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文档简介

第七章市场竞争战略,第一节市场竞争者分析第二节市场领导者/挑战者/跟随者/补缺者的竞争战略,第一节市场竞争者分析,一、识别企业的竞争者二、评估竞争者的目标、战略、优势劣势和反应模式,1、广义的竞争者潜在的竞争者供应方购买方替代产品,现有企业的竞争,一、识别企业的竞争者,2、行业竞争者,品牌竞争者产品形式竞争者一般竞争者愿望竞争者,二、评估竞争者,常见的几种竞争者反应模式,竞争者反应不强烈或根本没有反应从容型竞争者只对某些攻击行为做出反应，对其他攻击不予理会选择型竞争者对所有的攻击行为都做出迅速而强烈的反应凶狠型竞争者对受到攻击的反应无法预见随机型,第二节市场竞争战略,市场领导者:一个行业中占有最大市场份额的企业。市场挑战者:一个行业中居于次要地位，正在加大力度扩大其市场份额的企业。市场跟随者:一个行业中居于次要地位，力图保持其市场份额而不愿破坏整个行业局势的企业。市场补缺者:一个行业中专心关注那些不被其他企业重视的小细分市场的企业。,一、市场领导者战略,二、市场挑战者战略,三、市场跟随者战略,四、市场补缺者战略,最终用户专业化垂直专业化顾客规模专业化特殊顾客专业化地理市场专业化产品或产品线专业化,产品特色专业化客
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