电工产品企划书(PPT 41页).ppt

2010年上海世博会中国民企联合馆,双士照明电器有限公司技术部段奕昌2012年7月04日于江门,电工产品企划书,第一章、电工产品介绍,一、电工开关插座行业发展概况,电器附件,灯头灯座,全国生产电气开关企业有1500多家，电工品牌接近2000个1：电工产品和品牌的发展主要集中在近20年2：生产厂家主要集中在广东、江浙、北京。广东：奇胜、TCL、松本、朗能、俊朗、天朗、福田、天基、松日、欧普、华艺、雷士。江浙：西蒙、鸿雁、利尔、飞雕、泰力、龙胜、正泰、德力西、松下、豪意。北京：ABB、松下与北京四通合作、鸿雁北京生产基地。3：国外品牌多在国内贴牌生产。全国开关插座年销售约200亿元左右,4、行业发展史：,家排插,1、1984年，浙江鸿雁电器中低端开关，后来发展派生出许多温州开关企业，如利尔、飞雕、泰力、龙胜、豪意等。,2、1987年，澳洲奇胜电工落户于惠州，后来派生出许多企业，被业界称为珠三角电工业的“黄埔军校”。,3、1992年，邓振强、温尚霖等与林伟雄成立松本电工。,4、1993年，温尚霖在TCL集团下成立TCL国际电工。之后就出现电工行业的三巨头、奇胜、TCL国际电工、松本电工。奇胜主要是写字楼酒店等高端商用市场;TCL主要渠道是家装市场；松本主要是工程市场。,5、1997年，邓振强与松本分家，成立真善美电工，因品牌不明确，纠纷不断大伤元气市场出现“松下、松可、松日、四通松本、TGL、TEL”等品牌。,6、1999年，TCL销售总监去西蒙，以60系列为切入点，三年进入高端品牌；现在上海地区，高端品牌以，罗格朗，西蒙，奇胜为主。,7、2001年，天基电气以多年为国外品牌生产的技术优势，在深圳龙岗建立工业园，深圳地区的高端品牌以TCL罗格朗，奇胜，天基为主。,8、2005年，罗格朗收购TCL国际电工，2006年，罗格朗收购TCL低压电器。,9、2006年，施耐得收购奇胜，收购梅兰日兰；霍尼韦尔收购朗能。,10、05与06年间，电工行业大品牌的洗牌，给灯饰行业品牌带来重大机遇。,照明行业品牌电工做得较好的：欧普、雷士、品上、华艺、豪意、等；低压电器行业的：正泰，德力西，ABB；许多照明家居企业纷纷进入电工行业，给电工市场带来更大的挑战与机遇。,第一代,第二代,第三代,第四代,二、电工产品的发展过程：,产品发展,拉线开关,指甲开关,大跷板开关,智能、轻点开关,1、85年前，以黑色的电木材料生产的拉线开关为主；2、90年前，以白色的电玉粉材料生产的按键开关为主；3、90年代前期，以指甲开关为主；4、后来发展到大板按键开关；5、最近几年流行，超大按键开关；高档以更多的工艺增加产品卖点.,三、简单介绍行业内较为出名的一些品牌的情况：,1、罗格朗2、奇胜3、福田4、天基5、ABB6、俊朗7、西门子8、松下9、华艺10、西蒙11、TCL12、锦力13、松本14、鸿雁15、飞雕16、梅兰日兰17、德力西18、豪意19、朗能20、欧普21、正泰15、雷士16、施耐得22、天朗,1、奇胜：外资，质量好、款式少、价格偏高、工程市场用的多、家庭装修用的少，市场反映速度慢，迟暮的英雄！2、梅兰日兰：外资，施耐得旗下企业，质量好、款式好、价格偏高、市场反应慢；3、松本电工：民营，曾经辉煌过、目前退缩广东市场经营，产品质量稳定，分家后没多少新产品。4、TCL电工：国内销量第一，质量好、款式多、价格适中，现卖给罗格朗。5、罗格朗：外资，世界销量最大企业，产品质量好，价高。6、松下：日资，质量一般。主要喜欢日本牌的销费群。7、西蒙：质量一般，05年前销售手法好。8、西门子：质量一般，好国外品牌人群。9、朗能：自称法国朗能，实为民营，产品质量一般，价格适中。10、天基：港资，产品质量可以，销售不行。,四、对品牌产品的介绍：,五、电工行业市场现状及行业竞争态势：,电工行业呈现出四大团体发展格局。,第一类团体：典型代表为TCL-罗格朗。这一类企业产业集中于电工行业，产品覆盖高中低档。,第二类团体：典型代表为正泰。这一类企业有低压电器渠道，产品定位低端，有建筑前期的低压电器业务作为先导，工程业务有优势，县级、乡镇渠道发达。,第三类团体：典型代表为雷士。这一类多数由照明行业进入电工，或者是跨越照明、电工两个行业，朗能、天基、西蒙也属于其中代表。,第四类团体：典型代表为施耐德。这一类企业的代表还有ABB，它们有完备的低压电器渠道，有强大的设计院渠道，产品定位中高端，有建筑前期的低压电器业务作为先导，工程业务有优势。,按电工产品分类,六、目前市场上电工产品的分类：,1、86型开关(规格：宽86MMX高MM),2、118型开关(规格：高70-78MM;长120、155、196MM),3、120型开关(规格：长120MMX高74；长120MMX高120MM),4、146型开关(规格：长146MMX高86M),5、商务地脚插+温控开关+智能开关。,6.1电工产品的分类：1、86型开关插座（规格宽86MMX高86MM),指甲开关,大跷板开关,86型开关插座用于工程类比较多。,6.1电工产品的分类：1、86型开关插座（规格宽86MMX高86MM),明装开关,86明装开关在农村，乡镇及三线城市应用比较广泛，具有代表的是福田明装开关在农村销售非常好。,2、118型开关插座：,规格:（高70-78mm；长120、155、196mm）,118型开关插座家装应用比较广泛,3、120型开关插座：,规格:（高74mm、120MM；长120MM）,120型开关插座目前在浙江应用比较广泛，受地域限制。,4、146型开关插座：,规格:（长：146MMx高：86MM）,146型开关是在原有86型基础上派生的，随着118型及120型开关的使用慢慢替代了146型开关插座。,5.1、商务地脚插座,1、地脚插按外型分为圆形、方形。,2、按开启方式分为弹起式、平推式、螺旋式。,方形,圆形,规格:（长：120MMx宽120 x高50MM）,商务地脚插座一般用于大型商场、酒店、写字楼等场所。,5.2、多功能温控,NW03型温控器适用于工业、商业及家庭居室的温度控制，控制风机盘管。通过按键可选择制热、制冷或通风功能。NW03型温控器采用电子控制技术，大屏幕液晶显示，液晶显示状态有：工作状态（制冷、制热、通风）、风机风速、室内温度、设置温度等。,基本功能：室内温度设定、室内温度测量并显示、手动或自动控制风机三速转换、低温保护功能、温度校准功能；特殊功能：时钟功能、定时开关机功能、睡眠功能、红外遥控功能、兰色背光功能。,第二章、电工产品战略规划,一、产品市场分析：,50亿,70亿,80亿,2004年TCL国际电工销售收入不到5亿(开关插座)各品牌市场占有率不到市场5%。,1）国内电工产品市场容量200亿/年（开关、插座）2）市场格局：高档：松下、西蒙、TCL、奇胜等中档：朗能、鸿雁、飞雕、正泰等低档：居华、福田、龙胜等3）各品牌市场占有率最高的不到市场5%。,二、电工产品市场机遇：,1、中高端产品在国内市场容量较大，年销售额达到70亿。,2、电工经销商的门槛不高，高利润产品,40%以上毛利。,4、一站式整体家居品牌，我不只是单做电工产品来获取利润。,3、电工战略合作的兴起(房地产集团连锁酒店高教客户工业客户等)。,5、我们有良好的照明销售渠道，可以支持终端销售活动（产品促销、宣传。,认知程度,高,高认知，高档次品牌：国际多元化品牌,低认知，高档次品牌：国际专业性品牌,T西蒙和欧普为双士照明的直接竞争对手,三、双士照明电工品牌与产品档次定位：,四、双士照明电工四年品牌规划：,2012年新锐品牌,2014年行业知明品牌,2015年国内知名品牌,五、双士照明电工产品战略定位：,产品定位：中高档；中档。产品风格：将传统的开关引向新时代不同个性、不同层面。的时尚需求，并引领新一代开关品牌的主流风格。品质目标：安全6+1，保用12年！品牌目标：致力打造钢架及轻点开关首席品牌！,六、双士照明电工产品四年市场规划：,新锐品牌,核心区域市场,新切入市场,1000万|2000万,销售规模,500万,4000万|6000万,第三章、电工新品规划及品质要求,灵动系列,闪动系列,韵动系列,中低档,中档,中高档,推出系列：,产品定位：,销售渠道：,农村三四线城市,五金渠道家装、工程,专业市场酒店、别墅,中低档-灵动系列,1、面板为美国通用PC料，抗挤压，外观美观,2、开关采用长寿命银合金触点,3、插座采用锡磷青铜：导电性能好，回弹力好,4、弹簧采用优质碳素钢，加上无滑动跷板结构，手感好，开关声音小.,中档-闪动系列,6、精确的插套啮合技术,5、特殊工艺，耐磨损不易刮花。,4、银合金触点开关,2、面板100%采用进口PC料；功能键选用尼龙PA66料,3、插座选用高回复性锡磷青铜片,1、面框采用24K金，呈现高端、时尚,产品卖点,中高档-韵动系列,4、采用爱心双动保护门,5、弹簧采用优质碳彉钢、手感好、声音小,6、特殊工艺，耐磨损不易刮花,7、精确的插套啮合技术,1、面板采用高档的黑色水晶面板,2、采用加大银触点,3、特殊安全的Q235钢底板，安装不变形,4、采用美国通用PC料,双士照明电工产品品质要求：,双士照明电工产品品质要求：,第四章、新品电工产品结构分析,1、开关内部结构：,复合银层,银合金触点,黄铜：材质较软、易变形,长期使用极易接触不良。玻青铜：加工后是软的,经过热处理以后变硬,性能较好。锡青铜：材质比较软。磷青铜：导电性能优。,黄铜,锡磷青铜,2、插座内部结构：,国家标准：开关的试验次数为40000次，插座的试验次数为5000次；,1、面板：P