大学生创业教育――创业章节(创业计划书的撰写)

创业计划书的编制,主讲人：11,2,Contents,创业计划书的写作框架,1,2,创业计划书的内容,3,创业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。根据企业的成长和商务活动的发展而不断变化灵活、有弹性,创业计划书是什么？,4,最终目的：获得投资计划的设计应当从投资者的角度来考虑。但很多时候却并非如此，很多公司不自觉地偏向产品观念。要明确：你现在需要做的是把计划做给可能的读者投资者看，而不是你自己。团队：要组织一个得力的智囊团，仅仅靠创业者个人的力量很难做到尽善尽美。,5,6,创业计划书的编制过程,7,一、创业计划书的写作框架,8,（一）创业计划的封面和扉页,XX公司或项目创业计划出版时间：年月指定联系人：姓名、职务、电话、传真、Email通信地址、网页等,9,保密承诺本创业计划书属商业秘密，所有权属于XXX或XX公司或项目组，其所涉及内容和资料只限于已经签署投资意向的投资者使用。收到本创业计划书后，收件人应该即刻确认，并遵守以下规定：若收件人不希望涉足本计划书所述项目，敬请按照上述地址尽快将本计划书完整退回；在没有取得XXX或XX公司的书面许可前，收件人不得将本计划书全部或部分复制、传递给他人、泄露或散布给他人；敬请您像对待您自己或贵公司的机密资料一样对待本创业计划书所有的商业秘密。谢谢合作!创业计划编号：收方：公司：签字：日期：,扉页一般为保密须知/保密承诺,10,（二）、创业计划书的写作框架,计划书要点,企业概况,生产计划,组织结构,市场预测,营销策略,计划摘要,产品介绍,财务规划,相关附录,11,计划书的摘要,简明扼要篇幅不要过长不过两页为宜。,计划的摘要-浓缩的是精华,二、创业计划书内容,12,包括内容,宗旨：清晰明确的目标,公司战略：分析挑战、机遇,商业模式：说明,技术：是否独家,计划摘要的内容,公司的法律形式,管理团队,可利用资源,资金需求,要求：提炼核心，浓缩精华，结构完美，一目了然,13,企业概况是创业企业或创业者拟定企业总体情况的介绍。明确阐述创业背景和发展的立足点是任何领域的创业计划书不可缺少的关键要素。,企业概况,14,在编写企业概况的过程中应回答以下问题：,（1）企业的主要任务是什么（2）企业的形式是什么（3）企业的目标是什么（4）企业的背景是什么（5）企业的关键因素是什么（6）企业将用什么战略达到这些目的（7）企业的股权结构如何,15,要点：要用普通人可以理解的语言来描述你的产品或服务。具体说明：你的产品或服务、研究与开发、售后服务与技术支持等内容。,产品介绍我拿什么奉献给你,产品或服务,研究与开发,说明研发的目的、投入、研发力量、研发决策是如何做出的等问题。,售后服务与技术支持,应成立专门的部门来做这件事情。应对用户购买每一种产品能享受到何种售后服务和技术支持制定一系列规定。,未来产品或服务规划,产品开发计划不仅要计划当前需开发的产品，还要考虑今后几年的产品计划，包括现有产品的升级换代和研制新产品,保证在竞争中始终处于技术上的领先地位。,提供的产品或服务是什么？产品或服务处于哪个阶段？产品的生命周期有多长？优势在哪里？产品的技术原理是什么？产品或服务规划,16,组织与管理对于创业的成败至关重要，也是投资者或其他读者着重阅读的部分之一。一个人才结构合理、组织设计适宜、管理与技术、营销水平较高的创业团队，一般来说是更容易获得创业成功的。组织结构绩效考评制奖惩制度任用标准培训工作描述和职务分析关键的外部顾问,组织结构,17,组织计划的撰写方法没有规矩，不成方圆,企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小高素质的管理人员和良好的组织结构，则是管理好企业的重要保证。,创业团队,互补型团队：建立优势互补的创业团队是人力资源管理的关键。技术与市场两方面的人才都不可偏废,用什么组织方式和商业方式来经营？独资还是合伙？制造还是加工？代理还是经销？组织结构对工作任务如何进行分工？,组织结构,正规化管理,把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识！,企业文化,企业文化就是成员们共同的价值观体系。企业文化越强，就不必费心制定规章制度来规范员工的行为了。,18,市场与竞争是每一个企业都面临的问题，一个企业要生存与发展就必须解决好这些问题。因此创业计划中一定要对该问题进行明确的阐述。市场问题是确定客户并设法赢得客户的过程，销售和促销是实施市场营销计划所必需的。,市场预测,19,企业所处的行业分析市场及竞争分析,企业所处行业分析,行业发展方向预测,驱动因素的分析,对市场进行细分,竞争环境分析,预测目标市场前景,市场与竞争,20,编写市场销售与竞争计划的方法,从假设出发，提出为证明假设所需要解答的问题，然后收集信息回答问题。多方获取信息，以保证结果的准确性。常用的途径是进行文案调查并附以实地调研；或者委托市场调查公司进行调查。从全行业出发，具体到目标市场的客户个体，使分析逐步细化和深入。减少细节，使读者的思路不脱离主干。,21,一旦明确了顾客的利益，就要通过销售和促销活动有效地向潜在顾客宣传这些利益，促使他们购买。销售与促销的内容如下：产品进入市场的方式销售过程的设计销售方法销售队伍的组织定价策略在消费者心目中树立良好的形象,营销策略,22,计划书中的营销计划如何获得上帝的青睬,经典的营销策略组合包括产品、渠道、促销、定价四个方面，即著名的4P策略。,1、品牌策略2、包装策略3、营销策略,产品策略,1、直销或是间接销售2、广泛分销3、独家分销,1、以消费者为中心2、以中间商为中心3、对企业内部,渠道策略,促销策略,1、坚持动态的应变观念2、依靠市场3、着眼于企业的收益和发展,定价策略,23,1.设备购置与更新2.生产计划的制定产品要符合国家的产业政策，绝对国家明令禁止的产品不能生产。产品必须有先进性、新颖性、可靠性。这是新产品打开市场的最根本保证。为了保质保量地完成生产任务，根据销售计划，由企业的主要负责人对生产部门下达“生产计划作业书”，由生产负责人根据此作业书，合理地安排设备、人员、原材料、能源等各项资源，以保证生产计划的实现。3.质量控制产品的样品要经过有关部门的鉴定。质量是企业的生命，但是有些企业在执行中由于缺少必要的方法和手段，只停留在口头上。,生产计划播种明天的希望,24,（1）财务计划的内容：资产流动性收益预测资产负债表预测,筹资安排和现金储备,5年内现金的流进与流出,净利润,成本及费用,销售收入,流动、固定资产,负债、流动和长期负债,财务规划,25,（2）财务计划的编写：财务计划的重要性不言而喻，它应展示一幅美好的创业蓝图：公司融资的时间、数量，每一笔资金的用途，应急准备。第一部分，资本需求预算第二部分，预期的年度收入报表第三部分，现金流量估计表第四部分，资产负债估计表第五部分，资金回报计划第六部分，盈亏平衡分析,26,相关附录,营业执照副本，董事会名单、简历，公司章程，产品说明书，市场调查资料，专利证书，鉴定报告，注册商标,企业的组织结构图，工艺流程图，产品展示图，产品销售预测图，项目选址图,主要产品目录，主要客户名单，主要供应商和销售商名单，现金流量预测表等,27,1、创造财富不是大学生创业的唯一目标2、大学生创业的终极目标是回报社会牛根生：财富从无到有，满足个人是一种小快乐，而回馈社会则是一种大快乐。王石：在阳光下创造财富，用感恩心回馈社会。回报社会的方法很多，继续扩大企业的生产、捐献爱心等。邵逸夫先生建“逸夫楼”。远大中央空调