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万福组合介绍,寿险一元华南区培训团队2017.4,课程大纲,万福组合设计思路万福组合销售方法四句话讲万福组合,一、百万福：设计思路,平安福和百万任我行两个产品组合，通过百万任我行提高意外保额，用相对较低的保费做到百万以上的身价，体现保险的真谛，同时解决重疾问题。整个计划保费低，保障全，保额高,1.你的车买车险了吧2.为什么买全险、高额第三者3.买车险是为对别人负责4.对别人的责任重要还是对家人的责任重要5.花点小钱，为自己/家人上一份全险,二、万福组合销售方法车险切入法,1.你的车买车险了吧？（客户一般会回复，买了）,2.为什么买全险、高额第三者？路上的车越来越多，也越来越危险，加之人身损害赔付标准的提高，让我们意识到“买全险、还要买高额第三者险”，以往商业三者险买10万保额就行，现在一般都在30-50万保额或者更高1.第三方的责任险：保额约30-50万，保的是他人2.车损险：就是车的身价，保的是您的车子3.座位险：每个1万，共计5万，还有其他交强险、玻璃划痕险、车船税等,车险切入法的讲解逻辑问问题,三、四句话讲万福组合,李先生，30岁，无社保，投保平安福2017，首年保费13083.5元，20年交，组合如下：主险31万+重疾30万+长期意外35万+豁免C+意外医疗5万+百万行1份。,万元平安福、百万保障,每天不到26元，共投入20年，就可以轻松拥有以下利益：,第一句：身价高保障保单生效后，即刻拥有至少20万的身价保障至终身第二句：意外有呵护意外身故60万（60岁前最高60万，70岁前最高50万）自驾、公共交通、航空意外最高180万（60岁前最高180万，70岁前最高80万）意外医疗100元以上2万以内合理费用报销，住院再补助100元/天（交费期内，住院最高补贴180天）,四、四句话讲万福组合,第三句：疾病可报销90天后，重大疾病保障18万，八种特定轻症重疾保障3.6万，住院补助100元/天（每年最高90天）住院费用30天生效，合理费用65%报销住院日额30天生效，一般疾病住院每天补助100元（实际住院天数-3天）第四句：平安有关怀豁免保障：等待期后被保人发生合同约定的重疾，豁免平安福主险、长期意外13剩余的各期保险费生存金：30年后，返还满期生存保险金17664元,四、四句话讲万福组合,四句讲万福组合分组：两两互为演练关键句形式：采取场景式演练模式，并严格把握关键点要求：讲解完整、要点清晰,
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