的拉动作用，而走秀网本身依然扮演服务老用户和沉淀新用户的角色。吸取上次教训，这次，他打造的是一个轻型店，无论运营成本还是品类。“会在SKU上有所制约，主要结合京东用户和走秀网商品的特点，选择一些高中档的男性手表、包袋等。”这一做法延续了eBay在走秀网平台上的原则。加上试运营不过数月，但这次重回大平台效果超出了纪文泓的预期。 这一步棋，纪文泓有两个如意算盘：第一，毫无疑问，通过京东获取流量的成本肯定低于走秀网自己；第二，获取流量后，垂直电商平台本身要做到非常独特，以提高重复购买率。 借道国际电商平台 外界很喜欢将同处广东的走秀网和唯品会对比，纪文泓自己也考虑过这个理由。但他认为，两个平台的用户群重叠度并不大，走秀网的用户依然定位中高端。两家网站成立于同年，早期均定位奢侈品电商，包括两家公司创始人均是外贸出身，都曾在全球建立买手团队，试图搭建国际供应链。但之后，唯品会逐步转向国内品牌，而纪文泓则坚持走商品国际化路线，尽管艰难，但这正是它的独特之处。 “有时候我们很沮丧，觉得怎么这么难啊。”纪文泓并不避讳这一路走来的艰辛，“干到今天还干到这样，所以大家互相安慰说算了，反正别人也干不成。” 国际品牌商是此类电商难以跨越的一道门槛，唯品会转向了，而纪文泓和走秀网则采取了借道国际电商平台的方式曲线寻找货源。尽管增加了中间环节，压缩了毛利空间，但无疑在目前阶段，这是最好的方式。 去年，eBay秀的上线将该模式推向前台，之后外界注意到，走秀网已经谈判和引入了多家国际电商平台，包括自营类电商和平台型电商。但纪文泓告诉环球企业家，无论和哪一种平台合作，走秀网最终谈判的对象依然是品牌商或经销商。 “我们对供应链的把控越来越成熟，这也是我们现在进驻京东的主要理由，能够提供的品类越来越多。”纪文泓表示，目前在走秀网的供应商中主要分三类：国际电商平台、国际经销商和国际品牌商，前者占据了三分之一的品牌份额。他坦言，直接和品牌商合作的整体利大于弊，未来也会调整供应商类型所占比例，但具体情况因涉及商业秘密拒绝透露。 据纪文泓介绍，为走秀网提供数据只是此类合作电商平台的功能之一，同时在寻找品牌商方面更是事半功倍。“如果去国外电商平台上直接联系到某个卖家，但这个卖家的商品不见得能够支撑起我们要求的全部，要找很多这样的卖家，但平台是最有效的帮你找到多个卖家的策略，并且有一定信用担保。” 天下没有的午餐，走秀网必须为此模式让出一定的利润空间。可以看看一个订单完成的流程，用户在走秀网下单后，其系统将自动向上一级电商平台（比如G