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电子商务销售论文摘要范文电子商务销售论文摘要写 中国的开放式基金从产生以来经历的十几年的时间,期间有过辉煌的成绩,也有过令人堪忧的状况.期初人们对基金了解甚少,几乎无人问津,到了xx年中国的牛市行情才有了改变,之后基金经厉了跌宕起伏,直到现在,基金行业的发展逐渐成熟.根据银河证券基金业研究中心的统计,截至xx年末,94家公募基金共计管理的1890只公募基金的资产规模达到44517亿元,较xx年底增加15218.3亿元增长51%.货币基金总资产达到21915亿元,占基金总资产的49.23%；股票型基金12173亿元,占比27.3%.天弘基金凭借余额宝基金,资产管理规模排名第一国内公募基金从产生到现在经历了十余年的时间,在这段时间里,无论从公司的数目,基金的数量和资产规模上都迅速地增加,投资人的数量也急剧增加.随着国民投资理财意识的不断成熟,大量的闲置资金被投放到了公募基金里.这就要求基金公司在很多方面精益求精,这样才能吸引投资人的眼球.作为基金管理人,最能够吸引投资人注意的是投资业绩,业绩保证了公司的基本生存,但是无论业绩能否排名靠前,无论处在牛市或者熊市,能够带给公司生存和发展的另一个重要条件就是公司的销售能力.在目前中国的基金市场上,银行渠道至今占有绝对的统治地位.主要原因是银行网点众多,客户资源广,加上投资人对银行渠道的一贯信任.其次是基金公司直销、券商和一些第三方销售渠道,这种依赖银行渠道的情况可能还要持续十年或更久.银行渠道对于基金公司一贯保持着强势地位,几大国有银行的销售量占踞国内全部基金销售量的半壁江山.为保证利益的最大,各大银行不断增加对基金销售的提成,包括申购赎回费、销售服务费和尾随佣金.对于基金公司而言高额的尾随佣金拾得管理费收入所剩无几,公司收入减少,可又依赖于银行销售,只能支付高额费用以保证在产品的销量.这种不利的局面必须通过销售渠道的创新才能得到解决,今年来各基金管理人不断尝试拓宽和创新销售渠道以给公司和基金业带来新的发展.天弘基金和支付宝公司合作开发的理财产品余额宝上市,淘宝网是余额宝的唯一销售渠道,凭借淘宝网的巨大客户资源,余额宝产品一举成功,成为国内规模最大的货币基金,互联网销售基金模式称为最有潜力的基金销售渠道.余额宝的成功为基金销售方式创新指明了一条出路,各家基金公司都想续写余额宝产品的辉煌,为基金销售创造新的生机,都将电子商务作为未来公司发展的重点.本文分为四个部分,作者作为基金从业人员,试图通过对基金公司电子商务销售业务的分析及建议,为基金销售的未来提供一些帮助.首先通过分析基金销售的起初和发展,分析各销售渠道的优缺点.销售渠道的能力直接影响公司的保有量,从而决定公司利润.基金销售渠道分为直销渠道和代销渠道,直销渠道可分为柜台直销和网银直销,代销渠道主要由银行渠道、券商渠道和第三方销售组成.文章分析各渠道的发展状况、有略势及未来前景等等,从而分析我国基金销售的现状及问题所在.我国的历史、社会、国情决定了我国目前基金销售的主要渠道是银行,其他的销售渠道目前不具备与其竞争的能力.销售渠道过于单一,过于依赖银行,是我国基金公司面临的最大问题,销售量几乎垄断的地位造成了基金公司在与银行的合作中成为弱势群体,银行渠道占有了基金公司的大部分利润,基金公司要是不打破这种局势,就会影响行业今后的发展.第三章主要对余额宝产品进行分析,分析电子商务平台作为基金销售渠道的优势.天弘基金在过去没有余额宝的情况下由于业绩不够出众,销售渠道不够强大,导致权益类和固定收益类的基金规模都很小,一直处在亏损的水平.直到该公司重金升级后台计算机服务器保证高信息量的运转,同时与淘宝电商平台合作余额宝项目才一举扭亏为盈,成为资产规模第一的公募基金公司.通过对其主体业务框架和产品业务流程、产品运作风险及控制和未来发展趋势进行归纳总结,对其采用的一些新型销售手段的分析,总结其成功的原因,那就是利用淘宝网的大客户量、高信息量和高信用水平成功开拓出新型销售渠道.该产品的成功为基金销售业务提供了思路,对基金行业今后的发展带来巨大影响.第四章作者通过对之前的成功案例的分析,总结归纳出基金销售渠道创新业务的一些特点和建议.即在现在及将来以计算机大数据为基础的网络时代,依靠电子商务网络的销售平台将成为主要趋势,不久将会替代银行等渠道.电商平台依靠大量客户资源和低廉的运作维护成本将成为基金公司销售渠道的首选.第一可以解决网络用户小额闲散资金的理财问题,将大量小额资金集中管理形成规模效应,提高整体的投资收益,同时兼顾了低廉的投资成本.同时注重收集投资人的各方面投资感受,以此改善基金自身的缺陷,提高客户满意度.再次可通过网络大数据挖掘潜在的客户,通过网络对其进行前期的销售,一旦其思想转变将会成为基金产品的现实客户.文章最后通过对其他商品的电子商务销售模式及思路的分析,总结出其可供借鉴的优势,以对网络基金销售的各个环节进行改善,并从基金从业者的角度提出专业的改善方法. 随着我国居民生活节奏的加快,网络购物以其在时间、地域以及商品选择等多方面的优势而受到网民的青睐.中国网络购物市场规模的扩大和网购者数量的激增促使电子商务平台产生了丰富多样的电子商务销售数据.面对纷繁复杂的销售数据,商家需要深入分析和理解数据并从中挖掘出用户的偏好,兴趣,购买习惯等知识,从而据此制定各种销售策略以满足用户的需求,为电子商品平台赢得更多的顾客是最终的目的.为此,本文将从电子商务销售数据着手将数据挖掘技术应用于电子商务领域,利用统计分析和多关系聚类等多种技术从多个角度对数据进行分析和处理.通过对数据的处理和分析来对用户的购买行为影响因素,购买习惯和用户群体购买特点等有一个全新的认识和理解.从而使服务商可以利用这些知识对电子商务平台进行创新,获得顾客的满意,赢得顾客资源,获取更大利润.针对电子商务销售数据的特点,本文主要进行了如下几方面的工作： 1)为了对电子商务平台新商品购买者的行为影响因素进行分析,本文引入了统计方法中的线性回归模型对影响新商品购买者购买不同档次新商品的诸多因素进行了研究.通过特征抽取和实证模型的建立得到了一些实用的统计结果.从而对新商品购买者的购买行为有了一定的理解,对于购买不同档次新商品的购买者可以依据各个影响因素的不同程度来制定不同的销售策略. 2)针对电子商务销售数据动态特性问题,本文基于复杂网络对商品销量数据进行动态特性的分析.利用可视化算法将商品销量数据映射到复杂网络,通过对网络统计特性的分析来理解商品销量的波动变化.利用商品销量的动态波动特性可以对商品的销售情况和顾客的购买情况进行深入的分析,从而间接地理解用户对不同类型商品的购买习惯.实验中本文对电子商务平台和门店超市的日用品销量情况进行了对比分析,对不同渠道下的购买者的购买行为进行了对比分析. 3)为了充分利用电子商务销售数据中的多关系信息和用户行为信息,为了解决电子商务领域数据间多关系聚类问题,本文提出了一种有效的融合属性相似和结构相似的相似度度量方法.多种实验验证了本章方法相比于其他方法的优越性.首先将新的相似度度量方法应用于顾客划分问题,通过对实验结果进行定性和定量分析后从群体层面对顾客的行为有了更深的理解；其次,商品推荐实验也更进一步验证了多关系数据中新相似度的计算问题. 通过对上述问题的研究,本文可以作为一套对电子商务销售数据进行全面分析和处理的系统化的解决方案.本文的工作可以较好地应用于电子商务领域,能够为电子商务中的个性化推荐技术和销售策略的制定等提供强有力的技术支持和理论基础,同时本文的研究方法还可以为其他相关适用领域的应用问题提供研究思路. 目前,国内电信运营商的竞争日益激励,特别是3G时代以后,竞争进入白热化,从卡号、业务和服务领域的竞争,逐渐转移的终端产品(比如手机)的竞争.国内三家电信运营商每年都投入了大量的财力和人力进行了终端产品的销售,以期用终端产品来带动业务的持续发展. 同时,电子商务已经逐步走入了人们的生活范围,电子商务独特的渠道模式和经营手段在市场销售以及竞争中的优势越来越明显,扁平化的商务模式大大降低了企业的经营风险,也会企业将产品快速推向市场提供了极其便利的手段.因此,越来越多的企业为降低成本,提升产品的竞争力,都对电子商务给予了高度的重视,通过B2C、B2B以及020都多种销售体系的建立,来构建具有不同企业特点,满足企业发展需要的电子商务销售模式. 国内电信运营商也都加快了手机销售的电子商务进程,建立独立的电子商务门户网站或与国内比较成熟的电子商务网站进行深度合作,在满足客户发展需求的同时,尽可能地降低终端补贴资源的投入以及终端销售风险,不断积累经验,探索新型的电子商务模式,调整销售结构,掌控市场竞争的主动性. 基于以上背景和分析,本论文从四个方面阐述电信运营商采用电子商务进行手机销售的策略研究.第一部分简要介绍电信运营商手机销售现状和趋势分析,即从电子商务时代的来临、3G时代电信运营商的竞争的加剧以及未来市场竞争的核心,总结出电信运营商通过电子商务销售手机的必要性及其优势.第二部分对国内手机电子商务市场发展情况以及电信运营商的电子商务网站、模式和现状进行整体的概括和分析,提出在新的形势下,电信运营商的手机销售电子商务的定位、模式和运营体系的相关建议.第三部分是对电信运营商发展手机销售电子商务的具体策略进行了全面的分析,主要从市场机会研究、建设和运营策略、渠道协同策略和客户服务策略等方面,来提出具有国内运营商特点的销售策略.第四部分结合未来3-5年即将到来的4G电信技术和商用,对手机销售电子商务的发展和前景进行了预测,并结合不同企业的发展和竞争需要,提出了相关建议. 互联网为制造企业提供了一个销售产品和与终端顾客建立直接联系的新方式.本文从制造企业的角度分析了B2C电子商务的销售模式.在讨论了互联网如何渗透到制造企业的价值链中的基础上 ,提出了制造企业B2C电子商务销售模式 ,包括售前服务、交易、售后服务三个阶段 ,最后对海尔集团开展电子商务的案例进行了分析 ,并提出对我国制造企业开展B2C电子商务的有关经验和启示. 随着大数据时代的到来,信息化管理在企业管理中的地位不断攀升.ERP软件和电子商务平台作为企业信息化管理的重要组成部分,发挥着不可替代的作用.依托企业现有ERP软件为基础,以电子商务的模式,建立基于实际业务的销售管理平台已经成为企业信息化管理发展的必然走向.它不仅可以简化现有的销售业务流程,还可以通过网络资源的合理配置,为企业降低成本.本论文首先阐述了电子商务销售管理平台的建设背景,分析了企业现有软件与企业自身集成的现状.然后介绍了开发该平台所用到的相关理论与技术,结合调研结果、软件工程理论和企业自身的实际情况,对系统的功能需求做了可行性分析.在阐述中,利用图例和图标的形式归纳了系统的各个功能模块以及业务流程,确定了系统角色.接着介绍了系统架构和数据库建模,并利用图例和部分实现代码展现了销售管理平台中各功能的实现.最后论文对课题的研究及存在的不足之处,给予展望以供进一步探讨,并指出系统研发的研究方向及一些列后续工作.该论文提出的实施方案对企业自身电子商务平台建设有一定的指导意义. 针对传统销售模式的诸多弊端 ,讨论了基于电子商务的销售模式的优势 ,分析了实现基于电子商务销售模式的基本条件和中国汽车制造行业的现实情况 ,提出了适合未来汽车制造企业所采用的基于电子商务的复合式销售模式和实施措施 ,通过传统销售模式与复合式销售模式的比较 ,阐明了复合式销售模式的优势 SAP是世界上最著名的企业资源计划(ERP)商之一.它提供一套整合的系统,支持大量的商业功能,例如,销售、生产、财务会计.经过这么多年,SAP已经不断地发展进步,并且新版本已经被推出.老的SAP R/3现在已经整合到SAP ERP系统,现在最新的版本是ERP Central Component, Release 6.0,他包含了许多应用组件,并且将这些组件密切地整合起来.SD是这些应用组件之一.A公司电子商务项目采用SAP标准的实施方法论进行实施,具体阐述了电子商务ERP项目销售与分销(SD)模块的实施过程及情况,从项目需求调研与分析、业务蓝图设计、系统实现部署、权限配置及系统测试、系统上线与上线后运维等方面纵向阐述了电子商务SAP SD模块的实施过程,分别就订单处理、价格方案、需求跟踪、交货处理、*与财务集成等涵盖SD主要内容的流程横向探讨SAP SD模块在电子商务的集成应用.在此次项目中将最佳实践与工厂实际结合,SAP SD模块的标准应用以及新功能与报表的二次开发,使系统更加符合业务实际需要,更加有效地进行销售系统的部署与管理.此次SD模块的应用,从录入销售订单、跟踪订单需求、执行订单发货、开具销售*都在系统中有更实时的计划与反映.本文主要探讨的是A公司电子商务SAP SD模块的部署与实施.首先介绍了A公司电子商务项目销售与分销模块部署与实施这个课题的和意义,接着国内外快消品行业解决方案实施的发展现状并进行了对比分析,找到了国内快消品信息化与国外的差距,然后说明了该论文研究目标和研究内容,最后说明了论文的整体结构.本文主要利用SAP的项目实施方法论,结合项目实际,理论与实践相结合,灵活的实施SAP系统,将标准程序与二次开发相结合,有针对性的进行SAP销售系统的实施以及二次开发工作,通过本次项目,总结出SAP SD模块在实施过程中的经验和教训,进一步加深对SAP SD模块与其他模块及企业业务集成性的认识. 随着互联网技术的发展,电子商务在企业间的渗透率愈来愈高,日益改变人们的消费模式.本文选择苏州婚纱产业的电子销售网络为研究样本,使用长尾理论分析商品的销售量分布.结果显示,整个行业、单件商品以及单家店铺的商品销量都呈现出幂律分布,大量的非热门产品组合起来,可以形成与热门市场相匹敌的大市场.结合无标度网络的特征分析,电子销售网络的形成遵循增长、择优连接的机制,体现出对随机攻击的鲁棒性和对恶意攻击的脆弱性.此外,消费者的群体在线购物行为时间间隔呈现出幂律分布,表现出长久的静默和短暂的爆发. 由于目前市场经济的快速发展,互联网技术的普及以及经济全球化进程的加剧,使得市场竞争更加激烈,为了解决企业由于市场竞争所带来的缩短交货期、提高产品质量、降低产品成本以及实现“零库存”等的巨大压力,企业的销售管理模式必须改革.基于电子商务的销售链管理模式极大地满足了消费者的个性需求以及企业管理的要求,这种模式的出现不仅缩短了企业与用户需求之间的距离,同时也大大减少了各种经济资源的消耗,极大提高了商务活动的效率. 本文首先研究了J2EE和Hibernate的体系结构和核心技术,然后在论述销售链管理基本理论及电子商务特别是企业间电子商务理论的基础上,着重分析了制造业和能源行业中销售链管理与供应链管理的关系,并探讨了不同行业领域中销售链管理的差异,最后建立了能源行业销售链与供应链管理的关系的模型.所做工作为作者参与的课题项目提供了理论和技术支持. 本论文以作者参与的课题项目“淄博矿业集团电子商务平台运销系统”为背景,首先着重探讨销售链管理理论在煤炭行业的应用,并建立了煤炭行业销售链框架模型,通过分析项目需求,提出整体的业务系统构架,研究了J2EE多层体系结构整合Hibernate框架在企业级信息系统中的应用,并针对煤炭行业销售链的业务需求,采用了加入持久层的J2EE五层系统架构,探讨了系统的技术方案和网络结构.其次采用J2EE技术架构为开发平台,实现系统的开发,重点探讨了贯穿于业务流程中的合同管理和运输管理的实现过程,并对系统中的用户权限设置和报表打印两个业务的关键技术作了详细地阐述.然后探讨了系统的安全性以及所在网络的安全性,并对系统性能测试作了深入地探讨.最后,对论文的研究工作做以总结,并对今后系统的发展做以展望. 中国汽车电子商务的发展有十几年的时间,其触角现已延伸到包括汽车销售、汽车维修、汽车零配件销售、汽车金融和汽车保险等在内的多个汽车相关行业.鉴