业务、组织双丰收——晋升主任的好处

,业务、组织双丰收 晋升主任的好处,黄秀青 2015年1月,用心,组织发展人人都能成功,我们每天都应该思考？,如何发展自己的组织？,增员！增员！再增员！,自我定位的改变,寿险业务员拿的是老板族的绩效工资，却没有当老板的心态，以为是在给保险公司打工，所以认为增员不是自己的职责。如果是老板的心态，增员就是老板的工作之一。寿险铁律：没有长久的精英，只有长久的主管。增员本是发展的主要工作，但认为自己是打工族，因此就不愿为公司去增员,人生面对无数的选择，就如面对琳琅满目的商品，合适的选择是关键！,我要做经理,分解目标，思考怎样才能实现目标,带头行动，将思考落实到每个人,目标统一：个个齐增员共同晋升,态度决定未来心有多大，舞台就有多大心动不如行动梦想规划执行实现,正式业务员,主管,晋升主任,晋升主任的好处（一）,正式业务员所没有的！,收入项目及金额提升,晋升主任好处,福利保障项目及金额提升,能力提升,自我价值提升,更多培训机会发展空间提升,晋升主任的好处（二）,主任养老公积金,保险保障,福利保障待遇,万物改变 ,由我开始！,要做就做大团队,A主任 20人,A主任 10人,B主任 15人,A主任 10人,B主任 15人,C主任 15人,20人直接管理津贴（20%）10000,10人直接管理津贴（20%）+15人第一年直接育成津贴（13%）5000+4875=9875,10人直接管理津贴（20%）+15人第二年直接育成津贴（8%）+15人第一年间接育成津贴（8%）5000+3000+3000=11000,举例,第一年：,第三年：,第二年：,主任津贴收入,增员结构对收入的影响,如何追求增员利益最大化,每月要增员2人，按照目前创说会与入司上岗的4：1比例计算，则每月需带8人参加创说会一般每月举办4场创说会，则平均每月需带8人参会，每场至少2人,秘诀：每场创说会带2个准增员对象参加,快速增员节奏,每月增员2人,每月创说会8人,每场2人,利益在哪里，时间就放在哪里,阔度育成节奏,九个月后A1晋升主任，主管同步晋升至高级业务主任,1、主管持续直接增员，保证基 础架构稳定，晋升05是16；2、直接增加收入，成本降低；3、增员示范效应，组织裂变。,成功的秘诀在于复制,成 功 的 好 习 惯,每日5访有2访增员访+3访业务每周7天有3天做增员切忌：三天打鱼两天晒网习惯决定命运,晋升主任好比造房子收租金（管理津贴），这样不仅可以通过销售获得收入（劳动所得），而且有了一笔比较稳定的租金收入；主任晋升高级好比造了两套房子收租金，高级晋升资深好比造了三套、四套房子收租金，而部经理好比是盖了一幢大厦，不仅可以收租金，还可以收物业管理费，可以从租户的营业额中提取利润等等，那么总监就像是造了两幢、三幢大厦总之，只有这样才能让我们的回报越来越丰厚，收入也越来越稳定。公司的愿望就是通过全力支持队伍，让队伍“造更多的房子和大厦”，育成更多的主任、经理和总监。,人有两种挣钱的方法,1、人挣钱 2、钱挣钱（100人变200人）,自己要具备吸引别人的条件让自己成功，别人才会跟着你进来不是纯靠话术或技巧而是依靠吸引力,增员找搭档,2540岁的人群有很多人都想多挣点钱不满现状.天天都想发达谁先找到他们就发达了,请思考你的增员标准：,性别年龄学历职业婚姻状况个性性格工作经验其他,有自己的增员标准很重要,圈定目标人群,找什么样的人（优秀的人才）做小生意的人（未来发展对做小生意打击大）找老师（25年学历高，沟通能力好）增不同行业优秀的人转介绍私营小业主家庭主妇（曾经有工作）,用正确的方法 走最近的路！,请分享三个泥水匠的故事,三个工人在砌一堵墙。有人过来问：“你们在干什么？”第一个人没好气地说：“没看见吗？砌墙。”第二个人抬头笑了笑，说：“我们在盖一幢高楼。”第三个人边干边哼着歌曲，他的笑容很灿烂： “我们正在建设一个新城市。”10年后，第一个人在另一个工地上砌墙； 第二个人坐在办公室中画图纸，他成了工程师