万隆旅游商品交易中心市场推广操作手册.ppt

1，2，机密，两个ooo年12月15日，客户：重庆连生房地产开发有限公司顾问：安城经营顾问有限公司，盘龙旅游商品交易中心，营销运营手册，3，前言，重庆力行考虑到当前重庆交易市场的激烈竞争情况，安生首先是具有竞争力的交易市场首先是具有竞争力的市场定位，认真严谨的市场调查是成功的基础；第二，确定产品营销机会和地位后，我们要建立规范合理的营销管理系统，这是保证我们营销设计计划顺利实施和成功的关键，也是重庆连生房地产开发有限公司确保竞争优势的保证。安城以重庆连生房地产开发有限公司为对象进行营销机会分析时，进行了大量市场调查工作(使用广泛的问卷调查和采访)，收集了大量数据。在此基础上，以定性和定量分析相结合的方法，结合安盛丰富的营销管理经验，对市场进行了分析和判断。因此，安莫里公司的结论有充分的事实和理论依据。安城公司希望该操作手册将建立中痉挛性财产开发有限公司新生的营销观念，明确潘龙交易性自身所处的市场地位，明确自己的优势和劣势，并与安城公司和中痉挛性财产开发有限公司下一阶段合作，建立协议的基础。4，第一部分项目定位，a项目概述，b项目分析，c项目定位，5，项目概述，重庆万隆交易城市北部新城松桥，重庆市北部门户，“从重庆到东部”城市发展速度加快，北部新城逐步高贵北部新城总土地76平方公里，计划人口80万元，现有人口40万人，其中龙市开村人口近20万人。反龙土山特山交易城就位于北新城中心的腹地，应急区以龙豪华院为代表的住宅园区群聚集了大量消费者，逐渐形成了区域商业中心，将占据其无可比拟的位置优势，成为重庆另一个商家竞争的场所。重庆万交易省总建筑面积为21，000平方米，功能区为负1层的农民区、仓库、停车场、1、2层为专业市场，包括各地区、各民族特色的副食类、粮食和食用油(烟、酒)、产品、山珍类、绿色健康食品类、日本帝国主义及工艺品等。还经营着为商家准备的营业厅，产品展示室。重庆盘龙交易城有现代物业管理公司，以最诚实的态度为经营者提供完善的服务，交易市为各经营人员提供近照相机系统、24小时安全巡逻、紧急难题呼叫、临时管理、商务中心设置、网络平台、停车代理、搬运服务等。6，项目定位-比较分析，品种适用范围，土特产，旅游商品，土特产种类适用两部分，窄适用范围和宽适用范围。如果把特产理解为狭义的话，它只不过是北京烤鸭、东北人参、四川培根等地区特产，大部分是食品类产品。广义的理解除了以上提到的以外，还包括工艺品、日用品等非食用产品。旅游产品的适用范围很广，除了众所周知的名字地方特色食品外，还包括不同地方颜色的纪念品、民族特色装饰品、武官光景区代表性纪念品等。这表明旅游产品的定位完全可以包括特产性质的产品，有一些可扩展的种类，给盘龙后期经营带来了可发展的空间和更多的销售点。，7，项目定位-比较分析，对象消费者组，土特产，旅游商品，土特产不是生活必需品，所以大部分购买行为发生在公众的假日消费中，用途是把家人和礼物送给家人或朋友。旅游产品的目标除了可以达到与土特产相同的功能外，旅游产品具有纪念价值、值得珍惜的价值和装饰价值。因此，旅游产品除了大众消费外，还将相应的消费者整合到对象消费者组(如商务旅行、家长市场等)。这表明旅游产品的目标消费层可以充分复盖土产产品的目标消费群，有效地扩大现有的目标消费层，确保了盘龙更广阔的消费市场。8，项目定位-比较分析，市场潜力，特产，旅游商品，土特产，由于目标消费群的限制，确定了有限的市场潜力，除了相应假日需求旺盛外，一般消费很弱。由于旅游产品的目标消费群体广泛，经过合理的广告引导，市场潜力的发展是当地特产无法比拟的。这表明旅游产品与特产相比，市场潜力具体更大。9，项目定位-比较分析，市场竞争，地区特产，旅游商品，地区特产大部分是农业和副业产品，因此在城市各个农民市场销售，产品的完美影子随处可见，可以说地区特产的市场竞争主要来自农民市场。旅游产品虽然包含土特产，但期间位置名称明显区别于土特产，因此经营产品的种类有重复，但没有直接冲突，有效地回避了同行的竞争。这可以解释为，旅游商品的市场定位有效地回避了直接竞争的产生。月龙旅游商品交易中心一定提供了更广阔的经营空间。10，通过项目定位，对整个部分进行比较分析，我们看不到旅游产品的种类涉及很大的地区特产种类。这种定位不仅有助于万隆交易城市和连生房地产后期管理的连续性，而且有效地避免万隆的不利因素，顺应国家大力发展旅游产业的宏观政策，万隆的管理才能实现真正的时间、地理和人的和谐。为此，通过充分的市场论证，基于安城丰富的营销经验，我们建立了西南最大的旅游商品交易中心、盘龙旅游商品交易中心、11、的第二部分企业结构，建立了a组织设计的基本原则、b组织图、c工作说明书、12、成功的项目首先是系统、组织建设计划是计划实施的重要组成部分，其基本目标是遵循现代商业运营的基本法，设计盘龙交易城市的经营组织结构，定义各部门的责任，在此基础上进行岗位划分，组建高效、优秀的工作组，完成市场活动、投资事业，并最终实现商家增值，提供可靠的组织保障。商家的销售与住宅不同，比起“销售”或“租赁”，更注重“运营”。因此，在战略体系中培育市场，振兴市场，必须放在第一位。它不仅是开发者回收资金的必要条件，也是实现增值的根本保证。因此，设计的组织结构必须是“以市场管理为中心”的组织结构。前言，13，企业体系结构配置-组织设计原则，组织设计的正确进展需要遵循一些基本原则。a任务目标原则要求：一方面，组织设计是更好地实现企业经营任务和目标的手段。另一方面，企业经营课题和目标实现的好坏，是衡量组织设计是否正确有效的最终标准。b高效的原则要求：要正确进行组织设计，完成任务目标，就要做好机构，少雇人，精简管理。c专业分工和合作原则要求：组织结构的设置必须实施专业分工原则，以提高管理工作的质量和效率。同时要加强横向调整，发挥管理的整体效率。d命令和统一原则要求：组织的设计必须保证行政命令和运营命令的统一，避免命令的分散和长脖子。14、e有效管理阶段原则要求：要保证领导的有效性，领导不应太大，要想办法降低管理水平，以确保有效的管理阶段。f责任权利结合原则要求：组织设计必须确保每个管理级别、部门、职位的责任和权限相应。责任制度的实施还必须与相应的经济利益相结合。g集中和分权的原则要求：处理上下分工关系时需要的权力集中和必要的权力分散，因此任何一方都不能忽视。h稳定性和适应性相结合的原则要求：组织结构的设计首先要有一定的稳定性：相对稳定的组织结构、权力关系、规则和规定。同时，企业组织要有适应能力，克服僵化的状态，适应各种内外的变化。I实施和监督子原则要求：企业的执行机构必须与监督机构分开设置，不能合并为一个机构。建立企业结构-组织设计原则，15，第二部分建立企业结构，a组织设计基本原则，b组织图，c工作说明书，16，建立企业结构-组织图，财政部，行政部门，b负责塑造交易城市良好的公共形象，提高自己的知名度和声誉；开展对外宣传活动，及时准确了解群众对贸易城市的意见，提交管理委员会提出对策，同时负责积极参与相关协会、政府、媒体活动。负责开展和组织各种内部促销活动，形成管理委员会和经营者之间的和谐关系，培养整体形象宣传意识。负责主要宣传活动的前期计划、组织和协调。负责托盘店的活动宣传、广告、品牌制作等活动，主管各种宣传材料的制作和策划。负责广告的成本预算、计划、委托设计、制作和出版，评估广告效果，及时调整。与其他部门合作，安排嘉宾采访、访问、学习、研讨会和年度展览会招待会，统一对外信息公开，进行具有新闻和交易城形象的资料、图片、视频等记录存档工作。负责c市场调查工作，及时了解市场情况趋势，进行相应的调整，定期或不定期地提供市场信息的动态演示。负责与交易城市相关的市场、法律、法规和政策动态等的定期收集、整理、归纳，并结合自己的情况分析预测，提出预测报告和建议。协助行政部门编辑内部刊物。18，企业结构-组织图-营销部门，d负责完成公司发行的投资吸引指数(销售和租赁)。负责客户及相关合作公司业务扩展和协商的投资代理支持客户的合同审核。负责客户资料的建立、保存和分类管理，以及包装和装饰、商标设计、使用管理。商人选拔、训练、指导、评价、调整、退役、奖惩工作队；与相关部门一起开发在线交易平台及宣传广告业务。e根据相关法律和法规，与相关文章监督、质量检查、卫生防疫、业务和其他部门一起，对交易城市内外的商品、库存商品和现场经营者进行定期或不定期的现场检查、假冒产品调查和质量责任调查。现场检查内容分为验证和检查。验证即生产许可证、准产证、营业许可证、税务记录证、卫生防疫证等。检验，即商品的生产日期、保质期(有效期)、防伪标识、包装等。f交易时计量表管理，按照国家规定更新、校准计量表。h通过公开的服务电话、邮箱或其他方式负责经营者和消费者的意见收集、争议投诉接收等业务。收到的意见和不满涉及经营者，要及时配合。对意见和投诉要迅速、满意地答复，对有价值的意见和建议要给予补偿。退货、更换情况发生时，请查明退货、更换的原因，并帮助经营人与消费者协商处理。进入g交易城市的经营者根据工作范围按地区划分。19，企业结构-组织图-财产管理部，财产管理部的目的是通过现代管理管理手段为业主提供服务，创造方便、安全、整洁的经营和工作环境。下级工程岗位，清洁卫生岗位，保安岗位。部门责任：a负责城市房地产交易的日常维护和计划维修，包括住宅建设、机电设备、消防设备、供电、公用设施等。这是财产管理部门最基本的义务。b负责城市清洁卫生、灭鼠、灭虫等工作，管理财产干净整洁。从事房地产区内的绿化工程及养护，提供新鲜舒适的生态环境。c负责交易时内的治安防御、交通安全管理和消防管理，参与社会共同防御，维护辖区内人身和财产的安全，保障正常经营、工作和交通秩序。20，企业结构-组织-行政部门，行政部门是盘龙交易市的重要物流部门，起到上下联系、内外沟通的桥梁作用，管辖行政部门、人事和物流三个职位。部门义务：a负责交易城市日常行政工作的管理，与工商、税务、银行等各部门相互合作，全面协调工作，对各种工作和计划进行监督检查。与有关部门安排来宾采访、参观、学习等接待工作。b组织委员会事务会议或与相关部门合作，准备其他会议和相关重要活动，制作和整理会议记录。定期或不定期地编辑内部发行的刊物。c负责交易城市通信信的收发、登记、通告、审批、文件创建、审阅、打印、转发、处理和检查、文件文件资料的存档和文件管理工作。负责交易城市保密工作和法律工作，妥善保管和正确使用印章和介绍信。d负责办公室设施的管理。包括传真、复印机、电脑、长途电话使用登记、维护工作。21、企业框架组成-组织图-行政部门，e根据企业发展战略制定交易时的劳动人事管理政策、人力资源需求计划、机构调整和职务增减分配建议；制定和实施公平合理的劳动补偿制度计划，负责员工绩效、责任评价和奖惩等特定工作，负责员工劳动纪律、出席、休假等管理，处理员工投诉等。负责员工工资、奖金、各种福利健康、各种保险、劳动保护、劳动争议调整等。f负责员工招聘、招聘、晋升、安置、解雇等管理工作，处理有关人员的引进、招聘合同签订、任免等程序。负责员工培训和培训工作，制定员工培训计划，组织和实施各种类型的特定培训活动。g负责营业名称、业务领域、原产地等交易时运营档案的建立和保管。h负责员工劳动合同、人事信息的收集、整理、存档。I负责采购、发放和保管办公用品、劳动保险用品、清洁用品、杂物等低值易耗品。负责j员工食堂的日常工作和住宿安排。k负责职员医疗机构等福利部门的设立和管理。，22，企业结构-组织图-财政部，管理委员会领导的经济管理部，会计讲座，出纳。部门责任：a根据相关法律、法规的要求结合自身特点，科学合理地组织财务活动，制定统一健全的财务规则体系。根据财务一般规则、会计标准等合理组织会计工作，实施会计监督，对发生的各项经济工作如实填写证明文件，入帐，并与分类帐一致，分类帐实际一致。b根据公司的年度业务计划，开发与交易城市相对应的财务计划和成本费用预算程序，以监控资金使用情况。c根据批准的财政支出计划和规定的支出范围、标准，认真审查各种采购计划，努力做好准确及时的成本费用会计审查、控制、结算，降低成本支出水平。按d国家规定的