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金融产品营销论文摘要范文金融产品营销论文摘要写 我国当前的经济形势瞬息万变,经济金融改革不断深入,各类客户的差异日趋明显,其金融需求随之发生深层次的变化,体现为更加多元化、个性化、专业化的需求.商业银行依赖规模扩张和利差收入的传统盈利模式难以为继,银行的营销活动已经从关系营销时代逐渐转向产品营销时代.谁能以客户为中心,快速响应市场需求,研发出一流的产品,并进行成功地营销,谁便能在激烈的同业竞争格局中先行一步,引领市场,赢得客户,争取主动.从这个意义上说,产品决定客户,产品决定市场,产品营销决定银行的核心竞争力. AB银行SC分行是历史悠久,信誉良好的国有商业银行.雄厚的资金实力、广阔的服务渠道在金融市场的争夺战中占有先机,但也面临产品创新能力和营销能力较低、现有体制和员工缺乏活力等劣势.面临复杂多变的内外部经营环境及金融产品营销中的各种机遇与风险,AB银行SC分行要想基业长青,从规模大行转型为经营强行,金融产品营销工作的强力推进迫在眉睫,是应对外部经营环境变化、进一步拓展客户群体、维持客群关系,并取得持续盈利的有力武器. 本文结合传统营销学理论中的4P：产品(Product)、价格(Price)、地点(place)、促销(Promotion)和现代营销学中的新4P：人员(People)、流程(Process)、项目(Program)、绩效(Performance)从产品、渠道和促销策略三个角度对AB银行SC分行的金融产品定位、定价、品牌建设、网点营销、互联网金融营销、促销策略等方面进行分析研究.一是研究了现状；二是与国内外商业银行、新兴的金融市场参与者进行了比较,指出存在的差距和需要改进的不足之处；三是提出具体实施的建议.在分析的过程中,尽力做到理论联系实际,着重与竞争者同业的分析比较,找准存在不足的关键.在提出具体实施建议时,做到了总分联系,点面结合.既有对AB银行SC分行战略、体制、机构、岗位设置等组织框架设立的思考,也有对新产品开发、人员培训,营销能力提升等具体营销实施细节的建议. 本文比较新颖的观点是： 一、笔者指出金融产品定价模型的基本原理是成本加成法,本质上是一笔贷款各项成本因素的加总,是从保本的角度来计算法人贷款定价的底线,再通过设置经济资本回报率调节系数和市场环境调节系数,可满足差异化定价测算要求,以此来指导客户经理积极与客户议价,合理提高定价水平与收益. 二、笔者认为营销工作绝不是某个个体或者单一层级的行为,“全方位”营销才是AB银行SC分行金融产品营销的关键.各种环节、流程是否能有效整合、迅速发展,体现“全方位”的优势,主要依靠AB银行SC分行这个一级分行作为金融产品营销工作领导者的保障作用：一是在组织保障方面搭建营销工作新型组织构架,二是在人员保障方面打造有活力的金融产品营销队伍,三是在资源保障方面以绩效考核为导向引导营销方向,四是在科技保障方面以信息优势实施分层精准营销. 本文通过对AB银行SC分行金融产品营销的研究,对AB银行SC分行提高金融产品营销工作具有一定的现实意义.为商业银行基于营销传统4P,新4P框架开展金融产品营销工作提供指南.同时,还有助于商业银行实*融产品营销可持续发展的目标. xx年是中国加入WTO后金融业全面向外资金融机构开放的一年,国内金融领域的市场化程度将迈上一个新的台阶,金融同业的竞争更加激烈,这就要求国内金融企业运用营销理念,充分挖掘金融市场潜力,以使其在竞争中处于有利地位. 随着国家建设资源节约型和环境友好型双型社会的力度不断增大,绿色金融产品在我国逐渐兴起.加大发展绿色金融业务,以金融力量支持国家节能减排、环境保护,既是履行企业社会责任的必然要求,也有利于推动自身转型、变革、持续提升自身商业价值.兴业银行作为我国第一家赤道银行,在绿色金融产品领域已经有了8年历史. 本文正是以兴业银行为研究对象,以其绿色金融产品的市场营销为研究内容,旨在通过分析其绿色金融产品在市场营销中的问题,从控制和营销风险的角度为兴业银行绿色金融产品市场营销工作提出几点改进建议. 全文共包括四章内容,分别为绪论、相关理论综述、兴业银行绿色金融产品营销现状、绿色金融产品营销策略研究. 本研究为解决营销问题提出了四条建议,分别是拓宽营销渠道(包括大力发展电子银行、注重交叉营销渠道建设)、灵活运用价格策略、积极展开人员策略、注重有形展示(包括直接营销渠道有形展示和网络营销渠道有形展示)和完善服务过程策略等对策性建议.为防范营销风险,本研究亦提出了四条建议,包括严控客户准入制度；继续强化专业能力建设,支持、服务、推动业务发展；加强营销组织与资源保障；分类推进、巩固并提升各领域的业务优势等. 近年来,随着我国金融体制改革的不断深化,对外开放步伐的不断加快和居民收入水平的不断提高,商业银行在个人金融领域的竞争日益加剧,个人金融业务已经成为现代商业银行的发展方向,其发展水平已成为衡量商业银行综合竞争能力和可持续发展能力的重要标志.随着个人客户金融需求日益多样化、个性化,如何适应日益激烈的个人金融市场竞争,如何在激烈的竞争中赢得主动,成为商业银行噩待解决的课题.市场营销作为竞争的产物,也成了解决竞争的有力工具,在指导商业银行个人金融业务经营活动中无疑将发挥越来越重要的作用. 建设银行于xx年率先在四大国有商业银行中完成股份制改造,并将个人金融业务明确定位为战略发展重点,提出了“建设国际一流零售银行”的经营目标.建设银行四川省分行根据总行制定的发展战略规划和“以客户为中心,以市场为导向”的经营理念,积极推进个人金融产品营销,大胆进行营销创新,不断提升本行个人金融业务的市场竞争力和盈利能力,在建设银行系统内以及四川省内同业中保持了个人金融业务持续稳健的发展态势. 本文结合市场营销学的有关理论,通过对商业银行个人金融产品营销基本原理的阐述,结合笔者在建设银行四川省分行个人金融工作实践中搜集的大量案例,探讨了建设银行四川省分行个人金融产品重点营销策略,并结合建设银行个人金融产品营销发展的新趋势,论述了建设银行四川省分行进行个人金融产品营销所采取的新举措. 本文首先对个人金融产品营销的基本原理进行了阐述,着重对商业银行个人金融产品的定义、分类和特点,个人金融产品营销的定义和特点以及个人金融产品营销的基本内容和程序三个方面的内容进行了分析.其次,结合建设银行四川省分行个人金融产品营销的实践经验,对建设银行四川省分行个人金融市场细分与定位策略、产品策略、定价策略、分销策略、品牌策略及促销策略六个重点营销策略进行了详细地分析.最后,对建设银行个人金融产品营销发展的新趋势进行了预测分析,指出了建设银行四川省分行为适应这一趋势所采取的营销新举措. 本文创新之处在于引用了大量建设银行四川省分行最新的个人金融产品营销案例来分析阐述个人金融产品营销理论,将营销实践与营销理论较紧密地结合在一起.此外,本文在论述中还引用了建设银行四川省分行与美国银行合作的零售网点转型项目成果的先进经验,以及建设银行四川省分行在新的发展趋势下进行个人金融产品营销的创新举措,对国内商业银行个人金融产品营销有一定参考借鉴作用. 目前,商业银行为了取得更大的竞争优势,正在将市场营销理念从“产品导向”转变为“客户导向”.金融产品精准营销可通过向客户提供一整套产品或服务的解决方案,达到降低营销成本、扩大销售业绩、增加企业利润、增强客户忠诚度的目的.但是,由于金融领域的数据分析具有量大、不确定因素多等特点,导致当前的精准营销策略大多是在缺乏对客户和产品进行科学分析的情况下制定的,缺乏针对性,实际应用价值不高.作者认为要进行有效的精准营销,客户细分和产品关联分析是两个重要的环节.通过对客户的科学分类,可以分析各种类型客户的消费特点,形成针对客户群体的营销策略,通过产品关联分析,可以明确各类产品间的潜在联系,结合客户的历史交易记录,可以形成针对客户个体的营销策略.将这两个营销策略有效结合,便可以形成个性化的、实用高效的交叉营销策略.本文首先对N银行产品营销体系的现状进行了分析,阐述了该营销体系存在的不足之处,接着阐述了构建基于大数据分析的个人金融产品精准营销方式的思路与方法,并重点阐述了构建该营销方式的核心组成部分个人金融产品精准营销模型的思路与方法.在阐述过程*绍了客户细分模型的构建方法和客户与产品、产品与产品关联性分析的方法,以及所使用到的聚类分析算法与关联规则算法,最后通过两个具体的案例,介绍了个人金融产品精准营销方式的在实际营销活动中的应用流程,并根据最终的营销效果对该精准营销方式做出了评价. 金融营销的竞争日益激烈,金融产品作为一个商业银行竞争的支点,它的营销策略也日益受到银行业的重视.金融产品的特点、生命周期、竞争环境、金融产品的市场定位、金融产品的营销队伍的建设均是制定商业银行产品营销策略的重要环节. 随着我国改革开放的不断深入,我国的经济体制由计划经济体制向社会主义市场经济体制转轨的过程中,我国金融体制改革也在进行中,而且改革正在不断的深化.对外开放,居民收入水平提高了,从而促使居民把手中的钱进行各种投资,而银行提供的各种金融产品是居民很好的选择.最初,是商业银行推出金融产品,个人客户根据银行的种类进行选择.可是,随着商业银行的增多和个人客户的需求日益多样化和个性化,商业银行个人金融产品营销已经开始向买方市场转变,只有推出满足个人客户的产品才能在激烈的市场竞争中立足.本文简单阐述了我国商业银行个人金融产品营销的含义,分析了其现状和出现的问题,并且粗略的提出了几条解决商业银行个人金融产品营销存在问题的策略. 随着全球性 _的影响,企业的生存发展环境日益变得复杂,企业间的贸易及经济合作无论在合作方式还是在执行手段上在这种大环境下也开始朝着多样化的趋势发展.面对如此形势,企业对于金融机构、尤其是商业银行的贸易金融服务业务提出了更大的需求以及更高的要求,这就意味着世界各国商业银行的贸易金融服务在迎来了巨大的发展机遇的同时也都面临着更加严峻的考验.在我国国内金融市场上,这种变化趋势也是十分明显.众多企业为了满足自身生存发展的需要,不断提高对商业银行贸易金融服务的需求总量以及产品品质,国内贸易金融服务市场空间大幅提升,商业银行间的市场竞争更加激烈,促使各银行纷纷加大自身市场营销工作力度,不断推动自身贸易金融产品服务的创新发展,力争提升产品服务的品质,凸显自身产品及服务的差异化,尽可能满足企业客户发展的特定需求.因此,在这种情况下,对我国商业银行贸易金融业务的市场营销工作的现状进行全面的分析研究,挖掘工作中存在的问题及成因,在对当前商业银行贸易金融业务发展所面临的各项环境因素进行分析基础之上,制定实施解决问题、促进发展的营销策略及实施举措,对进一步促进我国商业银行贸易金融业务的科学、健康、持续的发展有着重要的理论与现实意义. 论文以吉林银行J市分行贸易金融业务的市场营销现状为研究工作的主要出发点,以市场营销尤其是金融类产品市场营销理念以及贸易金融产品有关定义及组成等为论文研究的理论依据,通过定性与定量分析相结合的方法,围绕吉林银行J市分行贸易金融业务市场营销策略的提升和改进进行了比较系统全面的理论和应用研究,希望能够进一步优化吉林银行贸易金融业务市场营销策略. 论文在第一章绪论部分首先对全文的研究背景以及研究意义做出基本的阐述说明,并就当前国内外理论界有关贸易金融业务市场营销的研究现状给予基本的描述性分析,同时对论文的研究方法以及整体框架做进一步说明；第二章为理论基础部分,对论文研究所涉及到的相关理论进行概述分析,并在此基础上对论文的研究对象贸易金融产品进行概念上的解析,明确论文研究主体的特征属性；第三章、第四章则是对论文的研究对象吉林银行J市分行贸易金融业务的市场营销现状进行全面分析,以定性分析为基础,通过使用相关性分析、swot分析以及比较分析等方式方法,对吉林银行J市分行贸易金融业务所面对的包括社会、经济、政治、法律等各项宏观因素以及竞争者、客户以及银行自身等微观因素进行深入的分析研究,总结吉林银行J市分行贸易金融业务发展所面临的优劣势以及银行自身在发展中所具有的优势及不足；第五章则通过对美国花旗银行及日本地方银行两大代表性金融服务机构有关贸易金融业务市场营销工作进行分析研究,总结其中值得我们借鉴学习的成功经验作为论文研究的有力现实依据；第六章则在总结上述各部分内容基础之上,系统提出优化吉林银行贸易金融业务市场营销策略的对策研究,完成论文的研究目的；最后总结部分则是对本文研究的不足之处以及未来的研究工作作出说明. 自20世纪70年代以来,随着居民闲暇资金比重上升,投资理财观念加强,并在全球金融创新浪潮的强烈冲击下,全球范围内的商业银行个人金融产品业务快速发展并逐渐成为银行关键的利润驱动点.对此,中国建设银行漳州分行必须顺势而为,借鉴国内外银行相关经验,针对自身不足研究制定科学合理的个人金融产品营销策略. 本文在对建设银行漳州分行个人金融产品营销现状调研分析的基础上,进一步从STP营销战略、营销组合策略、营销支持系统三个层面运用相关学科的研究成果,结合发达国家在商业银行个人金融业务领域方面先进成功的经验深入探讨其存在的问题,并运用STP营销战略理论、4Ps营销策略组合理论、SWOT分析法、波士顿矩阵分析法等先进的营销理念提出完善优化的对策. 本文认为建行漳州分行可采取W O扭转型战略为指导方向,重点发展有前景的个人业务,从客户职务及社会地位因素对现有的市场细分方式进行补充,对目标市场采取差异性营销策略,加强产品市场定位；建立良