第4章 采购价格与成本控制

第四章采购价格和成本控制。2011年国庆前后，智能平板电脑在香港和国内市场开始销售。联想宣称，该产品性能卓越，技术成熟，延续了ThinkPad系列的优良传统。苹果的iPad和三星的GalaxyTab已经在中高端平板电脑市场处于领先地位，与它们的对抗非常激烈，在世界上占据三分。然而，它的“内部和外部”定价策略已经成为黄金周节日气氛中的一片阴霾，并受到消费者的批评。根据联想的销售计划，ThinkPadTablet于2011年10月2日在香港市场正式推出。提供的产品型号包括16千兆位无线网络版本、32千兆位无线网络版本和32千兆位无线网络3G版本。以16千兆位无线网络版本的最低配置为例，裸机售价为3998港元，相当于约3300元人民币。另一方面，国内方面计划从10月8日至15日举行为期8天的网上预售活动。这些型号分别是16千兆位无线网络、32千兆位无线网络和64千兆位无线网络。以最低16千兆位无线网络版本为例，裸机售价为4999元，比香港市场同类机型低1700元。对此，联想表示，将为“参与网上预售活动并成功预订ThinkPadTablet平板电脑的国内用户”提供差异化服务，他们在注册后将获得价值299元的额外质地保护外套，这有点“鸡肋”。消息一发布，许多网民立即批评了国内公司联想的“内外有别”的定价策略。一些网民甚至开玩笑说：“世界上最遥远的距离不是生与死，而是我们之间，我和罗湖口岸深圳一侧的ThinkPad平板电脑和罗湖口岸香港一侧的ThinkPad平板电脑之间有1700段距离。”联想回应称，该定价体系是基于对多种因素的综合考虑，并没有歧视不同市场的价格。根据联想的官方解释，“多重因素”包括：1。国内政府将征收17%的进口关税，约650元；2.包括一年的事故保护服务保险，价值300元；3.软件开发和定制服务的成本。然而，网民们并不为此解释出售账户。根据新浪科技发起的一项调查，截至10日1300小时，参与调查的3万名网民中，89.8%的人表示不会购买联想ThinkPad平板电脑，只有5.7%的人表示有此想法。更多用户在新浪微博上表示，“如此高的价格似乎无助于提升ThinkPad作为高端企业的形象”。业内人士指出，根据市场分析报告，2011年第二季度，中国多媒体平板设备市场总出货量达到139万台，其中苹果的iPad2销量达到97.8万台，市场份额超过70%，具有绝对优势。面对强大的竞争对手，联想的营销战略应该具有稳步前进的关键特征，而不是区别对待领先企业。在中低端平板电脑市场，联想ThinkPad在2011年第二季度的销量刚刚超过8万台，约占市场份额的6%。中低端平板电脑市场发展壮大，市场份额逐步扩大，甚至能与苹果、三星等巨头比肩，这不是时间问题。联想平板电脑采用了哪种定价策略？它的定价策略会成功吗？为什么？2.你认为联想的ThinkPadTablet在定价时应该关注哪些因素？3.对于联想目前在中国多媒体平板设备市场的销售情况，您认为联想应该采取什么样的定价策略？它的定价目标是什么？(1)采购价格的概念是指企业在进行采购活动时，需要通过某种方式向供应商购买的商品和服务的价格。购买价格通常由成本、需求和交易条件决定。根据不同的交易条件，会有不同的购买价格。(1)厂对厂价格和厂对厂价格是指供应商的报价，包括负责向买方交货的工厂或指定地点，所有费用由供应商承担。出厂价是指供应商的报价不包括交货责任，即买方使用运输工具在供应商的制造工厂提货。这种情况通常发生在买方拥有运输工具或供应商收取的运费过高时，或者当供应商处于卖方市场时，供应商不再提供免费运输服务。(2)现金价格和预定票价现金价格是指以现金或同等方式(如电汇或即期信用证)支付货物。然而，没有很多方法可以“交钱，交送货”。定期票价是指买方通过等待机票或延期付款的方式购买的货物。通常，供应商会将延期付款期间的利息加到销售价格中。(3)净价和总价是指买方除购买价格外，将不支付任何交易费用。总价是指供应商的报价，由于某些因素，可以对其进行折扣。(4)现货价格和合同价格现货价格是指在每次交易中供需双方重新协商的价格。如果签订了买卖合同，该合同将在交易完成后终止。合同价格是指买卖双方按照事先约定的价格进行的交易。根据合同，合同价格包括几个月和一两年的时间。(5)定价和实际定价是指商品上标明的价格。例如，在一些购物中心，习惯是一个价格，自然报价(定价)是实际销售价格，但在一些购物中心，“讨价还价”的习惯仍然流行。实际价格是指买方实际支付的价格。影响采购价格的因素，(1)供应商成本水平，(2)规格和质量，(3)采购产品的供求关系，(4)生产季节和采购时间，(5)采购产品的数量，(6)交货条件，(7)付款条件，(8)买方的议价能力和供应商的竞争力，(9)供应市场中的竞争对手的数量，(10)企业和供应商的关系，(2)供应商的定价，一个供应商的定价目标是影响供应商定价的两个因素，三种供应商定价方法，一是供应商定价目标，(一)是获取利润。一是以获取投资收益为定价目标。投资收益定价目标是指企业在一定时间内收回投资并获得预期投资回报的定价目标。2.以获取合理利润为定价目标。合理利润定价目标是指企业为了避免不必要的价格竞争，以适中稳定的价格获得长期利润的定价目标。3.以获取最大利润为定价目标。最大利润定价目标是指企业为在一定时期内获得最大利润而追求的定价目标。(2)增加市场份额的目标也称为市场份额目标，即一个企业的销售额占整个行业销售额的百分比，或一个企业在某一市场的某一产品的销售额占该市场同类产品总销售额的比例。(3)以应对和防止竞争为目标1。稳定价格目标2。遵循定价目标3。挑战定价目标2。影响产品定价的因素。在实际工作中，产品的价格是由成本、利润和税收决定的。(2)市场需求(3)竞争因素(1)完全竞争(2)不完全竞争(3)完全垄断(4)其他因素(1)政府或行业组织干预(2)消费者心理和习惯(3)企业或产品形象因素(3)供应商定价方法(1)成本导向定价方法成本导向定价方法是指根据供应商成本确定价格的方法，其核心是寻求成本补偿和获取最大利润。基于成本的定价，即基于成本的定价，以全部成本作为其定价基础，将生产某一产品所产生的所有成本纳入成本范围，计算每一单位产品的可变成本，合理分配相应的固定成本，然后根据某一特定成本确定价格然后用总成本定价法确定价格的过程如下：单位产品固定成本=6000000000=3000元/单位产品总成本=单位产品固定成本=单位产品变动成本=3000 1000=4000元/单位产品价格=4000 (1.25%)=5000元。2.目标收益定价法目标收益定价法，也称为投资回报定价法，是指根据利润确定销售价格的方法。假设上面例子中的电视机厂建设总投资为800万元，投资回收期为5年。然后用目标收益定价法确定价格的基本步骤是(1)确定目标收益率=1/100%回收期=1/5100%=20% (2)确定单位产品利润目标金额，单位产品利润目标金额=总投资目标收益率，预期销售金额=8000000200元/台(3)计算单位产品价格单位产品价格=企业固定成本预期销售单位可变成本单位产品利润目标金额=6000000元.3.边际成本定价法边际成本是指单位产品每次增加或减少所引起的总成本的变化量。某鞋厂在一定时期内发生了8万元的固定成本和0.7元的单位变动成本，预计销售额为10万双。在当时的市场条件下，同类产品的价格为1元/双。那么，企业应该继续生产吗？决策过程如下：固定成本=8万元，变动成本=0.71万元，销售收入=11万元，企业损益=10-7万-8万元。如果价格低于可变成本，如果市场价格低于0.7元/倍，那么企业应该停止生产，因为此时的销售收入不仅可以补偿固定成本，还可以补偿可变成本。生产越多，损失越大，企业的生产活动变得毫无意义。盈亏平衡定价法在销售量一定的情况下，企业产品的价格必须达到一定的水平才能收支平衡。既定的销售量称为盈亏平衡点，这种定价方法称为盈亏平衡定价方法。盈亏平衡点价格=固定总成本销售量单位可变成本。例如，如果一个企业的年固定成本为10万元，单位产品可变成本为30元/件，年产量为2000件，那么企业的盈亏平衡点价格=100亿元，30=80元。在盈亏平衡点确定价格只能使企业的生产成本得到补偿，而不能使收入得到补偿。因此，盈亏平衡点价格在实践中被作为最低价格，通常在增加单位产品利润目标后被作为最终市场价格。有时，为了进行价格竞争或应对供过于求的市场格局，企业采用这种定价方法来获得市场竞争的主动权。(2)市场需求导向定价法，又称顾客导向定价法，是指根据实际市场需求和消费者对产品的感知差异来确定价格的方法。理解价值定价是指基于市场承受能力和购买者对产品价值的理解的定价，适用于大多数消费品市场。定价的关键是买方的接受，而不是企业的成本。买方的接受表现为对产品价值的主观判断。理解价值定价方法的关键和难点是获取消费者对相关商品价值理解的准确信息。理解基于价值的定价方法是指将市场的承受能力和购买者对产品价值的理解作为定价的基础，这适用于大多数消费品市场。定价的关键是买方的接受，而不是企业的成本。买方的接受表现为对产品价值的主观判断。理解价值定价方法的关键和难点是获取消费者对相关商品价值理解的准确信息。差别定价是指同一种产品在同一市场上以不同的价格卖给不同的客户，供应商根据买方的需求特征实行差别定价。根据不同的需求特点，差别定价通常采取以下形式：(1)基于用户的差别定价。(2)基于位置的差别定价。(3)基于时间的差别定价。(4)基于产品的差别定价。(5)基于流通环节的差别定价。(6)基于交易条件的差别定价。(3)竞争导向定价。在高度竞争的市场中，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务条件、价格水平和其他因素，基于自身的竞争实力，参考成本和供求关系来决定商品价格。这种定价方法是以竞争为导向的定价。1.市场价格方法2。投标定价方法，第3节采购成本，1采购成本构成，2影响采购成本的因素，3采购成本控制，1.采购成本构成，采购成本是指采购材料在企业经营中发生的费用，即采购材料过程中采购、包装、装卸、运输、储存等环节所花费的人力、物力和财力的总和。采购成本=材料成本采购管理成本存储成本质量成本，(1)材料成本材料成本也是材料的价格成本。其计算公式为：材料的价格成本=单价、数量、运输费、相关手续费、税金等。在材料的价格成本中，最重要的是采购商品的采购价格。因此，采购成本控制的核心之一就是采购价格的控制。降低采购成本的关键也是控制采购价格。(2)采购管理成本组织采购过程中发生的费用称为采购管理成本。采购管理成本的构成是：采购管理成本=人力成本、办公费用、差旅费、信息和通信费用，(3)仓储成本仓储成本是指仓储过程中的各种费用和库存的有形或无形损失，如仓库保管员的工资、仓库的折旧费、库存的正常损耗、库存占用资金的机会成本等。存储成本的构成如下：存储成本=贷款信息仓库的存储成本、库存损坏成本、其他费用，(4)质量成本质量成本是指企业为保证和提高产品或服务质量而发生的所有费用，以及因未能满足产品质量标准和用户及消费者需求而发生的所有损失。1.内部运行质量成本内部运行质量成本是企业为保证满意质量而发生的各种投资成本，包括预防成本、识别成本和失败成本。(1)预防成本(2)鉴定成本(3)内部损失成本，2)外部质量成本外部质量成本是指营销后为预防和处理质量问题而发生的成本，以及为提供质量保证的客观证据而支付的成本，包括外部损失成本和外部质量保证成本。(1)外部损失成本(2)外部质量保证成本从产品生命周期中分类。质量成本除上述内部运行质量成本和外部质量成本外，还包括用户损失、用户不满成本和声誉损失成本。影响总采购成本的因素，(1)报价货币汇率，(2)国际贸易规则，(3)进口税，(4)国际贸易术语解释通则，(5)运输费，(5)。(6)管理(7)商务旅行(8)提前交货(9)额外库存(额外库存)。(1)采购成本控制准备1。建立严