市场经理培训方案及实做练习、考试题

长安环游世界。“长安汽车经销商岗位技能培训与认证”项目市场经理岗位认证实施方案一、培训和认证的目的：1、通过对教材中核心关键知识点的深入讲解，市场管理者可以更好地掌握教材中的知识，并将其与实际市场相结合，增强引导市场的能力。2.通过研究，明确市场经理的职责、职能和工作重点，围绕工作中心开展长安汽车区域营销，为公司和事业部提供准确的市场规划和决策方案。3.通过自学和集中学习的培训，我们将广泛与咨询公司和同行交流，相互学习，开阔视野，借鉴他人经验，提高市场创新能力。二。培训和认证表：自学、自学(30天)、集中培训(3天)、理论考试(分销商10%，销售公司90%)和二级考试认证1.第一阶段：自学和自我培训：参与营销经理岗位认证的经销商营销经理将利用销售公司培训中心根据长安汽车经销商岗位认证教材-市场经理教材制定的培训要求、作业和实施认证练习，通过30天的自学和自我培训，自行完成培训。2.第二阶段：集中培训：参与营销经理岗位认证的经销商营销经理将根据销售公司培训中心下发的集中培训认证通知，按时参加培训中心组织的为期三天的集中培训。培训期间，将对学员进行自学和自我培训，通过作业考试和理论知识考试进行理论考试。其中，作业完成考试占20%，理论考试占40%。3.第三阶段：二级实践评估和认证：根据“创造市场需求、扩大市场份额、培养客户忠诚度”的企业文化市场理念，参与认证的经销商市场经理将根据自身市场情况，被分配一个培训认证科目。经销商和销售公司将根据其撰写的PPT主题和认证评分要求并结合市场实际对其进行评估，其中：经销商的评估占10%，销售公司的评估占90%。最后，将实际认证分数转换为实际成绩分数的40%，并计入总分数。4.认证评估标准：根据完成工作的20%、理论结果的40%和实际结果的40%，采用100分制对结果进行汇总，总分为70分以上的人员判定为合格。三、培训和认证内容：长安企业文化及相关业务技能 连锁服务店经营与管理 微车渠道管控 微车市场分析与STP策略 市场调研技术 市场经理实战技能认证考试四、认证评估与认证1、认证评估(1)每个学生从自学和自我训练的第一阶段开始。一是完成作业练习。第二步是撰写市场分析和规划报告，并在PPT中展示“报告”。(2)参加集中培训前，必须完成以下内容：向“报告”所在经销商的总经理报告“报告”进行一级评价；(3)参加集中培训时，一是检查作业完成情况；二是集中培训课程结束后进行理论考试。(4)二级评估将由销售公司培训中心牵头，组织赶城咨询公司、市场网络部等单位的专家组成评估小组，根据评估要求对参与者进行“一对一”评估。2.认证：认证评估标准：根据20%的作业完成率、40%的理论成绩和40%的实际成绩，采用100分制对成绩进行总结。总分达到或超过70分的人员被确定为有资格获得认证。3.认证和奖励积分：认证将颁发给现场合格人员，奖励积分将根据2010年中国注册会计师考试成绩发放。附件：长安汽车经销商关键岗位认证营销经理岗位认证培训实习1.写作要求：(1)对你所在地区进行市场分析，包括对汽车市场的微观和宏观环境、竞争等因素进行深入细致的分析；(2)使用分析工具分析优势和劣势，找出问题和机会；(3)制定具体的营销组合进行推广，特别是针对产品组合、推广组合、价格组合、渠道组合和服务组合策略制定相应的实施措施。2、实习和考试目标：督促市场经理掌握区域市场分析的相关技术，熟悉市场分析的相关流程，能够通过数据发现问题，观察趋势变化，提出有针对性的市场策略，能够以会议的形式汇报PPT。3、实习和考试准备过程：第一步是两次阅读教材的相关内容，掌握市场调研和分析的基本方法，运用六表一卡的相关数据进行系统的专业分析知识；第二步：上述月份是调查和分析的基本月份。根据书中的知识点，我们详细分析了这家4S店及其竞争对手的销售、服务和市场状况，需要相对准确的数据。同时，根据对市场数据的分析，得出当前市场形势的分析结果，并提出下一步的营销活动计划。第三步：将这一市场调查和分析过程融入PPT。第四步：根据这份PPT，一份持续510分钟的报告将在公司的商务会议上进行。报告不需要堆积数据，而是要抓住关键环节，解释关键问题，给出解决方案。第五步：报告完成后，修改我们认为报告过程中相对不足的方面，使我们下一步的报告过程更加完善。4.主题认证的评估标准：根据你所在地区的实际情况，用PPT写下你报告过程的要点，然后用5分钟10进行报告培训。要求报告真实数据，同时使用六张表和一张卡的相关数据，并进行竞争对手的数据分析。要求在数据分析后能够获得准确的市场形势判断，同时能够采取正确的市场应对措施。报告中的数据应该比较充分，包括竞争对手的主要产品销量、我们的主要产品销量、来店人数等详细数据。否则，相关分数将被扣除。与此同时，我们需要清晰的逻辑、简洁和准确的表达、重点和深度的报告。5.主题的详细评分规则和三级评分表项目评估点评分标准满分经销商评级销售公司评级练习部分练习严肃性保存前一个月每个练习产生的PPT，并根据PPT评分你的练习是否认真。20考试组数据全面准确吗包括我们的数据和竞争对手的数据。15市场状况判断是否准确能否根据数据对市场情况进行准确分析，并得出结论。15市场反应策略现实吗是否根据当前市场情况提出相应的解决策略。策略是否完整准确，具有较强的针对性和可操作性。25是否设计PPT如果使用PPT，可获得10分；如果不使用，则该物品没有点数。10表达能力清晰的表达、清晰的逻辑、语调和肢体语言控制都已到位。15分数汇总100二级评分点评总经理评估及签字盖章：一年中的月日销售公司首席法官评估及签名：一年中的月日主题2:小型汽车推广活动设计的实践练习(PPT演示)作为营销经理，请根据经销商辖区截至上月或第三季度的实际市场情况和市场目标设计相应的营销推广活动，并根据营销推广活动的全过程设计相应的实施计划，从活动的预热到推广活动的后期评估，每一个细节都必须精心策划，以确保推广活动的有效性。1.写作要求：(1)对你所在地区进行市场分析，包括对汽车市场的微观和宏观环境、竞争等因素进行深入细致的分析；(2)绘画通过实践，让市场经理掌握如何设计促销活动的技巧，解决当前促销活动形式单一、缺乏评价、缺乏管理和细节粗糙的问题。提高促销活动营销经理的设计水平。3.对实践过程的建议：第一步：精读营销经理认证教材的相关内容，充分掌握微型车推广活动设计的相关理论、方法和流程。第二步：回顾之前我们4S店设计的促销活动，包括促销活动的实施过程，并做一个总结。他还写了一篇关于“回顾过去的促销活动和改进策略”的文章，要求500多字。第三步：虚拟一个市场环境情境(最好以淡季营销为主题，但不限于此，也可以针对其他主题)，设计营销推广活动的整体方案。4.主题认证的评估标准：使用PPT列出您设计的促销计划，主要展示完整的框架。然后首先描述你的虚拟市场环境，然后简要陈述促销活动的准备、执行和评估过程。整个演示时间为810分钟。宣传活动需要有明确的主题、完整的流程和可行的实施。5.主题的详细评分规则和三级评分表项目评估点评分标准满分经销商评级销售公司评级练习部分练习严肃性认真写好“以往促销活动的总结和改进”一文，对符合字数要求、写得更深刻的给予满分，并酌情给予他人加分。20考试组清晰的主题结合虚拟市场环境，主题清晰、有针对性，给人以冲击和轻松的记忆。10促销活动工具的应用促销工具使用得当，可操作性强20计划的实施受到很好的控制。该方案的整个实施过程都经过了仔细考虑，每个细节的准备都比较充分。25初步准备充分考虑了实施计划早期阶段的各种准备工作，已知相关表格用于控制。5推广效果的评价和总结有推广效果评估流程，了解推广效果评估方法。20分数汇总100二级评价意见总经理评估及签字盖章：一年中的月日销售公司首席法官评估及签名：一年中的月日主题3:区域市场旅游活动的实际模拟(PPT演示)作为一名营销经理，请根据经销商辖区截至上个月或第三季度的实际市场情况，旅游活动是目前微型车行业非常重要的推广工具。最重要的是如何有效地设计、组织和实施对市场经理的培训，以达到旅游活动的效果。因此，我们必须认真研究和充分掌握旅游活动的设计和实施过程。1.培训目标：通过实践，让市场经理掌握专业旅游活动的设计和组织。评估市场经理是否掌握了旅游活动各个方面的关键点，是否有广泛的想法和创新的方法。2.对实践过程的建议：第一步：精读两个汽车旅游活动教材的相关内容，掌握旅游活动的关键环节和具体实施规则。第二步是写一篇关于“本店以往旅游活动的得与失”的文章，针对贵店以前开展的旅游活动。文章要求500多字，以事实为基础，通过理论在实践过程中寻求经验和教训。第三步：根据目前的市场情况，设计一个主题不限的巡回展览。第四步：征求同事意见，讨论可行性等相关问题，对设计的旅游展示活动进行修改。3.主题认证的评估标准：对于获得冠军的学生，我们要求他们设计旅游主题，在10分钟内写出旅游活动流程，并在PPT上列出。然后在流程上标记每个流程的关键工作和目标。最后，还需要10分钟来陈述过程和关键点，不