中国网络营销的发展现状、问题与对策

,中国网络营销的发展现状、问题与对策,报告人：XXX时间：0000-00-00,大纲,一、网络营销概述二、中国网络营销发展现状三、网络营销案例集锦四、案例总结与剖析五、中国网络营销发展存在的问题及对策,网络营销概述,什么是网络营销媒介:联机网络、电脑通讯和数字交互媒体手段：利用各种网络资源为企业的销售手段而展开的活动目的：是为企业实现总体经营目标所进行的形式：包括调研、新产品开发、促销、服务等,1996年，才开始被我国有些企业尝试,1997至2000年是我国网络营销的初始阶段,2000年至今，网络营销进入了应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成,中国网络营销发展历程,孙雯君1309120431,中国网络营销发展现状,注：2014年上半年，中国网民的人均周上网时长达25.9小时，相比2013年下半年增加了0.9小时。,中国网络营销发展现状,中国网络营销发展现状,中国网络营销发展现状,注释：1.网络经济营收规模指基于经营互联网相关业务产生的企业收入规模之和，包括PC网络经济和移动网络经济,中国网络营销发展现状,中国网络营销发展现状,由以上数据得出以下结论：中国网民群体不断壮大网络营销市场前景可观网络经济PC网络占主体地位同时移动端也在稳步增长网络经济中网络购物所占份额最大,网络营销案例集锦,一、雪花，勇闯天涯二、李宁，让改变发生三、布丁酒店四、800buy，遇见成就与未来,雪花，勇闯天涯,华润雪花啤酒（中国）有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒的全国性的专业啤酒公司。总部设于中国北京。其股东是华润有限公司。目前华润雪花啤酒在中国经营超过95家啤酒厂，旗下含雪花啤酒品牌及30多个区域品牌，共占有中国啤酒市场23%的份额。2013年，华润雪花啤酒销量达到1172万千升，公司总产销量连续八年遥遥领先国内其他啤酒企业。,公司简介,韩颖1309120412,雪花，勇闯天涯,当很多快速消费品企业还奔波于电视广告轰炸和终端促销拼杀时，雪花啤酒已经开始牵手网络，别出新招。雪花从2004年开始涉足网络营销，到2005年全面进入，虽然时间不长，但在操作理念上已经比较成熟，比如“勇闯天涯”活动与网易的结合，在线上线下都取得了很好的传播效果。,啤酒行业的营销现状,雪花，勇闯天涯,雪花，勇闯天涯,雪花网络营销成功的关键,1、网络广告投入2、网络媒介规划3、网络广告形式4、注重互动性,雪花，勇闯天涯,总结:1.优势：利用网络提高活动的关注度；合理规划网络媒介;正确把握网络广告的形式；注重与用户的互动。2.不足：对品牌的重视程度不够；网络营销渠道策略以及渠道的管理还不太完善，比如缺少简单明了的网上订货系统、信息的反馈系统不够快捷。,李宁，让改变发生,案例摘要2007年8月，林砺加盟李宁，李宁决定开始做电子商务；2008年1月，李宁电子商务部正式成立；2008年4月，淘宝商城李宁官网上线；2008年底，李宁公司收编了400多家网络加盟店，总销售额达到2亿元；进入2009年，李宁对网络商店进行统一规划，为各网店提供专用的CI和VI系统,韩颖1309120412,李宁，让改变发生,李宁，让改变发生,目标群体,李宁公司实际消费群的特征是：在1545岁等距分布的基础上，以2435岁为主，二级城市，中等收入，大众化而非专业运动消费。而李宁公司目标消费群的特征是：1428岁，学生为主，大中城市，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际流行趋势。而这部分人也正是网民的主体，也十分有利于李宁的网络营销。,李宁，让改变发生,李宁，让改变发生,李宁，让改变发生,具体操作,1.对待C2C方面，“先招安，后整治”。2.电子商务方面，不采用网络直销，选择将网络渠道外包。3.团队架构方面，核心团队的自建和支持团队的外包相结合，打造一只完整的B2C队伍。4.物流、资金流方面，对内外部机制改革，迅速满足电子商务高速运转的需要。,李宁，让改变发生,李宁，让改变发生,总结,1.借鉴建设：整合现有的渠道资源，授权形式收编现有网络渠道资源，同时在各大平台开设网络直营店铺，接着以自建平台形式开通官方商城。协调：区分出线上和线下产品销售的种类以及统一产品的价格。推广：在一些综合型门户网站上做广告以及搜索引擎营销。2.问题依然存在渠道冲突的问题；网站打开速度较慢；官方商城没能很好的体现和用户之间的交互。总而言之，李宁公司的网络营销对于服装企业是具有极高的参考价值的。,布丁酒店,酒店简介：布丁酒店是杭州住友酒店管理有限公司旗下，中国第一家时尚、新概念的连锁酒店，酒店致力于为顾客创造快乐、自由、时尚的休息体验，是年轻白领出行的首选，商务人士的好伙伴。2014年已在全国包括北京、上海、广州、杭州、西安等40多个城市拥有380余家门店（其中开业酒店276家，筹建门店104家，开业酒店房量2万余间）。2014年8月8日，布丁酒店正式进入美国市场，开业首家洛杉矶好莱坞环球影城店。,尚兵兵1309120427,布丁酒店,必要性：互联网网民规模不断扩大，在线旅游业迅速发展客户对自主化和个性化服务的要求提升互联网业务不断发展，酒店线上业务成必然趋势,布丁酒店,移动客户端：,一、二维码扫描布丁的二维码成为布丁的会员了解布丁酒店发布的消息等,布丁酒店,移动客户端：,二、微信客户端,布丁酒店,移动客户端：,三、手机App,布丁酒店,总结：搭建良好的网络基础环境寻找良好的网络营销运营团队精准分析客户群体,800Buy：遇见成就与未来,公司简介800Buy，对于不熟悉中国互联网公司的朋友来说，这还是一个名词解释，它是一家国内著名的电子商务公司，专注于时尚礼品领域，是央视公众指定的唯一礼品供应商，2003年经营额已超亿元；2004年5月1日，成功的收购了莎啦啦鲜花网。800Buy将“礼尚往来”作为公司的经营理念，奉行“以人为本，用户至上”的原则，致力于成为最好的，时尚礼品服务”的电子商务网站。,尚兵兵1309120427,800Buy：遇见成就与未来,800Buy经营与定位特有的“多位一体”枷“黄金销馒”的营业模式热情周到的客户服务灵活多样的支付方式实惠便利的配送体系服务涵盖珠宝，化妆、服装服饰、体育商城、家居生活、数码世界、商务精品、莎啦啦鲜花、数字卡和影视城九大类,800Buy：遇见成就与未来,800Buy服务与管理800Buy的礼品服务同时满足了用户对电子商务这些方面的要求。第一，当用序需要知道更多更详细的商品信息时，能够从网站很快地了解。第二，大大减化了商品交易的复杂度，提高了交易的效率。第三，800Buy与众多媒体及网络运营商强强联手的策略非常成功，一系列的会员俱乐部为会员提供多种打折优惠、积分返点等服务活动，大大拉动了其目标人群的需求增长。目前800Buy的礼品有中、高、低档，能满足不同用户的需求。,案例总结与剖析,靳丽萍13091204