【ppt】-《极限户外攀岩运动俱乐部联赛招商方案》(22页)-商务谈判

- 本资料来自 -,1,- 本资料来自 -,2,目录,赛事概况,项目推广,回报体系,- 本资料来自 -,3,江苏省青少年阳光体育运动联赛(以下简称“联赛”)，是深入贯彻落实胡锦涛总书记关于增强青少年体质的重要批示以及中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见，由江苏省文明办、江苏省教育厅、江苏省体育局、共青团江苏省委员会、江苏省妇女联合会、江苏省发展体育基金会主办，省青少年训练管理中心和江苏苏体实业发展有限公司为联赛管理和推广单位，江苏省各地市政府承办；以在全省范围内培育、选拔青少年优秀运动员、体育后备人才和开展阳光体育运动的体育赛事为主，以各项时尚、积极、健康的各类活动为辅，是社会各界普遍关注、全省青少年广泛参与的竞技与群体相结合的活动项目。 联赛既是江苏省青少年贯穿全年度的单项赛事大集萃，代表了江苏省青少年最高竞技水平，在全省范围内分别组织包括篮球、排球、羽毛球、乒乓球、田径等在内的30类约60项比赛，又是全省1700万青少年开展青少年阳光体育运动的大平台，全年举办包括联赛开幕式、暑期夏令营、趣味阳光体育运动活动等多项活动。 通过组织内容丰富、健康文明、具有广泛参与性的体育竞赛和大型公益主题活动，两年来阳光联赛已经吸引了广大青年及少年儿童积极参与，也得到了赞助企业的认可和二次合作。联赛不仅成为2007年江苏十大体育好新闻之一，全省各地市更是争相承办各单项赛事。 2009年，后奥运时代的开始，联赛将继续开展选拔优秀体育后备人才的竞技体育比赛，同时开展各项与广大青少年密切相关的各项健身活动，倡导“阳光、运动、活力、和谐、健身、育人”之主题。,赛事概况,赛事简介,- 本资料来自 -,4,赛事概况,联赛主题口号,阳光、运动、 活力、和谐、健身、育人,联赛形象大使,奥运冠军葛菲,剑坛名将肖爱华,主持人陆之瑞,影视明星杨俊毅,- 本资料来自 -,5,赛事概况,赛事亮点,赛事规模大，参赛人数多,联赛由江苏全省各市县专业、业余选手和广大青少年参加，众多学校代表队参赛，比赛形式多样，吸引全省1700万青少年的眼球。,联赛周期跨度全年，集中竞赛期在5、7、8、9、10、11月，全年举办多项延伸活动。,江苏省副省长何权宣布联赛开幕,赛程周期长，回报周期贯穿全年,比赛项目多，活动内容丰富,联赛既包括奥运竞技比赛项目，又包括喜闻乐见的青少年广泛参与的活动，全程参与，既可通过赛事推广品牌，又可通过活动获得收益。,活动地点分散，宣传范围广,联赛项目分布全省主要地市县，赞助企业可在全省范围内广泛宣传推广。,- 本资料来自 -,6,电视新闻与专题,项目推广,媒体推广,江苏少儿频道：联赛官方电视媒体，特制阳光赛场专栏节目，报道赛事及活动。周六17：10，每期10分钟，共20期，主要节目包括：赛场快递、成绩公告、人物专访、活动专题等。,江苏新闻及教育、体育频道：全程报道赛事新闻地方电视台：江苏等各省市级电视台全程跟踪报道赛事新闻及相关活动。,平面媒体,其他合作平面媒体：新华日报、中国体育报、扬子晚报、现代快报、金陵晚报及江苏各省市级报纸等。,网络媒体,官方网站：赛事新闻、专题报道江苏教育厅网、江苏共青团网、江苏妇女网、中国江苏网、江苏体育局网、江苏发展体育基金会网等,新闻网站：赛事新闻、专题报道新华网、江苏新闻网、南京体育网、江苏各省市级新闻网等,其他媒体江苏省出租车顶灯广告,扬子体育报：联赛官方平面媒体，特刊江苏省青少年阳光体育运动联赛专版20期，每期12个版，主要内容包括：赛场报道、成绩公告、活动专题、通栏广告等。,- 本资料来自 -,7,总冠名新闻发布会 2009年江苏省青少年阳光体育联赛开幕式 趣味阳光体育运动 暑期夏令营嘉年华,活动推广,项目推广,- 本资料来自 -,8,社区推广,声势浩大的运动效应，旷日持久的品牌积累百场活动精彩纷呈，数十个社区陆续上演 百万个家庭参与见证，百万次互动沟通影响,展示策略： 活动现场将最大化突出冠名赞助品牌形象，使活动现场成为赞助企业品牌最大传播媒体。 活动现场将全面突出活动的参与性与体验性，使活动现场始终保持热烈气氛。 通过举办参与性、娱乐性、互动性强的活动，拉近企业产品与消费者的距离。 现场布置： 活动背板印上“冠名企业”形象标识，现场有12个产品区或免费品尝区； 现场可摆放若干赞助企业相关POP、易拉宝或广告伞等广告物料。 现场工作人员着装上全部体现赞助企业形象标识。活动前期推广方案： 提前45天在条件许可的情况下联合社区管理部门利用社区宣传栏、海报和传单等形式进 行活动前的社区地面宣传。活动内容建议： 社区推广活动将以社区嘉年华的形式进行，活动内容可以如1分钟跳绳比赛、投篮大赛、桌上足球、两人三足、套圈等。活动目标： 通过以上的计划、前期、组织实施及后续服务四个阶段以及在社区选择、活动前期推广 的有效保障，结合活动内容安排的精彩和实效，有奖游戏娱乐内容富有的极强的互动性 和参与性，吸引本社区甚至周边社区的市民积极参与，使活动达到很好的现场效果。活动 奖品可以由合作企业的低端产品和当地所举行的“江苏省青少年阳光体育运动联赛”的赛 事门票组成。,- 本资料来自 -,9,校园推广,透过与体育的合作，牵针引线，将合作品牌带入校园，增强品牌的知名度，影响新一代的消费者，寻找新客源现在学生普遍对新奇、隆重的事物及活动有着浓厚的兴趣，配合媒体的活动策划与报道，势必将在校园甚至社会引起轰动有针对性的广告宣传，辅之以特色活动，能够让学生及家长有更深的印象和更直观的感受。对于塑造企业文化、品牌推广也有着更好的效果,- 本资料来自 -,10,比赛、活动现场的展示及售卖机会,指定合作企业可以在赛事活动场地拥有一个展示销售区域，满足每次活动观众的需求，并可结合赛事活动做品牌体验宣传。让更多的消费者能更近距离的感受产品，增加产品的市场美誉度和销量。,- 本资料来自 -,11,为什么赞助江苏省青少年阳光体育运动联赛,随着中国的飞速发展，尤其2008北京奥运会的刚刚结束，体育赛事已经成功的成为赞助商实现品牌价值，促进销售的最佳营销平台。江苏省青少年阳光体育运动联赛是一个全年度、全区域，面对江苏青少年的一个综合性体育运动活动，将吸引广大青少年消费者的关注。江苏省青少年阳光体育运动联赛以及企业的品牌将在全省范围内广为传播。企业与活动结合，为“冠名企业”品牌和产品搭建与消费者的最近、最直接的交流平台；帮助建立企业社区推广网络，全面提升品牌知名度及美誉度。,- 本资料来自 -,12,强强联手，实现双赢,赞助商将获得下述不可多得的商业机会:1、不同行业、不同品牌之间的横向联系 (社区、校园活动、比赛现场的展示活动等）2、各类品牌曝光机会，通过赛事广告、主题推广、现场展示、广告板等3、全年度、全省范围内的面向青少年层面的广泛推广4、联手体育赛事品牌以及其他行业的优秀合作伙伴， 强化树立自身在业界的领先地位,- 本资料来自 -,13,回报体系,赞助级别,战略伙伴,合作伙伴,赞 助 商 类 别,80万元人民币以上,30万元人民币以上,10万元人民币以上,赞助商级别,3万元人民币以上,赞助商（单项赛事冠名商）,指定供应商,联赛祝贺单位,3千元人民币以上,- 本资料来自 -,14,回报体系,赞助权益,无形资产权益 成为2009年江苏省青少年阳光体育运动联赛战略伙伴； 产品成为江苏省青少年阳光体育运动联赛指定产品。,选择参与2项江苏省青少年阳光体育运动联赛主题延伸活动，并获得活动相 应权益；可选择参与联赛的系列活动，以参与的深度与广度获得不同的权益回报。,活动回报权益,单独举办江苏省青少年阳光体育运动联赛战略伙伴签约仪式暨新闻发布会；,由江苏省体育局相关领导出席新闻发布会，提升战略伙伴对江苏体育的支持作用；邀请20家以上媒体参加，通过电视、报纸、电台、网络媒体宣传战略伙伴参与支持江苏青少年体育事业。,战略伙伴（80万元 人民币）,- 本资料来自 -,15,企业管理资源网/,企业管理资源网/,企业管理资源网/,企业管理资源网/,- 本资料来自 -,16,所有比赛场地各安排广告板1块，至少60块；联赛重要新闻发布会的新闻背景板上设置企业LOGO；联赛的重要延伸活动现场设置企业广告板2块；联赛的相关证件上设置企业LOGO广告；所有比赛项目的秩序册、成绩册上刊登插页广告各1页。,回报体系,赛事回报权益,媒体回报权益,江苏电视台少儿频道:联赛官方电视媒体，特制阳光赛场专栏节目15期-20期，报道赛事及活动。战略伙伴获得如下权益：,片头宣传片冠名 冠名赛场快递专栏 电视节目的背景板上设定战略伙伴LOGO标识 片尾战略伙伴名称鸣谢广告 战略伙伴专访一次,江苏少儿频道是全国优秀电视少儿频道，也是倍受江苏省内青少年欢迎的电视频道，覆盖全省13个地级市及22个县、区，是目前江苏地区覆盖最好的省级地面频道之一，在全省青少年中每周六17：10的收视率为达11%。,- 本资料来自 -,17,联赛官方平面媒体，特刊江苏省青少年阳光体育运动联赛专版20期，每期12个版，主要内容包括：赛场报道、成绩公告、活动专题、通栏广告等。获得如下权益：专版冠名权冠名赛事报道专栏战略伙伴专访一次通栏广告计10期扬子体育报作为专业体育类报纸，全国发行量达10万份，专业影响力巨大。,选择在江苏省3个地级市50辆出租车发布60天车顶灯箱广告；出租车车顶灯箱广告以其千人成本低、流动性大、受众群体普遍已受到越来越多企业的亲睐。,媒体回报权益,回报体系,扬子体育报,出租车车顶灯箱广告,受众权益,通过电视、网络、报纸等媒体对联赛的频繁报道所体现的广告价值； 通过联赛的宣传促进产品销售收益。,开发活动权益,根据战略伙伴的品牌宣传推广特点，在联赛举办过程中，为战略伙伴量身定做相应的衍生活动，具体活动再议。,- 本资料来自 -,18,回报体系,赞助权益,无形资产权益成为2009年江苏省青少年阳光体育运动联赛合作伙伴；产品为江苏省青少年阳光体育运动联赛指定产品；,选择参与1项江苏省青少年阳光体育运动联赛主题延伸活动，并获得活动相应权益；可选择参与联赛的系列活动，以参与的深度与广度获得不同的权益回报。,活动回报权益,合作伙伴（30万元 人民币）,赛事回报权益,所有比赛场地各安排广告板1块；联赛重要新闻发布会的新闻背景板上设置企业LOGO；联赛的相关证件上设置企业LOGO广告；所有比赛项目的秩序册、成绩册上刊登插页广告各1页。,- 本资料来自 -,19,回报体系,媒体回报权益,江苏电视台少儿频道,成绩公告栏冠名； 电视节目的背景板上设定合作伙伴LOGO标识； 主持人台牌上设定合作伙伴LOGO标识； 合作伙伴专访一镒 片尾合作伙伴鸣谢广告,扬子体育报,冠名成绩公告栏合作伙伴专访一次通栏广告计5期,- 本资料来自 -,20,受众权益,通过电视、网络、报纸等媒体对联赛的频繁报道所体现的广告价值； 通过联赛的宣传促进产品销售收益。,开发活动权益,根据合作伙伴的品牌宣传推广特点，在联赛举办过程中，为合作伙伴量身定做相应的衍生活动，具体活动再议。,选择在江苏省1个市50辆出租车发布60天车顶灯箱广告；出租车车顶灯箱广告以其千人成本低、流动性大、受众群体普遍已受到越来越多企业的亲睐。,出租车车顶灯箱广告,- 本资料来自 -,21,回报体系,赞助商（单项赛事冠名商）（10万元 人民币）,赛事回报权益,冠名单项赛事并获得赛事冠名权益，包括横幅、 秩序册及成绩册广告各1页、赛场广告板4块等；选择未冠名6项比赛场地各安排广告板1块。,赞助收益,无形资产权益成为20