字辈论文关于“限”字辈的营销机遇论文范文参考资料

字辈论文关于“限”字辈的营销机遇论文范文参考资料 时下，“限”字辈的新闻可谓层出不穷，就在近期，媒体又开始为“限外令”争论不休，对商业地产是否“限外”忧心忡忡。 如果说，目前的市场变化有什么关键词，“限”绝对算一个。国家各级政府出于对公共管理的考量，“限”的领域在不断增加。从房地产限购、汽车摇号，到卫视“限娱令”、“限广令”。很多行业的经营者正为此而伤脑筋。 “限广令”背后的营销战 首先，我们从对与营销关系最密切的“限广令”剖析起。 “限广令”是针对电视媒体出台的公共管理措施，目标直指电视广告投放：“电视剧中间不得再以任何形式插播广告”、“禁止在片头之后、剧情开始之前以及剧情结束之后、片尾之前插播任何广告。” 限广令一出，立即有见招拆招的高手出现。正当市场上哀声一片之际，已经有好几家网站媒体抓住机会发出声音，宣布要加大对视频广告的招商和投入。 一些攻击性的营销行为也相当有力度。比如：结合几乎和“限广令”同时推出的“限娱令”，一些网站的营销人开始放大网络娱乐价值的声音，不断强调网络用户人群偏年轻，网络行为更偏向娱乐化、互动化，有助于广告主的精准营销，适时抢夺网站的市场份额。 而电视媒体的营销人也立即“变形”发展 剧，给品牌企业创造大的广告平台。其实， 剧在欧美国家早已是主流，电视台、企业品牌和制作公司紧密合作，共同完成插播广告少、品质更高，但也让电视台收益颇丰的电视剧制作。只是国内消费者对电视台的选择相对而言还是少，对电视台的话语权有限，使得大量影响观赏的插播广告大行其道。 受“限广令”的影响，湖南、江苏、安徽、浙江等国内主要卫视已加大在 剧方面的投入，这块市场蛋糕在迅速做大。“限广令”如果长期持续， 剧必将成为内地电视剧的王道，因为这是营销人搭建的一个重要的新广告平台。 “限娱令”下的市场突破口 相比于“限广令”的“生猛”，“限娱令”的影响则要更为深刻。在一个“娱乐至死”的时代，一个所有行业都正在成为娱乐业的时代，“限娱令”的出现，试图努力把娱乐和正统文化进行平衡，但是娱乐，只是换了个形式出现而已。 “限娱令”要求各省卫视黄金时间必须有两档以上自办新闻类节目，各卫视还要开办一个弘扬中华民族传统美德和社会主义核心价值体系的思想道德建设栏目。 目前，电视节目策划人已经迅速找到了突破口，一些卫视开始推出或策划综艺和公益兼备的“新型综艺节目”，这样的组合无论是对综艺还是公益，都有事半功倍之效。既摆脱了以往一些娱乐节目的低俗化倾向，又使得以往形式创新动力不足的公益节目，获得了更有收视率的发展。 同样的，如前所说，不仅电视领域的策划人在调整策略，网站也在抓住机会蚕食这块市场。 “限购”中市场需求的变换逻辑 而更体现技术含量的“限”字辈营销机遇则在汽车市场。在北京出台“摇号”政策之后（实际上也是对需求的引导和限制），汽车厂商一片哀声，但这时候总有厂商会抓住机遇。个别厂商开始在多功能家庭用车上及时发力。 丰田汽车就是这方面营销的代表，丰田及时加大了对逸致车型的投入。从媒体报道来看，尽管面对限购，京城汽车销售困难，丰田逸致还是在销售工作中取得了主动，甚至有少数广汽丰田北京经销店出现了部分颜色被抢购“断货”的情况。 这是为什么呢正是因为丰田及时抓住了消费者需求的变化方向。既然很多购车者全家出动，摇多次才能摇上一个号，那么，必定希望家庭用车“一次到位”。而能满足家庭“一次到位”的车型，不是轿车，而是多功能家庭用车。 这正是丰田在全球车市严寒中，在中国市场上抓住的一次机会。 同样的，楼市“限购令”的出台，也出现相应的效果。虽然有些地产商貌似顺应形势，开始大建小户型住宅，但是也有地产商反其道而行，开始从景观、楼距、户型等入手，建更高档的住宅。 背后的道理其实与车市相似。既然限购了，那么“一次到位”的需求就会加强，甚至一些以前有意向购买多套住宅的购房者，被迫开始集中财力于一套。 所以有媒体曾吃惊地报道：“限购令”下有些楼盘越贵反而越好卖。背后的道理就在于此。不过好卖不是因为贵，而是因为“一次到位”的需求往往关注地段更稀缺，舒适度更高的住宅。所以限购令之下，景观一般、位置一般的住宅最易出现滞销，并不因其便宜而获得逆市发展的机会。 “不退反进”大营销 而“限购”之下，还有一种市场策略被营销人采用，那就是“不退反进”，抢占市场份额。 因为“寒冬”时刻，当其它品牌收缩、正在冬眠之时，恰是主动营销的企业凸显实力之日。限购中，很多企业的收缩恰恰给营销人留下了极佳的超越机会，往往是这个阶段才更能体现市场运作的功力。及时抓住市场需求在“限购”中的走向，将企业资源优势集中起来，尽快在新生长点上加大投入，反而能抓住奠定品牌地位、超越对手的机会。 当然，不管你是何种行业，既然政府频频出台限制措施，那么提前做好准备，密切关注自己所处的